“เต่าเหยียบโลก” กว่า 23 ปี บนเส้นทางเดินของเต่า จากรายได้หลักแสน ทะลุ 60 ล้าน
.
ด้วยสภาพอากาศที่ร้อนชื้นแบบบ้านเรา ใครหลายคนประสบกับปัญหามีกลิ่นที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างวันได้ ทำให้ตลาดของผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายในบ้านเรานั้นยังเติบโตได้ดี ยิ่งทุกวันนี้ดูอากาศบ้านเราจะยิ่งร้อนขึ้นทุกๆ ปี สำหรับบางคนก็กลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เสียแล้ว ชื่อของ “เต่าเหยียบโลก” เมื่อย้อนกลับไปสัก 6 ปีที่แล้ว หลายคนคงทำหน้างงๆ ว่ามันคืออะไร จากรายได้รวมของปี 2556 ที่มีประมาณ 140,891.82 บาท พุ่งทะยานไปสู่หลัก 60 ล้านในปี 2561 พวกเขาทำได้อย่างไร
.
https://www.prachachat.net/marketing/news-236603
คุณสมชาย จันทิพย์วงษ์ ประธานบริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด เจ้าของแบรนด์ “เต่าเหยียบโลก” ได้เล่าถึงที่มาที่ไปว่า เขาเริ่มต้นทำธุรกิจของตัวเองเมื่ออายุ 40 ปี ก่อนหน้านั้นตั้งแต่อายุ 16 ปี คุณสมชายเป็นทำงานเป็นพนักงานในร้านขายยาสมุนไพรทั้งไทยและจีน ระหว่างนั้นคุณสมชายก็คิดจะทำธุรกิจของตัวเองมาโดยตลอด วันหนึ่งเลยตัดสินใจลาออกจากงานประจำ หอบเอาความรู้ที่สะสมในร้านยากว่า 20 ปี ติดตัวมาด้วย โดยคิดไอเดียที่จะทำผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย ซึ่งคิดค้นสูตรและพัฒนามาจากสูตรโบราณที่ได้มาจากอากง อาม่า ทดลองใช้แล้วเห็นว่าได้ผลดี จึงนำมาทำเป็นผลิตภัณฑ์ขาย เริ่มแรกเอาสินค้าไปวางไว้ที่ร้านเสริมสวยของภรรยา เพื่อให้คนเอาไปทดลองใช้ บางคนใช้แล้วได้ผลดี ก็กลับมาซื้อซ้ำ คุณสมชายใช้ทุนก้อนแรกในปี 2539 ด้วยเงิน 20,000 บาท ทำเป็นถุงซิป ขายในราคา 10 บาท แปะป้ายไว้ว่า “แป้งจับเต่า ตราเต่าเหยียบโลก ทาระงับกลิ่นรักแร้ รับประกัน เห็นผลภายใน 1 วัน” เดือนแรกที่วางขายเก็บเงินค่าสินค้าได้ 500 บาท คุณสมชายบอกว่า สิ่งที่ทำให้ดีใจไม่ใช้การได้เงิน แต่คือการได้พิสูจน์ว่าสินค้าของเราใช้ได้ดี เห็นผลจริง จากร้านของภรรยาก็เริ่มวางที่ร้านเสริมสวยอื่นๆ เพิ่มขึ้น
.
คุณสมชายยังตระเวนเอาสินค้าของตัวเองไปวางตามร้านเสริมสวยด้วยตัวเอง พร้อมกันนั้นก็รับฟังคำติชมของลูกค้า เพื่อนำไปปรับปรุง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ packaging ที่จากถุงซิป เปลี่ยนมาเป็นขวด ต้องเทยังไงไม่ให้หกเลอะเทอะ พัฒนาเรื่อยๆ จนมาเป็นแบบขวดขายที่ราคา 30 บาท คุณสมชายบอกว่าไม่ใช่ทุกร้านที่จะให้เราเอาสินค้าเข้าไปวางได้ เพราะด้วยชื่อ “จับเต่า” เขายังไม่รู้ว่าเอาไปใช้ทำอะไร สินค้าจึงมีการขายอยู่ภายในวงแคบๆ ตามร้านเสริมสวย จนวันหนึ่ง Turning point ที่สำคัญคือเมื่อปี 2552 ผงจับเต่าถูกรีวิวขึ้นเป็นกระทู้ยอดนิยมในพันทิป เกิดเป็นไวรัล คนตามหาผงจับเต่ากันไปทั่วบ้านทั่วเมือง มีทีวีมาขอสัมภาษณ์และถูก 7-Eleven ทาบทามให้เอาสินค้าไปลง แม้ตอนนั้นจะมีโรงงานเป็นของตัวเองอยู่แล้ว แต่คุณสมชายเห็นว่าสินค้ายังไม่พร้อม ทั้งยังขาดกำลังเพราะลูกๆ ซึ่งกำลังเรียนอยู่ จึงบอกปฏิเสธทาง 7-Eleven ไปในรอบแรก แต่ก็ใช้เหตุการณ์ในครั้งนั้น ปรับเปลี่ยนรูปแบบสินค้าอีกครั้ง และเปลี่ยนชื่อจากจับเต่าเป็นเต่าเหยียบโลกแทน
.
หลังจากที่ลูกๆ เรียนจบในปี 2557 เต่าเหยียบโลก ก็พร้อมแล้วสำหรับ Modern Trade ทำให้มีรายได้ขยับไปที่ 120,000 บาทต่อเดือน หลังจากนั้นคู่แข่งก็เริ่มมา แต่แบรนด์ก็ไม่หยุดนิ่ง ยิ่งมีกำลังจากลูกๆ ก็เข้ามาพัฒนาสูตร ออกกลิ่นใหม่ ทำโปรดักส์อื่นๆ เพิ่มเติม เช่นผงระงับกลิ่นเท้า ครีมทารักแร้ขาว โรลออนและสเปรย์ระงับกลิ่นกาย เป็นต้น ทุกวันนี้เต่าเหยียบโลกไม่เพียงแต่ขายในไทย มีตัวแทนจำหน่ายจากประเทศเพื่อนบ้านทั้งพม่า กัมพูชา เวียดนาม ติดต่อมาเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ และกลายเป็นสินค้าที่นักท่องเที่ยวจีนต้องซื้อกลับไปฝากคนที่บ้านกันแล้ว
จากเต่าตัวเล็กๆ ในเมื่อสิบกว่าปีก่อน ในวันนี้ขาของมันก็แข็งแรงมากขึ้น และพร้อมจะพาตัวเองเดินออกไปสู่โลกอันกว้างใหญ่ มันอาจไม่รู้ว่าตัวเองจะต้องพบจะกับอะไรบ้าง แต่ที่แน่ๆ ความไม่ยอมแพ้ ไม่ยอมหมดหวังตลอด 23 ปีที่ผ่านมา ทำให้มันยิ้มได้และพร้อมรับกับทุกโอกาสที่จะเข้ามาด้วยใจจดจ่อ
- 6
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
