ยุคใหม่แห่งการตลาด ยอดขายคืนละล้าน - บัง ฮาซัน
ในรอบปีที่ผ่านมา คนที่ใช้ social network อย่าง FB ต้องเคยผ่านตาพ่อค้าออนไลน์คนนี้มาบ้าง
ถึงของที่ขายจะเป็นของที่ดูธรรมดาๆ ดูไม่น่าจะขายออนไลน์ได้ แต่ด้วยสไตล์การขายที่เป็นเอกลักษณ์ ทำให้วันนี้นอกจากขายได้แล้วยังขายดีอีกด้วย
สถิติของบัง ฮาซัน ในการไลฟ์สดหนึ่งครั้ง สามารถทำยอดขายได้ถึงหลักล้านบาท จนสรรพภากรเข้าพบ‼
⭐ Background :
"บังฮาซัน" หรือ นายอนุรักษ์ สรรฤทัย พ่อค้าอาหารทะเลตากแห้งชาวสตูลวัย 29 ปี
บังอาศัยอยู่ชุมชนปากบารา ซึ่งเป็นชุมชนใกล้กับท่าเรือ คนในหมู่บ้านและพ่อของบังมีอาชีพเป็นชาวประมง... ตั้งแต่เด็กบังมีโอกาสออกทะเลกับพ่อเป็นประจำ
เขาเติบโตมากับธุรกิจประมง และเริ่มทำงานหลังจากที่เรียนจบมัธยมปลาย อาชีพล่าสุดของเขาก่อนที่จะมาไลฟ์ขายอาหารทะเล... คือพิธีกรรายการขายยาสมุนไพรที่ช่องทีวีเคเบิลแห่งหนึ่งในกรุงเทพฯ
⭐ Starting point :
จุดเริ่มต้นของบัง ไม่น่าเชื่อเลยว่าเหมือนกับชีวิตของเราตอนนี้เลยแหละครับ
"ก็เริ่มนั่งเล่นเฟซบุ๊กอย่างนี้ครับ ก็เห็นเขาขายกันได้เยอะแยะ อันนี้ก็ขายได้ อันนู้นก็ขายได้ เราก็อยากจะลองขายดูบ้าง" บังเล่าให้ฟังถึงตอนเริ่มต้น
บังเล็งเห็นถึงของในชุมชนจากชาวประมง พวกอาหารทะเลสด ตากแห้ง ของพวกนี้ก็น่าจะขายได้ในที่อื่นที่ไม่ใกล้ทะเลแบบบ้านเขา
รวมถึงปัญหาจากชาวบ้านส่วนใหญ่มีวิธีขายเดิมๆ ที่เดินเร่ขายตามชายหาด... บางคนขายไม่ได้เลย
ถึงแม้ว่าจะเริ่มมีความคิดที่จะขายออนไลน์เขายังติดปัญหาด้านเงินลงทุน เมื่อเอ่ยปากบอกพ่อ พ่อก็ถามกลับว่า "จะขายได้หรือ จะเอาเงินเขาอย่างไร...ขายแบบเดิมดีแล้ว"
⭐ Pain point :
ธุรกิจประมงส่วนใหญ่จะเป็นรูปแบบเครดิต ชาวบ้านจะส่งสินค้าให้พ่อค้าแม่ค้าคนกลาง เพื่อนำไปขายก่อน กว่าที่ชาวบ้านจะได้เงิน ก็กินเวลานานเกือบเดือน
บังเลยเสนอว่าพรุ่งนี้เดี๋ยวจ่ายตังค์ให้เลย ทั้งที่บังไม่มีตังค์ "ธุรกิจมันมีความเสี่ยงเสมอ จังหวะที่เสี่ยงนั่นแหละ มันจะวิ่งให้คุณขึ้นหรือลงก็ได้ เราต้องตัดสินใจ"
ในช่วงแรกของการไลฟ์ขายอาหารทะเลตากแห้งของเขา ชาวบ้านยังไม่ปล่อยสินค้าให้เขามากนัก ฮาซัน บอกว่า เขาไม่มีเครดิต... ชาวบ้านจึงยังไม่ไว้ใจ
