สิ่งทอ…ธุรกิจตะวันตกดิน
แต่ไม่ใช่สำหรับ วิศัลย์ แห่งแบรนด์ Warrix
สปอนเซอร์เสื้อฟุตบอลทีมชาติไทย
คำกล่าวที่ว่า สิ่งทอ คือ ธุรกิจตะวันตกดิน คือเรื่องจริงสำหรับผู้ที่ทำธุรกิจ “ผลิต” เสื้อขาย เหมือนเช่นหุ้นเบิร์กไชร์ แฮธาเวย์ (Berkshire Hathaway) บริษัททอผ้าที่ วอร์เรน บัฟเฟต นักลงทุนหมายเลขหนึ่งของโลก ยอมรับว่าคือการตัดสินใจที่ “ผิดพลาด” ครั้งใหญ่ในชีวิต จนต้องยุติธุรกิจสิ่งทอ และเปลี่ยนไปทำธุรกิจประกันภัยและการลงทุนแทน
Cr. รูป Post Today
แต่สำหรับ วิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล เจ้าของแบรนด์ Warrix มองเห็นโอกาส ด้วยการที่คลุกคลีกับธุรกิจผลิตเสื้อผ้ามานาน ทำให้เขามองเห็นช่องว่างทางการตลาด โดยแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาแบรนด์ไทย จะอยู่ที่ 200-300 บาท ส่วนแบรนด์นอกจะอยู่ที่ หลักร้อยปลายๆ จนถึงหลักพันบาท เขาจึงอยากสร้างแบรนด์เสื้อกีฬา ที่มีคุณภาพระดับแบรนด์นอก ในราคา 500-1000 บาท
ในช่วงปี 2556 คุณวิศัลย์ เริ่มทำแบรนด์วอริกซ์ Warrix ซึ่งมีที่มาจากคำว่า “นักรบ” หรือ Warrior ในภาษาอังกฤษ โดยเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองไปสนับสนุนทีมฟุตบอลในต่างจังหวัดก่อน จนในปี 2559 ทาง Warrix กล้าทุ่มเงิน 400 ล้านบาท เซ็นต์สัญญา 4 ปี เป็นผู้สนับสนุน เสื้อฟุตบอลทีมชาติไทย ในขณะที่เมื่อก่อน เขาประมูลแข่งกันเพียง 20 ล้านบาทต่อปี เท่านั้น
โดยกลยุทธ์ License Strategy ถือเป็นงบประมาณในการสร้างแบรนด์ ถึงแม้ว่ายอดขายเสื้อทีมชาติจะอยู่ที่ 190 ล้านบาท แต่ทำให้ช่วยเพิ่มยอดขายเสื้อผ้ากีฬาอื่นๆ ของบริษัท Warrix ด้วย โดยมีรายได้เกือบ 600 ล้านบาท ในปี 2560 กระโดดจากปี 2559 ที่ 180 ล้านบาท ตัวเลขนี้แสดงให้เห็นว่าเงินลงทุนก้อนนี้ คุ้มค่าอย่างมาก เป็นการสร้างแบรนด์ ทำให้แบรนด์ Warrix เป็นที่ยอมรับในท้องตลาด
Cr.24catalog
และควันหลงจากการแข่งขันฟุตบอลโลกรอบคัดเลือกเมื่อวานนี้ ยังแสดงให้เห็นถึงคุณภาพของเสื้อบอล แบรนด์ Warrix อย่างชัดเจน โดยเหตุการณ์ ตอนที่ เอกนิษฐ์ ปัญญา เลี้ยงหลบนักฟุตบอลทีมยูเออี แต่ถูกดึงเสื้อ จนแฟนบอลในอินเทอร์เนต แซวว่า เสื้อยาว 8 เมตร (เสื้อมีความยึดหยุ่นสูงมาก ดึงไม่ขาด ฮ่าๆ) และสำหรับนัดนี้ เอกนิษฐ์ ยังยิงประตูชัย และได้เป็น Man of the match ด้วย!
