ข้อคิดจากเจ้าของธุรกิจ 10,000 ล้าน‼ - วรวุฒิ อุ่นใจ ประธานบริษัท Office Mate
จากห้องแถวเล็กๆกลายมาเป็นบริษัทที่มียอดขายกว่า 12,000 ล้านบาท คุณคิดว่าคำแนะนำของเขาจะมีประโยชน์ไหมครับ ⁉️
สำหรับคนที่ทำธุรกิจ หรือเริ่มต้นเดินทางตามหาชีวิตของตัวเอง ต้องตามไปเซอร์เวย์กันแล้วหละครับ😁👇
⭐ Short Background
คุณวรวุฒิเกิดในครอบครัวที่ทำธุรกิจอยู่แล้ว ในสมัยเรียนอยู่มหาลัยปี1 ธุรกิจของครอบครัวเป็นหนี้ถึง 17 ล้านบาท
หลังจากที่เรียนจบก็มาช่วยปลดหนี้ครอบครัวจากความรู้ด้านการตลาดที่เรียนมา จนธุรกิจนี้อยู่ตัว
แต่ความฝันของเค้าต้องการสร้างบริษัทของตัวเอง จึงนำวิทยานิพนธ์ที่ทำตอนเรียนไปยื่นขอเงินกับธนาคาร ซึ่งชื่อโครงการว่า "OfficeMate" ซึ่งศึกษาเกี่ยวกับตลาดสำนักงาน
และเรื่องราวของร้านขายอุปกรณ์สำนักงานก็ได้เริ่มต้นขึ้น จนถึงปัจจุบันที่ยอดขายแตะ 12000 ล้านบาท‼
บทสัมภาษณ์จากงาน Central group interview
1. การบริหารความล้มเหลวคือพื้นฐานของความสำเร็จ
ความสำเร็จคือยอดพีระมิด กว่าจะขึ้นไปถึงตรงนั้นได้คุณต้องผ่านความล้มเหลว ความท้อแท้ และความขี้เกียจไปก่อน
ถึงจะล้มยังไงคุณก็ต้องลุกให้ไหว เรียนรู้จากมัน เพราะชีวิตจริงไม่มีอาจารย์มาคอยสอนแต่ประสบการณ์ต่างหากที่คอยสั่งสอนคุณ
คิดให้ละเอียดก่อนก่อนทำเสมอ แม้ไม่เป็นตามแผนก็ต้องมีแผนสำรองเผื่อไว้ด้วย
2. คิดล่วงหน้าอยู่เสมอ
ถ้าคุณอยากมียอดขาย 100 ล้านก็ต้องคิดและทำแบบคนที่ทำได้ 100 ล้าน อยากมี 1000 ล้านก็ต้องคิดต้องทำแบบนั้น
ไม่มีทางได้ยอดขายมากขึ้นจากการทำตัวแบบเดิมได้
คุณต้องพัฒนา Sale Marketing product ในทุกปีและคิดว่าปีหน้าจะมีอะไรใหม่ๆมาสร้างยอดขายได้
3. ทำธุรกิจต้องวางแผน 3 ช่วง
🔸️ช่วงตั้งต้น
โฟกัสที่การขาย ทำยังไงให้มี cashflow เป็นบวก แม้จะยังขาดทุนอยู่ก็ตาม ช่วงนี้ควรทำบัญชีให้ถูกต้อง
เพราะการทำบัญชีให้ถูกคุณจะเห็นค่าใช้จ่ายทุกหน่วย และสามารถลดต้นทุนได้
🔸️ช่วงเติบโต
ช่วงนี้คุณต้องมี knowhow เป็นของตัวเอง ต้องอาศัยมืออาชีพเข้ามาบริหาร จุดนี้ธุรกิจเริ่มใหม่มักจะพัง เพราะระบบตรวจสอบไม่ดี ก็ทำให้เกิดการโกงได้ถึงแม้จะเป็นญาติพี่น้องก็ตามแต่
