กลยุทธ์ "ไก่รองบ่อน" กับ ฮาซัน อาหารทะเลตากแห้ง
คนธรรมดาตัวเล็กๆ ไปขายของ แข่งกับพ่อค้ารายใหญ่ไม่ไหวหรอก!!
บริษัทเล็กๆ แบบคุณ จะแข่งกับบริษัทยักษ์ใหญ่ได้อย่างไร??
ไอเดียแบบนี้ ไม่มีวันสำเร็จหรอก ไม่เหมาะกับคนไทย อย่าเสียเวลาทำเลย!?
สิ่งเหล่านี้เป็นคำพูดที่เราพบเจอได้ในหลายๆ บทสนทนา
บางคนที่ได้รับคำแนะนำ (ดีๆ) แบบนี้ก็อาจหมดกำลังใจ ล้มเลิกไปทำอย่างอื่น
แต่ก็มีผู้ประกอบการอีกหลายคนที่ไม่คิดเช่นนั้น และมุ่งมั่นทำตามความฝันของตนเองต่อไป
แนวคิดที่ บริษัทเล็กๆ สามารถต่อกร แข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่ได้นั้น ถือเป็นแนวคิดที่สำคัญของบริษัทสตาร์ทอัพ (Startup) ซึ่งอาจเรียกได้ว่า เป็นกลยุทธ์ของ “ไก่รองบ่อน” และหากพูดถึงเรื่องนี้ หลายๆ คนก็คงนึกถึงนิทานเรื่องหนึ่งที่ชื่อว่า “เดวิดและโกไลแอธ” (David & Goliath)
Cr.Happiness blogspot
เราไปลองย้อนอดีต เพื่อดูที่มาที่ไปของนิทานเรื่องนี้ และข้อคิดที่ได้กันดีกว่า
นิทาน “เดวิดและโกไลแอธ” (David & Goliath) ปรากฎในคัมภีร์ไบเบิล เป็นที่เล่าขานในกลุ่มชาวยิวและคริสเตียน (ซึ่งชาวยิว ปัจจุบันคือ ประเทศอิสราเอล ดินแดนแห่งสตาร์ทอัพ) โดยชาวยิว ได้ทำสงครามกับชาวฟิลลิสไตน์ส (Philistines)ซึ่งชาวฟิลลิสไตน์ส มีนักรบคนหนึ่งชื่อโกไลแอธ เขาตัวใหญ่เหมือนยักษ์ และออกมาพูดท้าทายชาวอิสราเอลทุกวัน เป็นเวลา 40 วัน โดย โกไลแอธ ตะโกนว่า “เลือกใครสักคนออกมาสู้กับข้า ถ้าคนนั้นชนะ เราจะยอมรับใช้พวกแก แต่ถ้าข้าชนะ พวกแกต้องมาเป็นทาสรับใช้เรา”
วันหนึ่ง เดวิดเอาอาหารมาให้พวกพี่ชายที่ค่ายทหาร เขาได้ยินที่โกไลแอธพูด จึงบอกกษัตริย์ซาอูลว่า “ผมจะออกไปสู้กับเขาเอง!” กษัตริย์ซาอูล จึงให้ดาวิดใส่ชุดเกราะของเขา แต่เดวิด บอกว่า “ถ้าใส่ชุดนี้ผมสู้ไม่ถนัดหรอกครับ” แล้วเดวิด ก็ถือเชือกเหวี่ยงหิน เดินไปที่ลำธารและเก็บหินเกลี้ยง ๆ 5 ก้อนใส่ไว้ในย่าม
เดวิดวิ่งไปหาโกไลแอธ พอโกไลแอธ เห็นเดวิดก็ตะโกนว่า “เข้ามาเลยเด็กน้อย! ข้าจะเอาเนื้อของแกให้นกบนฟ้าและสัตว์ป่ากินกัน” เดวิดไม่กลัวและหยิบหินออกมาก้อนหนึ่งใส่ในเชือกเหวี่ยงหิน แล้วเหวี่ยงใส่โกไลแอธสุดแรง ฝีมือการขว้างก้อนหินของเดวิดแม่นยำมาก ฟาดหินจากระยะไกลสุดกำลังเข้ากลางหน้าผากแสกหน้าโกไลแอธ เล่นคู่ต่อสู้ล้มทั้งยืนทันที
จากนั้นก่อนที่โกไลแอธจะลุกขึ้นมา เดวิดก็ใช้ดาบของโกไลแอธ ในการตัดหัวโกไลแอธ ปลิดชีพทหารร่างยักษ์ลงได้…
Cr.Happiness blogspot
ชัยชนะอันเหนือความคาดหมายของเดวิด ทำให้ทหารฟิลลิสไตน์ส ขวัญกระเจิง และล่าถอยกลับไป พ่ายแพ้สงครามในที่สุด
เดวิดรู้ดีว่า หากสวมชุดเกราะที่หนักและใช้ดาบหรือหอกในการต่อสู้กับโกไลแอธ ทางเดวิดจะต้องสังเวยชีวิตให้โกไลแอธเป็นแน่ เดวิดเลือกที่จะใช้จุดแข็งของเขา ซึ่งก็คือ “ความเร็ว” และความสามารถในการ “โจมตีจากระยะไกล” นอกจากนี้ เดวิดยังเลือกที่จะวิ่งเข้าหา โกไลแอธ เป็นการฉีกธรรมเนียมการประลองแบบดังเดิม ที่ทั้งสองฝ่ายจะค่อยๆ เดินเข้าหากันเพื่อดูเชิง ส่งผลให้โกไลแอธ ตั้งตัวไม่ทัน อีกทั้งยังเปิดโอกาสให้เดวิด โจมตีซ้ำเมื่อโกไลแอธล้มลงด้วย
