หลักการจัดการกับคู่แข่งของคุณ
How to Management your competitor by sima yi (3kokstartup ขยายความนะครับ)
รูปจาก scbs
อันธรรมดา หลักการสงครามมี 5 ประการ
1 สู้ได้ก็สู้
2 สู้ไม่ได้ก็ตั้งรับ
3 ตั้งรับไม่ได้ก็ถอย
4 ถอยไม่ได้ก็อ่อนน้อม
5 อ่อนน้อมไม่ได้ก็ตายเสีย
วาทะนี้สุมาอี้ทำหล่นไว้ตอนบุกปราบกองซุนเอี๋ยนในฉบับพระยาพระคลังหน ครับ
ความหมายสอดคลองกับหลักการพิชัยสงครามในกลยุทธ์ซุนจื่อ
คือเมื่อวิเคราะห์สถานะการณ์ ประเมินคู่แข่ง ประเมินตัวเราเองเป็นอย่างดีแล้ว เราก็ต้องเลือกทางออกทางใดทางหนึ่ง
เช่นถ้าคุณขายของอยู่ในตลาดของคุณ แล้วอยู่ดีๆวันดีคืนดีมีคู่แข่งรายใหม่เข้ามาแข่งขันมาโจมตีตลาดของคุณๆก็ต้องประเมินกำลังระหว่างคุณกับคู่แข่งคุณ
คุณต้องเข้าใจก่อนว่าเมื่อมีคู่แข่งเข้ามานั่นแปลว่าเค้าประเมินกำลังเค้ากับกำลังคุณมาแล้ว เมื่อประเมินแล้วว่าเค้าแข่งขันได้จัดการคุณได้เค้าจึงเข้ามาครับ
จึงเหลือแต่ทางคุณว่าต้องประเมินกำลังและตัดสินใจในการจัดการรับมือให้ดี ตามหลักที่สุมาอี่ว่าไว้คือ
1 เมื่อประเมินแล้วว่าสู้ได้ ก็ให้สู้ครับ แข่งขันเพื่อแย่งชิงตลาด
2 เมื่อสู้ไม่ได้ก็ให้ตั้งรับ เมื่อประเมินว่าเค้ากำลังมากกว่าเราสู้เค้าไม่ได้ แต่ยังพอรับได้ ก็คือตั้งรับไว้ รักษาฐานลูกค้าเดิม พื้นที่ตลาดเดิมของเราเอาไว้ครับ
3 เมื่อตั้งรับไม่ได้ก็ให้หนี เมื่อประเมินแล้วว่าฐานลูกค้าตลาดของเราก็รักษาไว้ไม่ได้แล้ว ก็ให้หนีคือการยกส่วนแบ่งบางส่วนของเราไปให้เค้า แต่ยังรักษาองค์กรของเราไว้ได้อยู่
4 เมื่อหนีไม่ได้ก็ให้อ่อนน้อม เมื่อประเมินแล้วว่าไม่สามารถสู้ได้เลยก็ให้อ่อนน้อมคือเจรจากับคู่แข่งเพื่อหาทางให้เรายังสามารถอยู่ในตลาดได้ครับ
5 สุดท้ายถ้าแม้แต่อ่อนน้อมยังทำไม่ได้ก็ให้ตายเสียครับ คือถ้าสู้ก็ไม่ได้ รักษาฐานลูกค้าก็ไม่ได้ แบ่งส่วนตลาดออกมาก็ไม่ได้ เจรจาก็ไม่ได้ ก็ต้องตายเสีย คือปิดกิจการออกจากตลาดไปครับ
หลักการแข่งขันเมื่อมีคู่แข่งเข้ามาก็ง่ายๆแค่นี้ครับ
แต่ความสำคัญในการแพ้ชนะกันไม่ได้อยู่ที่ทางเลือกนะครับ
แต่สิ่งสำคัญคือการประเมินสถานะการณ์และการตัดสินใจ ฝ่ายที่ประเมินสถานะการณ์ได้ท่องแท้ที่สุดและตัดสินใจได้ถูกต้องที่สุด จึงจะเป็นผู้ชนะที่แท้จริงครับ
ผู้ที่ไม่รุ้จักประเมินสถานการณ์ ไม่รู้จักประเมินเค้า ไม่รู้จักประเมินเรา ก็จะไม่เหลือเก้าอี้ในสภานะครับ(เด๋ยวๆๆๆ)
ขอบพระคุณที่ติดตามครับ 😊😊
3kokstartup
เครดิตรูปจากscbsครับ
- 28
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
