ทำแบบเดิม ก็ได้แบบเดิม
จะทำอย่างไรจะให้สินค้าหรือบริการของเราสามารถเข้าถึงผู้คน
สมมติว่าคุณมีสินค้าอยู่ 1 ชิ้นทั้งราคา บรรจุภัณฑ์ คุณภาพ ก็ไม่แตกต่างกันจากคู่แข่งรายอื่นๆ ซึ่งตั้งวางเรียงรายอยู่กับแบรนด์ชั้นนำ
คุณแทบจะไม่มีโอกาสเลยที่จะเข้าถึงลูกค้าที่เดินเข้าร้านและซื้อสินค้าที่คุณวางขายมันเป็นเรื่องยากมากทีเดียว
ในการวัดผลทางการตลาดส่วนใหญ่พบว่า แบรนด์ชั้นนำได้เปรียบแบรนด์อื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นด้านโฆษณาสื่อประชาสัมพันธ์ การตลาด พันธมิตร งบการตลาดต่างๆครอบคลุมไปทั่ว
ยอดขายและผลประโยชน์ต่างๆจะตกเป็นของแบรนด์ที่เหนือกว่าทั้งสิ้น และบ่อยครั้งแบรนด์ที่ด้อยกว่าก็แทบไม่ได้รับโอกาสเหล่านั้นด้วยซ้ำไป
ถึงแม้จะมีผู้บริโภคเต็มไปหมด แต่คนส่วนใหญ่มักผูกพันธ์กับแบรนด์ที่คุ้นเคยหรือเคยใช้ประจำ จึงเป็นเรื่องปกติที่จะตัดสินใจเลือกแบรนด์ที่เคยใช้ประจำก่อน
แต่แน่นอนว่ายุคสมัยเปลี่ยนไป อะไรที่เคยเหนือกว่า หากไม่มีการปรับเปลี่ยน ความน่าสนใจจะค่อยๆหมดลง
และเมื่อนั้นไม่ว่าจะธุรกิจไหน ก็จะมีผู้นำเจ้าใหม่ถือกำเนิดขึ้นแน่นอน
กับคำถามที่ว่าแล้วจะทำอย่างไรในการสร้างสินค้าของเราให้เป็นที่รู้จัก
ในการที่แบรนด์ใหญ่ๆครองส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่แล้ว หากว่าเราจะทำตามหรือเลียนแบบคงเป็นเรื่องที่ทำได้ยาก เพราะแบรนด์เหล่านั้นได้ทำสินค้าที่มันโดดเด่น แปลกใหม่ เอาใจตลาดอยู่ก่อนแล้ว หากคุณทำเลียนแบบ สินค้าของคุณมันก็จะคงจะธรรมดา ไม่มีอะไรแปลกใหม่เลย
แต่ถ้าสินค้าของคุณช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้บริโภคได้โดยที่ยังไม่มีสินค้าของบริษัทไหนกล้าที่จะคิดหรือลองทำ
ถ้าอยากจะได้ส่วนแบ่งทางการตลาดคุณต้องกล้าที่จะคิด กล้าทำอะไรใหม่ๆ ที่มันแตกต่างจากท้องตลาดที่มีอยู่ ยกตัวอย่างเช่น
มีน้ำเปล่า 2 แบรนด์โดยที่คุณภาพไม่ได้แตกต่างกันเลยแต่มี 1 แบรนด์ที่ยอดขายเติบโตขึ้นได้เรื่อยๆ เพราะอะไรล่ะ อะไรคือสาเหตุ
- แพคเกจจิ้งที่ดูเก๋ไก๋สุดๆ ไงล่ะ คือคำตอบ ยิ่งยุคสื่อโซเชียลปัจจุบันมีอิทธิพลสูงด้วยแล้ว การถ่ายรูปแชร์การบอกต่อ ทำให้การเข้าถึงยิ่งง่ายขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องเสียค่าโฆษณาแม้แต่บาทเดียว
- ทำสตอรี่เรื่องราวขึ้นมาให้ดูน่าสนใจเพราะธุรกิจทุกวันนี้ต้องมีเรื่องเล่า ยิ่งถ้าดราม่าเยอะๆละก็ ดังเปรี้ยงแค่ข้ามคืน สื่อทีวีโทรจองคิวคุณเลยล่ะ
- สินค้าของคุณน่าสะสมหรือไม่ มันจะดีกว่าไหมถ้าหากขวดน้ำดื่มของคุณสามารถเป็นของที่ระลึกและสะสมได้
- นอกจากลูกค้ากลุ่มใหญ่หรือกลุ่มหลักแล้ว ยังมีตลาดเฉพาะกลุ่ม ให้คุณได้เลือกทำการตลาดได้อีก
- น้ำเปล่าชนิดเดียวคุณสามารถทำการตลาดได้หลายกลุ่มเช่น กลุ่มเด็กเล็ก วัยเรียน มหาลัย วัยทำงาน วัยชรา หรือแม้กระทั่งสาขาอาชีพที่ต่างกัน คนออกกำลังกายจนไปถึงผู้ป่วย
ขวดน้ำดื่มนักกล้าม
หากวันนี้คุณอยากทำอะไร ไม่ต้องไปสนในเสียงของคนอื่นมากนัก ความจริงคุณนั่นแหละคือคนที่รู้จักตัวเองมากที่สุด
อยากให้ผลลัพธ์เปลี่ยน วิธีการก็ต้องเปลี่ยน
เพราะคำว่าเป็นไปไม่ได้เกิดสิ่งแปลกใหม่มากมายบนโลกใบนี้
#ลุงแมน
- 53
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