นิทานดังกล่าว ทำให้เราได้เห็นถึง กลยุทธ์ ของไก่รองบ่อน (เดวิด) ที่สามารถปราบยักษ์ใหญ่ (โกไลแอธ) ลงได้ โดยสรุปคือ การเลือกใช้จุดเด่นของตัวเอง, การไม่เล่นตามเกมของคู่แข่ง, และการเปลี่ยนสนามแข่งขัน
และพอได้ทราบที่มาของนิทานว่าเป็นของชาวยิว ก็ไม่แปลกใจเลย ที่ทำไม อิสราเอล ถึงสามารถหลุดจากกับดักประเทศกำลังพัฒนา ก้าวขึ้นมาเป็นประเทศผู้นำด้านเทคโนโลยี มีสตาร์ทอัพอยู่ทั่วทุกแห่งของประเทศเล็กๆ กว่า 6พันบริษัท จากประชากรเพียง 8.5 ล้านคน หรือสัดส่วนบริษัท สตาร์ทอัพต่อประชากร เท่ากับ 1 ต่อ 1400!!
Embassy of Israel
กลับมาที่ไทย ประเทศเราก็ไม่น้อยหน้า มีเรื่องราวดีๆ ให้เป็นแรงบันดาลใจ ได้เสมอๆ
เรื่องราวของไก่รองบ่อน ที่สามารถเอาชนะยักษ์ใหญ่เกิดขึ้นได้ หากไก่รองบ่อนสามารถ เลือกใช้ “จุดเด่น” ของตัวเอง และเลือกเล่น ใน “เกมที่ตัวเองถนัด” หลีกเลี่ยงการปะทะตรงๆ กับคู่แข่ง
การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี ก็เป็นจุดหนึ่ง ที่เราสามารถนำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ได้ ตัวอย่างที่ดังและชัดเจนที่สุดคงหนีไม่พ้น “ฮาซัน อาหารทะเลตากแห้ง จ.สตูล” เจ้าของวลี “แม่ฉันต้องได้กินกุ้ง", "แม่ฉันต้องได้กินปลาอินทรีย์”
แม่ฉันต้องได้กินกุ้ง
โดยฮาซัน ฉีกกฎเณฑ์การขายแบบเดิมที่ต้องขายสินค้าผ่านพ่อค้าคนกลาง ด้วยการทำ Facebook “Live” เป็นการขายของที่ไม่ต้องแต่งตัววาบหวิวก็ขายของได้ แต่การตัดพ่อค้าคนกลางทำให้ฮาซันสามารถขายสินค้าได้ถูกลง และยังใส่เรื่องราวต่างๆ เข้าไปในสินค้าที่เค้าขาย เช่น เล่าเรื่องว่ากุ้งแห้งผลิตมายังไง ที่สำคัญที่สุดคือ การเข้าใจลูกค้าอย่างแท้จริง ว่าลูกค้าบางคน ไม่ได้ซื้อปลาอินทรีย์ไปทานเอง แต่เป็นการสั่งไปฝากแม่ จึงเป็นจุดที่ทำให้ลูกค้าจำวลี “แม่ฉันต้องได้กินปลาอินทรีย์” ได้แม่น
นอกจากนี้ ฮาซัน ไม่ได้ขายเฉพาะสินค้าตัวเองเพียงอย่างเดียว แต่ยังยกระดับในการสรรหาวัตถุดิบจากจังหวัดใกล้เคียง มาขายบนเพจของ ฮาซัน อีกด้วย (เป็นแพลตฟอร์มเปิดซะเลย)
ตัวอย่างของ ฮาซัน ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่านำไปปรับใช้เป็นอย่างยิ่ง
ในตอนถัดไป เราจะมาทำรู้จักกับชาวยิว และประเทศอิสราเอลให้ละเอียดมากยิ่งขึ้น เพื่อที่จะนำจุดเรียนรู้มาใช้พัฒนาธุรกิจ และพัฒนาประเทศ ได้ในอนาคต
ที่มา: JW.org, Happiness blogspot, Startup Nation (Israel), ประชาชาติธุรกิจ
💡ไม่อยากพลาดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการค้าระหว่างประเทศ และกลยุทธ์ทางธุรกิจ
ติดตาม "นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า" ได้หลายช่องทาง
☝️Facebook: https://www.facebook.com/zupports/
✌️Blockdit (อ่านสนุกกว่า): https://www.blockdit.com/pages/5cf403f48a04c80fff7950bb
👌Line openchat (พูดคุยแลกเปลี่ยน ระหว่างผู้ประกอบการนำเข้า-ส่งออก): https://line.me/ti/g2/hxcbVyO45-1yxNkh-vKf1g
- 31
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