Cr. เพจเกรียนวอลเลย์บอลไทย
ชีวิตไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ
ธุรกิจค้าขายไม้ของครอบครัวประสบปัญหา จนต้องล้มละลาย ทำให้คุณวิศัลย์ ในวัยเด็ก ต้องหารายได้พิเศษแบ่งเบาภาระครอบครัว และด้วยความเป็นเด็กเรียนดี นอกจากรายได้จากการสอนพิเศษยังได้ทุนเรียนฟรีช่วงมัธยม จนเข้าเรียนที่คณะบริหารธุรกิจ ด้วยความฝันที่อยากจะมีธุรกิจของตัวเอง
วิศัลย์ เริ่มงานด้านการตลาดกับ บริษัทปูนซิเมนต์ไทย (SCG) จากนั้นจึงย้ายไปทำงานขายที่บริษัทนันยาง และในวัย 28 ปี เขาได้ตัดสินใจลาออกมาเพื่อเปิดบริษัททอผ้า ชื่อว่า คัฟเวอร์แนนท์ โดยเน้นรับงานผลิตเสื้อผ้าเกรดพรีเมี่ยมคุณภาพสูงในปริมาณไม่มาก เช่นเสื้อนักเรียน เสื้อยูนิฟอร์มพนักงาน โดยที่หลายๆ คนน่าจะเคยใส่ ก็คือ เสื้อผ้าแบรนด์ “ไฮโดรเทค”
หลังจากสั่งสมประสบการณ์ได้ 10 ปี เขาจึงตัดสินใจทำแบรนด์เสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาภายใต้แบรนด์ “วอริกซ์” โดยเริ่มสนับสนุนสโมสรฟุตบอล 2 ทีมแรก คือ นครราชสีมา มาสด้า เอฟซี และเชียงใหม่ เอฟซี จนได้สนับสนุนฟุตบอลทีมชาติไทยในปัจจุบัน
คุณวิศัลย์ มีเป้าหมายที่จะนำแบรนด์ Warrix สู่ตลาดอาเซียน ด้วยยอดขาย 2,000 ล้านบาท ภายใน 5 ปี และระดมทุนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์!!
กลยุทธ์ทางการตลาด Cr.Workpointnews
ฝันให้ไกล หากไม่ถึงดวงจันทร์ ก็อยู่ท่ามกลางดวงดาว
รู้หรือไม่ว่า การที่มีติดโลโก้ สปอนเซอร์บนเสื้อกีฬาในการแข่งขันฟุตบอลโลกนั้น เริ่มต้น ในปี ค.ศ.1974 ที่ประเทศเยอรมนี โดยทาง Adidas เป็นแบรนด์แรกที่เริ่มสนับสนุนทีมชาติที่เข้าแข่งขันฟุตบอลโลก ในปีนั้นทาง Adidas สนับสนุนทั้งหมด 10 ทีมจาก 16 ทีม แต่ทีมแชมป์อย่างเยอรมันตะวันตกกลับไม่มีโลโก้ Adidas บนเสื้อ!!
เยอรมันตะวันตก ปี ค.ศ.1974 Cr.Fifa
ถัดมาหลังจากนั้น ธุรกิจขายเสื้อกีฬา ก็เป็นธุรกิจที่ทำเงินระดับพันล้านเหรียญสหรัฐฯ โดย Adidas ก็ยังครองความยิ่งใหญ่ในการเป็นสปอนเซอร์เสื้อกีฬาในฟุตบอลโลก โดยทีมที่มีโลโก้ Adidas ได้แชมป์โลกไปทั้งหมด 5 ครั้ง ได้แก่ เยอรมนี (2014), สเปน (2010), ฝรั่งเศส (1998), เยอรมันตะวันตก (1990) และอาร์เจนติน่า (1978)
สำหรับทีมชาติไทย ถึงแม้ตอนนี้กำลังฟอร์มดี แต่แอดมินคงไม่กล้าฝันไกลถึงแชมป์บอลโลก อย่างไรก็ตามเราอาจได้เห็นแบรนด์คนไทย อย่าง “วอริกซ์” Warrix ติดบนหน้าอกเสื้อนักฟุตบอลทีมชาติไทย ไปโลดแล่นอยู่ในสนามฟุตบอลติดแอร์ที่ประเทศกาตาร์ ในปี ค.ศ.2022 ก็เป็นได้!
ไทยแลนด์ ปู้น ปู้น!
Cr. The Bangkok Insight
ที่มา:
💡ไม่อยากพลาดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการค้าระหว่างประเทศ และกลยุทธ์ทางธุรกิจ
กด "ติดดาว" ติดตาม "นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า"
และสำหรับผู้ประกอบการนำเข้า-ส่งออก เชิญพูดคุยแลกเปลี่ยน ความรู้ได้ที่
- 16
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
