5 ความลับการ “ให้” ที่จะทำให้เรา “ได้มากขึ้น”
The Go-Getter : กูจะได้อะไร?
.
เวลาทำกิจการงานต่างๆ คนส่วนใหญ่ก็มักจะคิดแบบนี้ >> ฉันจะได้อะไร? เสียอะไร?
.
-ถ้ารู้สึกว่าเราได้เยอะกว่า หรือ 50–50 เราก็รู้สึกว่ามันโอเคหน่อย
-ถ้าเสียเปรียบ ได้น้อยกว่า ก็ No K
.
(หลักสูตรวิชาเจรจาต่อรองนี่ตัวดีเลยครับ ผมเคยเรียนมาบ้าง...แต่รู้สึกว่าไร้ค่า เป็นวิชาเพื่อการเอาเปรียบ)
Pinterest
The Go-Giver : เราจะให้อะไร?
.
คนส่วนน้อยที่จะคิดว่า “จะให้อะไร”
(เอาแบบคิดจริงๆ นะ ไม่เสแสร้ง)
.
ถ้าหากมองดูคนที่ประสบความสำเร็จในชีวิต หรือ คนที่มีเสน่ห์รอบตัวเราแล้ว ผมคิดว่าแทบทุกคนล้วนมีคุณสมบัติข้อนี้ (โดยที่บางทีก็ไม่รู้จะอธิบายอย่างไร)
ผมชอบเหมือนที่คำนำในหนังสือเขียนว่า ครูผู้ยิ่งใหญ่ของโลกก็ได้กล่าวไว้
พระพุทธเจ้าตรัสว่า “ททมาโน ปิโย โหติ : ผู้ให้ย่อมเป็นที่รัก” (เค้าไม่ได้ใส่บาลี เลย ขออนุญาตใส่เพิ่มให้ครับ) และ พระเยซูก็ได้กล่าวว่า “…การให้เป็นเหตุให้มีความสุขยิ่งกว่าการรับ”
หนังสือเล่มนี้เล่าผ่านนิทาน ตัวละครสองคน
“โจ” พนักงานบริษัทผู้มุ่งมั่นอยากประสบความสำเร็จ แต่ยังไม่ไปถึงไหนซักที
“พินดาร์” ชายอาวุโสผู้ประสบความสำเร็จในทุกด้านของชีวิต โดยโจได้มีโอกาสพบกับพินดาร์ แล้วชายอาวุโสก็อยากจะบอกเคล็ดลับการประสบความสำเร็จในชีวิตให้กับโจ ซึ่งแท้จริงมีหลักการเพียงข้อเดียวหลักๆคือ “การให้”
Pinterest
ซึ่งข้อย่อยของหลักการนี้ ประกอบด้วยกฎทั้งหมด 5 ข้อ ดังนี้
1.กฎแห่งคุณค่า (Value)
“ค่าที่แท้จริงของตัวคุณวัดได้โดยการดูว่า คุณค่าของสิ่งที่คุณมอบให้ไปนั้นสูงกว่า เงินที่คุณได้รับมามากแค่ไหน”
* ทำเกินความคาดหมายของใครต่อใคร แล้วพวกเขาก็จะจ่ายคุณมากขึ้นไปอีก
* ถ้าคุณต้องการเงิน จงเพิ่มคุณค่า ถ้าคุณต้องการเงินจำนวนมากจงเพิ่มคุณค่าให้มากๆ
* Money is echo of values
2.กฎแห่งค่าตอบแทน (Compensation)
“รายได้ของคุณตัดสินโดยดูว่า คุณให้บริการผู้คนจำนวนมากแค่ไหนและคุณบริการพวกเขาได้ดีเพียงใด”
* สิ่งสำคัญคือเราสร้างผลกระทบ (impact) ให้คนอื่นได้มากขนาดไหน
(สังเกตดารา ผู้นำธุรกิจหรือนักการเมืองต่างๆ พูดทีสร้าง impact กับคนเยอะ เค้ามีรายได้เยอะกว่าคนทั่วไป ใช่มั้ยล่ะ)
Pinterest
3.กฎแห่งอิทธิพล (Influence)
“คุณมีอิทธิพลมากเพียงไร ก็ขึ้นอยู่กับว่า คุณให้ความสำคัญแก่ผลประโยชน์ของผู้อื่นก่อนตัวเองมากแค่ไหน”
ลืมเรื่อง 50–50 มันเป็นข้อเสนอสู่ความพ่ายแพ้ ข้อเสนอเดียวที่นำไปสู่ชัยชนะก็คือต้องได้ทั้ง 100% จงสร้างผลประโยชน์ของคุณจากผลประโยชน์ของผู้อื่น
(ทุกคนอยากรู้สึกได้รับความสำคัญ การเจรจาที่จะสำเร็จต้อง Win-Win เท่านั้น)
4.กฎแห่งความจริงใจ (Authenticity)
“สิ่งที่ทรงคุณค่าที่สุดที่คุณจะต้องมอบให้คนอื่นๆ ก็คือตัวคุณเอง”
-การไปให้ถึงเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ ใช้ความรู้เฉพาะด้านหรือทักษะด้านเทคนิคเพียงแค่ 10% -10% เป็นอย่างมากที่สุด ส่วนอีก 90%เปอร์เซ็นต์ที่เหลือคือทักษะด้านคน
และแก่นแท้ของทักษะด้านคนคือ เราต้องเป็นตัวของเราเอง (Be real )
5.กฎแห่งการรับ (Receptivity)
“กุญแจสู่การให้อย่างมีประสิทธิภาพคือการเปิดใจกว้างที่จะรับ”
เราไม่สามารถหายใจออกอย่างเดียว โดยไม่หายใจเข้า มันคือธรรมชาติของโลกนี้ ดังนั้นเราก็ต้องรับให้เป็น รับและขอบคุณด้วยความจริงใจเช่นกัน
ข้อคิดจากชาล้นถ้วย : เราต้องรินน้ำชาออกจากถ้วยก่อน (ให้) จึงจะเติมใหม่ได้ (ได้) การให้ออกไปและรับเข้ามามันคือวัฏจักร ทุกอย่างเป็นแบบนี้ กลมกลืนเป็นธรรมชาติ
บทความนี้ดัดแปลงจากหนังสือ The Go-Giver ยิ่งให้ยิ่งได้
### ปล. กฎสองข้อแรกยังไปตรงกับสมการความมั่งคั่งคือ
.
ความมั่งคั่ง (wealth) = คุณค่า (value) x พลังทวี (leverages)
.
การสร้างคุณค่าคือกฎข้อแรก ส่วนการสร้างผลกระทบ impact คนประสบความสำเร็จรู้ว่าต้องใช้พลังทวี เป็นกฎข้อที่สอง
หวังว่าคง “ให้” ประโยชน์บ้างนะครับ
ยินดี “รับ” คำติชมเพื่อพัฒนาต่อไปครับ
ขอบคุณครับ
กัปตัน PAO
- 4
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
