เคยสงสัยไหม ??? ทำไมเราประมูลทีไร ไม่เคยชนะ
มาๆๆๆ วันนี้ซ้อจะมาเมาท์ให้ฟัง ว่าเอ๊ะประมูลโครงการทีไร ทำไมเราไม่เคยชนะเลยนะ ทั้งๆที่เราว่าราคาเราก็ถูกแล้ว
จะบอกอะไรให้นะจ๊ะ ทุกที่ทั่วไทย ทุก Site นั้นล้วนมีขาใหญ่ ผู้ยึดครองฐานทัพที่มั่นมานานแสนนาน บางรายค้าขายกันมา 20 ปี เลี้ยงดู สนิทสนมกันมาอย่างดี ตั้งแต่อายุ 24 ปี จนบัดดนี้ 44 เข้าไปแล้ว ก็ลองคิดดู ความสนิทสนมแน่นแฟ้น ไว้ใจ คุ้นเคย มันจะมากขนาดไหน แล้วกะเราที่เพิ่งจะได้เดินเข้าไป และถูกส่งเทียบเชิญมาให้ร่วมประมูลนั้นไซร้ มีหรือจะชนะ ลองคิดดู
ลองคิดนะ โปรเจ็คใหญ่ๆ กว่าจะเกิดขึ้นมาให้เกิดการประมูลได้ มันต้องผ่านกระบวนการอะไรมาบ้าง
1.จัดตั้งโครงการ ว่าจะทำอะไร ยังไง solution เป็นแบบไหน
2.จัดตั้งงบประมาณว่าจะของบเท่าไหร่ จะใช้เมื่อไหร่ งบนี้ใช้ทำอะไรบ้าง
3.Requirement เป็นยังไง ตอบโจทย์ข้อไหน แก้ปัญหาอะไรให้หน่วยงานหรือบริษัทได้บ้าง
4.มีการวิเคราะห์ IOR เสนอผู้บริหาร ว่าโครงการนี้ ผลตอบแทนจะได้คืนมาเท่าไหร่ ภายในระยะเวลาเท่าไหร่ อะไรก็ว่าไป
5.จะช่วยบริษัทในเรื่องอื่นๆได้อีกไหม เช่น ประหยัดไฟ หรือได้ภาพลักษณ์ หรือทำแล้วจะมีโครงการอื่นๆที่ทางบริษัทได้ประโยชน์ตามมาอีก อะไรแบบนี้ เป็นต้น
จากที่กล่าวมาข้างต้น จะเห็นว่า ลูกค้าเนี่ย ไม่สามารถทำคนเดียวได้แน่นอน ใครจะเป็นคนให้ข้อมูลล่ะ ว่าสินค้าอะไร ทำอะไรได้ ที่สำคัญ ราคาเท่าไหร่ ถูกไหม ถ้าไม่ใช่คนขาย
ทีนี้ จะให้คนขายไปนล่ะเป็นคนมาช่วยทำ. ปกติพวกลูกค้า เค้าก็จะเรียก partner รายใหญ่ๆที่คุ้นเคยมา 2-3 เจ้า มาคุยว่าถ้าต้องการทำแบบนี้ๆๆ ทางผู้ขายมีสินค้าอะไรบ้าง มี solution อะไรบ้าง และราคาประมาณเท่าไหร่อะไรก็ว่าไป
พอ partner แต่ละรายเอา solution มา present ทีนี้ลูกค้าก็จะเริ่มรู้ละว่าใครที่ชั้นจะแต่งงานด้วย อันนี้ในกรณีที่ลูกค้าดู solution เป็นหลัก ก็ถือว่าโชคดีไป
แต่ในกรณีที่ลูกค้า เลือกความสัมพันธ์ที่สนิทชิดเชื้อเป็นหลักล่ะ จะทำยังไง ไม่ว่าใครจะ present ดีแค่ไหน แต่เค้ามีคนในใจที่จะแต่งงานด้วยแล้ว present เป็นพิธี สุดท้าย ลูกค้าจะไปบอกคนที่จะแต่งงานด้วยว่า นี่ๆ เธออ่ะ เอานี่มาขายนะ ราคาประมาคนี้นะ ซึ่งอันนี้จะถูกบอกตั้งแต่ก่อนเรียกมา present แล้ว เพื่อที่ทางเจ้าสาวจะได้เตรียมแต่งองค์ทรงเครื่องมา present ให้เรียบร้อย
พอผ่านกระบวนการเลือกได้ปุ๊บ ว่าชั้นจะเอาใคร ทีนี้ ผู้ขายหรือเจ้าสาวที่ถูกเลือกนี่ล่ะค่า จะเป็นคนเขียน spec , requirement ทั้งหมด หรือที่เค้าเรียกว่า TOR หรือ RFP ที่ย่อมาจาก Request of proposal นี่ล่ะจ้า
