การตลาดจะเล่นกับสมองมนุษย์ โฆษณาก็เล่นกับสมองมนุษย์เช่นกัน
มนุษย์มีคำว่า Closure!
Closure คืออะไร?
Closure คือ การเติมเต็มสิ่งที่ขาดหายไป นี่คือนิสัยของมนุษย์ มนุษย์มีพฤติกรรมเติมเต็มในช่องว่าง เช่น
เวลามีคนร้องเพลงที่คุณรู้จักให้คุณฟัง แล้วเขาหยุดร้องกระทันหัน! คุณก็จะเติมเต็มเพลงนั้นต่อไปในสมองของคุณ
เวลาคุณดูโฆษณา กับไอเดียที่น่าสนใจ เมื่อผู้คนเห็นเขาจะหยุดดู เพราะสงสัย! นั่นหมายถึงว่า เราได้ขโมยเวลาของเขามาแล้ว ส่วนมากเราจะขโมยเวลาได้ประมาณ 8 - 10 วินาที เพื่อให้เขาตีความไอเดียโฆษณา พวกเขาจะคิดตามและตั้งคำถามว่า มันหมายถึงอะไร ทำไมถึงเป็นแบบนี้ ใช้เวลาไม่ต่ำกว่า 30 วินาที ขึ้นอยู่กับไอเดียนั้นง่ายที่จะเข้าใจแค่ไหน มันคุ้มมากที่ขโมยเวลาเขามาได้
ภาพข้างบนนี้คุณเห็นสามเหลี่ยมหรือเปล่า? สามเหลี่ยมนั้นไม่มี แต่คนจะเติมเต็มจากสมองของเรา
เช่นเดียวกับสุนัขตัวนี้
แน่นอนว่า! วิธีคิดแบบนี้มันย่อมดีกว่าโฆษณาที่ไร้ไอเดียสร้างสรรค์ มีแต่ยัดเยียดการขายออกไป แล้วไม่มีใครสนใจเลยสักคน
ภาพโฆษณานี้ ทำไมร่มถึงกางอยู่ได้ โดยที่มือทั้งสองของผู้หญิงคนนี้เต็มไปด้วยถุง Shopping!! จุดขายของยกทรงยี่ห้อนี้คือเรื่อง บรา ...ยกอึ๋ม!
ภาพโฆษนาซอส Tabasco มีจุดขายอยู่ที่ความเผ็ดที่ร้อนแรง จริงๆ
Closure ได้ผล 2 อย่างคือ
1. ทำให้คนคิดตาม พอเข้าใจไอเดียนั้นก็จะเกิดการจำ
2. ทำให้เกิดอารมณ์ สนุก ตลก เศร้า ซึ้ง น่าประทับใจ
มันจะกระตุ้นเรื่องของสมองส่วนฮิปโปแคมปัส ให้เกิดอารมณ์ เพราะยิ่งเกิดอารมณ์คนจะจำง่าย
นี่คือการเล่นกับสมองมนุษย์!
Source : ดร.เกรียงสิน ประสงค์สุกาญจน์
Create : NokCB - Branding, Corporate Branding, Communications Branding & Consultant
Blockdit : BirdBrand & Nok Creative Branding
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
