วันนี้ผมขอแชร์ หัวข้อ Economy Of Scale
กลยุทธ์ แบบนี้ จะเป็นกลยุทธ์ในการกระจายต้นทุน โดยจะมุ่งขยายสาขามากๆ เพื่อให้ต้นทุนต่ำ ต่ำอย่างไร
กรณี เมื่อมีสาขามาก แน่นอนไม่ใช่ว่าทุกสาขาจะขายดี ทำกำไรดี มันย่อมมีบ้างบางสาขายอดไม่ดี บางวันสาขานี้ดี บางวันสาขานั้นดี
พอมามอง ในภาพรวมตัวรวมของทุกสาขา ถ้ามันกำไร และเติบโตก็ย่อมดีกว่า สาขาเดียว
เช่น
1 สาขา กำไร 100
30 สาขา เฉลี่ยกำไรสาขาละ 60 (ลดลง) แต่เมื่อคฝนับกำไรทุกสาขา = 1800
1800 ย่อมดีกว่า 100
แล้วมันดียังไงถึงนับเป็นกลยุทธ์
ด้วยว่าเมื่อมีสาขามากขึ้น วัตถุดิบก็ย่อมใช้มากขึ้น อำนาจการต่อรองต้นทุนสินค้าก็ย่อมมากขึ้น ตามไปด้วย
นอกจากปัจจัยเรื่องของต้นทุน ยังมรปัจจัยเรื่องของ โอกาส เข้าถึงตลาดกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น เช่น After You เมื่อแรกมีสาขาเดียว คนรอคิวจนทนไม่ไหว พอขยายสาขา ไปต่มแหล่งที่กลุามเป้าหมายอยู่ คนก็สะดวกมากขึ้น ใช้บริการมากขึ้นอีกด้วย
และที่สำคัญ การขยายสาขายังได้ในเรื่องของส่วนแบ่งตลาด อธิบายง่ายๆ
ทุกวันนี้ จะซื้อน้ำเปล่า เราเข้าไป สะดวกซื้อเจ้าใหน ร้อยละ 90 จะตอบ 7 ในยุคแรกๆ ที่ 7 เกิด มีคู่แข่งหลักๆคือ AMPM ซึ่งไม่ขยายตัวเท่ากับ 7 ตอนนี้ก็แทบจะลืมไปจากความทรงจำด้วยซ้ำ
แต่หัวใจของ Market Share คือเรื่องของการที่ เมื่อเรามีสินค้าใหม่ๆ เราจะมีลูกค้า ที่พร้อมจะบริโภคสินค้าแทบจะในทันที เมื่อเทียบกับ การเริ่มเข้าสู่ตลาดใหม่
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