ผู้ขายก็เขียนมันส์เลยค่ะ สเป็คจะเขียนออกมาแนวกลางๆ แต่แอบเข้าข้างตัวเองด้วย มีกันท่าคู่แข่งด้วย เอาเป็นว่า คนเข้าร่วมด้วยกัน อ่านดูก็พอรู้ อันนี้เขีบนมาเพื่อใคร ถ้าไม่ใช่ สว 250 คน เอ๊ย ไม่ใช่ ผิดเรื่อง
นั่นล่ะจ้า ทีนี้ ทุกเจ้าก็จะได้รับ TOR หรือ RFP ถูกมะ ซึ่งอีเจ้าที่ถูกเรียกมาคุยก็พอจะรู้มาบ้างว่าอะไรยังไง แต่บางที โครงการมันใหญ่ ผู้เข้าประมูล 2-3 รายมันไม่พอ เลยต้องมีไม้ประดับไงล่ะจ๊ะ
พวกบริษัทหน้าใหม่ก็จะได้รับอีเมลล์เชิญเข้าร่วมประมูลเลยจ้า อีพวกเจ้าใหม่ก็ดี๊ด๊า โอกาสมาแล้ว ต้องเข้าสิ จะรออะไร หารู้ไม่ เธอเป็นได้แค่ดอกไม้ริมทาง ให้เค้าหยิบเอามาวาง เคียงข้างตัวจริง ถถถ
เจ้าใหม่อ่าน TOR คำถามมากมาย อีเจ้าเก่าโอ๊ยสบาย รู้หมดแล้ว ลูกค้าอยากได้อะไร ยี่ห้อไหน งบเท่าไหร่ ไปจับมือกับ partner ต่างๆมาเรียบร้อย ขอราคาพิเศษมารอแล้ว
ถึงเวลายื่น ก็จะเปิดให้ยื่น 2 ส่วน
ส่วนแรกคือ ส่วนของ เทคนิค หรือ Solution นั่นเอง ส่วนนี้ก็จะถูกเสนอให้ฝ่ายเทคนิค ผู้ซึ่งปูเรื่องมาแต่ต้นว่าจะแต่งงานกับใคร ดังนั้นคะแนนเทคนิค ไม่ต้องสงสัย ใครชนะ
ส่วนที่สองนี่แหละ ที่สำคัญมากกกกกกกกกกกก คือราคาจ้า ราคาเนี่ย โดยปกติฝ่ายเทคนิคจะไม่รู้ ถ้าผู้ขายไม่บอก ซึ่งเค้าก็จะส่งตรงไปที่แผนกจะดซื้อเลยจ้า แล้วทีนี้ เค้าทำกันยังไงล่ะ
วันนี้ซ้อจะมาบอกแค่วิธีเบาๆ เอาแค่พอคันๆ ก่อนนะ ลึกมากไปก็ไม่ดี เอาแค่นี้ก็พอแล้ว
ขนาดฝ่ายเทคนิคยังซี้ปึ้กกะคนขายขนาดนั้น แล้วเธอ เธอ และเธอ คิดว่าฝ่ายจัดซื้อจะไม่ปึ้กหรอจ๊ะ ถูกมะ เสียสถาบันเซลล์อย่างนังฟางหมด
วิธีการก็ง่ายๆเลยจ้า ผู้ขายก็จะไปตกลงกันแบบเบาๆกับจัดซื้อว่า พี่ขาาาาา ใบเสนอราคาหนูเนี่ยจะมี 3 ใบนะ
ใบแรก ถูกสุด
ใบที่สอง ราคาแพงปานกลาง
ใบสุดท้าย แพงที่สุด
ถ้าพี่เห็นว่าคู่แข่งส่งมาราคาไหน แล้วใบไหนหนูชนะได้แบบไม่น่าเกียจ เอาใบนั้นนะจ๊ะ ถ้าหนูมีกำไรมาก พี่ก็ได้ส่วนแบ่งมากนะจ๊ะ
เรื่องมันก็ง่ายๆ แค่นี้ ไม่ยากเลย เห็นมะ ทำใบเสนอราคาแค่ 3 ใบ ไม่ว่าโปรเจ็คไหน ก็วินจ้า
นี่คือคร่าวๆของการประมูลโครงการยังไงให้ชนะทุกโปรเจ็คนะจ๊ะ ซ้อไม่ขอลงดีเทลมากกว่านี้ เพราะชีวิตอาจไม่ปลอดภัย เอาแค่พอหอมปากหอมคอ พอเนอะ
ดังนั้น ผู้เล่นหน้าใหม่ อย่าไปเสียเวลาเป็นไม้ประดับเลยจ้า เหนื่อยฟรี
ด้วยรัก จากซ้อขอเล่า
ปุกาศ จากนี้ไปอาจมิได้มาเขียนใน blockdit แล้วน้า
กด read more ได้เลยค่า
Blockdit : ซ้อขอเล่า
บทความแนะนำ ตอนที่ 2 https://www.blockdit.com/articles/5c89d48f7cacaf057fa9e0ed
- 82
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
