Picth ยังไงให้สำเร็จ
สำหรับ Startup นอกจากจะริเริ่มคิดค้นนวัฒกรรมเพื่อเปลี่ยนแปลงสังคม และตอบโจทย์การตลาดอย่างรวดเร็วแล้ว การ Pitching ก็เป็นสิ่งสำคัญ
ที่เหล่า Startup ทั้งหลายไม่ควรพลาด เพราะเป็นโอกาสรับการลงทุนหรือสร้าง connection ใหม่ๆ ซึ่งช่วยให้ Startup ไปถึงเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและมั่นคงในระยะยาว
การ Picth คืออะไร
The Picth ถ้าแปลตรงตัวคือ “การยิงให้เข้าเป้า” พูดให้เข้าเป้าดึงคนมาลงทุนกับเราให้ได้
การ Picth คือการขายไอเดียของเรา เพื่อนำเงินมาลงทุน พูดง่ายๆคือการพูดโน้มน้าวให้ผู้สนใจเข้ามาลงทุนกับเรา
ภาพ : Techsauce
ซึ่งแน่นอนว่าการจะขายไอเดียให้ได้ต้องมีทักษะการพูดที่ดี ฉะฉาน ชัดเจน และเตรียมความพร้อมมากพอสมควร
แต่หากมีทักษะการพูดการขายเป็นเลิศ แต่สภาพแวดล้อมไม่เอื้ออำนวยสะละ เช่นเวลาคนเร่งรีบหรืออยู่กันเยอะ จู่ๆจะเข้าไปขายไอเดีย ก็คงไม่ใช่
สุดท้ายคนก็ปฏิเสธก่อนทั้งที่ยังไม่ได้โชว์สกิลความเจ๋งออกไปเลย
แต่วันนี้แอดจะขอเล่า ทริคเล็กๆที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยรู้ว่าการขายไอเดียตอนไหน ถึงจะเหมาะ
ส่วนใหญ่การ Picth ที่ประสบความสำเร็จ ส่วนมากจะเกิดขึ้นใน “ลิฟท์”นั่นเอง หรือที่เรียกว่า Elevator Picth
นั่นคือ ทำยังไงก็ได้ให้ขายไอเดียให้ได้ เพราะลิฟท์ เป็นสถานที่เดียวที่จะทำให้ผู้ขายและผู้ร่วมลงทุนคุยกันได้เป็นส่วนตัว โดยที่ไม่จำเป็นต้องนัดกัน
ในลิฟท์ผู้ซื้อเองก็ไม่มีสิ่งอื่นให้โฟกัสไปมากนอกจากต้องฟังสิ่งที่ผู้ขายไอเดียนำเสนอมาโดยปริยาย
ส่วนที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของคน picth ที่จะทำยังไงให้เขาสนใจไอเดียเรา ในระยะเวลาสั้นๆ (ซึ่งเนื้อหาต้องกระชับ เป็น Key word ยิ่งดี)
ซึ่งการขายไอเดียในลิฟท์ คือสิ่งที่คน picth ส่วนใหญ่ทำกันและได้ผลเกินคาดค่ะ
แต่อย่าลืมว่าการจะขายไอเดียได้ ทั้งเราและเขาต้อง Win - Win กันทั้งสองฝ่าย เพราะไม่มีใครที่จะอยากลงทุนกับคนที่พูดแต่ผลประโยชน์ตัวเองอยู่ฝ่ายเดียวจริงไหมล่ะคะ
ขอบคุณที่สละเวลาอ่านค่ะ
ท่านเด็ก
02/09/62
- 2
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
