💙ประกันฯสำคัญไฉน
🔊ทำไมไม่ซื้อประกันฯ
- ไม่มีตังค์
- ยังไม่จำเป็น
- รอก่อน
- ไม่คุ้มเก็บตังค์เองดีกว่า
- ไม่อยากแช่งตัวเอง
- ได้ข่าวว่าซื้อง่ายแต่เบิกยาก
- ฯลฯ
🔊แล้วทำไมซื้อประกันฯ
- กลัวเจ็บป่วยแล้วไม่มีตังค์รักษาพยาบาล
- ลงทุนได้ทั้งประกันชีวิตและออมเงิน
- เราเก็บเงินเองได้แต่ระหว่างทางถ้ามีอะไรเกิดขึ้นก่อนก็เสี่ยงอยู่
- อุ่นใจไม่ต้องกังวลเรื่องรักษาพยาบาล
- กลัวว่าเป็นอะไรไปแล้ว คนอยู่ข้างหลังจะเดือดร้อนเพราะเราเป็นตัวหลักในการหารายได้
- ซื้อความเสี่ยง
- ซื้อก่อนดีกว่า เพราะถ้าเป็นอะไรขึ้นมาแล้วไปซื้อทีหลังเขาไม่คุ้มครอง
เรื่องนี้ไปบังคับใครไม่ได้หรอก
ต้องเห็นความสำคัญด้วยตัวเอง
🔊ทำอย่างไรให้คนเห็นความสำคัญเรื่องประกันฯ
1. ต้องช่วยเขาคิดว่าชีวิตมีความจำเป็นเรื่องนี้มากน้อยแค่ไหน
ถ้าใครยังไม่จำเป็นก็ไม่ต้องไปบังคับเขาซื้อ แต่ถ้าใครมีความเสี่ยงแล้วตอบคำถามบางเรื่องไม่ได้ก็อาจจะต้องทำให้เขาเห็นว่านี่คือทางออกหนึ่งก็ได้
2. ต้องซื้อที่เหมาะสมและตอบโจทย์
ไม่ใช่ซื้อเกินความจำเป็นเพราะคนขายอยากขาย
3. ต้องเจอจุดเปลี่ยน
เช่น คนที่รู้จักเจ็บป่วยแล้วเบิกประกันได้หรือไม่มีประกันฯ
4. ต้องทำให้คนรู้สึกดีกับประกันฯและคนขายประกันฯ
เพราะหลายคนตัดสินไม่ซื้อประกันแค่เพียงเพราะความเชื่อเดิมๆในอดีต เพียงเพราะมีประสบการณที่ไม่ดีกับประกันฯหรือคนขายประกันมาก่อนเท่านั้น บางคนคิดว่าประกันฯมีเพียงแค่ซื้อเผื่อตายเท่านั้น ทั้งๆที่ปัจจุบันมีประกันหลากหลายรูปแบบ ทั้งประกันภัย ประกันสุขภาพ ประกันชีวิต การลงทุน ฯลฯ
แต่ก่อนผมไม่เคยซื้อประกันฯ
เพราะตอนเด็กๆมีทัศนคติที่สังคมยัดเยียดให้
บอกว่าประกัน คนขายประกันไม่ดี เช่น สมัยก่อน
ตัวแทนไม่ส่งเบี้ยประกันให้บริษัท ฯลฯ
แต่พอมาเจอคนใกล้ชิด พอมีครอบครัว
พอเจอการเจ็บป่วยเข้าไปบ้าง
พอมีความรู้เกี่ยวกับประกันเพิ่มขึ้นบ้าง
ก็ทำให้ตระหนักถึงความจำเป็นในการซื้อประกันมากขึ้น
แต่บางครั้งก็ซื้อแบบขาดความรู้
เขาเสนออะไรมาก็ เออ ออ ห่อหมกไป
ซื้อเสร็จ รู้สึกว่าไม่ใช่ ก็ยกเลิกซะงั้น
แต่ตอนหลังจะซื้อหรือจะยกเลิกอะไร
ก็ต้องมีเหตุผลมากพอว่าซื้อทำไป
ยกเลิกเพราะอะไร ยังตอบโจทย์ในชีวิตได้อยู่หรือไม่
เขียนมาเพื่อบิลท์อารมณ์ตัวเอง
ที่กำลังจะไปบรรยายเรื่องการบริหารคน
ให้กับธุรกิจประกันฯครับ
เผื่อมีประโยชน์บ้างครับ
ณรงค์วิทย์ แสนทอง
ลูกค้าประกัน
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