🔸️ช่วงยั่งยืน
คือการเข้าตลาดหลักทรัพย์ เพราะตามหลักแล้วธุรกิจกงสีจะอยู่ได้ไม่เกิน 3 รุ่น การเข้าตลาดจะทำให้แบ่งสัดส่วนเป็นหุ้นได้
ใครมีศักยภาพพอก็เข้ามาทำงาน ไม่อยากทำก็เอาหุ้นไป แถมยังสามารถระดมทุนได้ ไม่ต้องเสียดอกเบี้ยเงินกู้ให้ธนาคาร
4. ระบบ IT คือหัวใจสำคัญที่ทำให้ธุรกิจสำเร็จ
คุณต้องมีกระบวนการทำงานที่ถูกต้องเสียก่อน และนำระบบ IT เข้ามาควบคุม ทำให้ประสิทธิภาพการทำงานมากขึ้น อะไรที่เคยใช้ตา ก็ใช้ program ตรวจสอบ
5. ขายของแพงได้แต่ต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า
ราคาไม่ใช่คำตอบสุดท้ายของลูกค้าเสมอไป ลองดูจาก Leader ในตลาดแต่ละอุตสาหกรรม จะพบว่าไม่มีใครขายของถูกที่สุดในตลาดเลย🔥
อย่าง OfficeMate เองก็ไม่ขายถูกที่สุด แต่เน้นไปที่การบริการ เราการันตีว่าคุณสั่งอะไรไปเรามีของแน่นอน และสามารถจัดส่งได้ในวันถัดไป
เมื่อไหร่ที่คุณเริ่มทำสงครามราคา คุณจะไม่มีเงินไปพัฒนาธุรกิจ ไม่มีกำไรคุณโตไม่ได้หรอก
6. จะแข่งกับเจ้าใหญ่ต้องทำในสิ่งที่เจ้าใหญ่ไม่ทำ
ตอนนั้นมีเจ้าใหญ่อยู่ 3 เจ้า และ Officemate เล็กสุด
ทุกเจ้าโฟกัสไปที่การขายหน้าร้าน เราเลยคิดที่จะมาขายออนไลน์อย่างเดียวบ้าง
มันได้ผล ยอดขายของเราโตสวนขึ้นมาเลย เพราะยุคนั้นคนเริ่มช็อปปิ้งออนไลน์ไม่ออกจากบ้านแล้ว
7. มองหาโอกาสจากวิกฤต
เราเชื่อว่าทุกวิกฤตมีปัญหา และทุกปัญหามีโอกาสอยู่เสมอ ต่อให้เศรษฐกิจจะไม่ดี แต่มันก็มีช่องว่างให้คนที่พร้อมจะมองหาอยู่เสมอ
โฟกัสที่การพัฒนาตนเอง เพราะไม่มีรัฐบาลไหนที่ดีไปทุกเรื่อง มันขึ้นกับเราปรับเปลี่ยนได้ดีและมากพอไหม
ถ้าเราทำได้ผมเชื่อเราจะยืนอยู่เหนือเศรษฐกิจได้ ไม่ว่ามันจะดีหรือเลวยังไง เราก็ยังอยู่ได้
Cr. wealth me up
และนี่คือบทสัมภาษณ์จากปากชายที่เป็นเจ้าของธุรกิจระดับหมื่นล้านซึ่งผมมองว่าเป็นประโยชน์มากจริงๆ
การเรียนรู้จากคนที่สำเร็จมันช่วยเปิดมุมมองให้เราได้จริงๆ อย่างที่เค้าบอกว่าคบคนเช่นไรเป็นคนเช่นนั้น
หวังว่าทุกคนจะได้รับประโยชน์จากบทความนี้ และได้ลงมือทำอะไรกับชีวิตเราให้ดีขึ้นตามที่เราต้องการนะครับ - เชอแตม😊
- 23
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