และเชื่อแม่ค้าประจำมากกว่า ฮาซัน จึงเปลี่ยนวิธีการขายด้วยไปทำเฟซบุ๊กไลฟ์ที่แหล่งผลิตอาหารทะเลตากแห้งของชาวบ้านเสียเลย
บังก็ใช้วิธีการไลฟ์ขายตรงนี้แล้วจ่ายตังค์ตรงนี้เลย พอลูกค้า CF แล้วโอนเงิน บังก็ให้เงินชาวบ้านเลย ทำแบบนี้เรื่อยๆจนชาวบ้านเชื่อใจ
⭐ Turning point :
บังยังมีงานประจำเป็นพิธีกรเงินเดือนหมื่นกว่าบาทอยู่ที่กรุงเทพ เวลากลับไป กทม. ก็พกอาหารแห้งกลับไปเป็นตัวอย่าง และไลฟ์ขายทุกวันหลังเลิกงาน
ถ้ามีลูกค้าสั่งก็จะให้ภรรยาที่สตูลเป็นคนไปซื้อจากชาวบ้านและจัดส่งให้กับลูกค้า เป็นอาชีพเสริมที่ดีทีเดียว...
บัง ไลฟ์ขายอยู่ 1 เดือนติดต่อกันทุกวัน จนกระทั่งภรรยาติดต่อมาว่า มีชาวบ้านส่งของมาให้ขายจำนวนมาก ทำให้บังต้องกลับสตูล
และด้วยปริมาณของที่เยอะ รวมกับความต้องการอาหารทะเลของฐานลูกค้าต่างพื้นที่ บวกกับสไตล์การขายของบัง... ทำให้ยอดขายเริ่มเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนลาออกจากงาน และประสบความสำเร็จอย่างที่เราเห็นกัน
⭐ Key success :
1. รู้จักปัญหาของคนอื่นและแก้ไขมัน
ทั้งปัญหาของชาวบ้านที่ไม่คุ้นเคยกับการขายออนไลน์ ไม่เชื่อถือ และปัญหาของคนซื้อในเมืองที่หาอาหารทะเลยาก และมีราคาแพง
2. สร้างจุดเด่นและความแตกต่าง
หรืออีกนัยนึงคือ Branding กับการไลฟ์สดที่มีสไตล์ กล้าแสดงออก และวลีฮิต "แม่ฉันต้องได้กินกุ้ง"
3. วินัยและความสม่ำเสมอ
ไม่ว่าจะทำคอนเทนต์ลงเพจ จะ Live สำคัญมากคือความต่อเนื่อง บังจะ Live บ่อยมาก เพื่อให้คนเห็นและเข้ามาดูซักครั้ง ก็จำภาพติดตาได้
4. จริงใจ น่าเชื่อถือ เป็นธรรมชาติ
การมีของให้ลูกค้าเห็น และใช้หน้าตาตัวเอง การันตีว่าไม่โกงแน่นอน รวมถึงความเป็นธรรมชาติในการขาย ทำให้ลูกค้าไว้ใจ มีรีวิว ทำให้คนอุดหนุนเสมอ
ความสำเร็จมันไม่ได้มาด้วยความสบายอยู่แล้ว ถ้าวันนี้คุณอยากเปลี่ยนแปลงชีวิตตัวเองคุณอาจจะต้องลงมือทำให้มากพอ เลิกบอกว่าไม่มีเวลา
เหมือนกับที่ เฮนรี่ ฟอร์ดพูดไว้ว่า "สิ่งที่เราขาดคือความตั้งใจ ไม่ใช่เวลา"
Jetaime ♥️
- 19
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
