ต้องตั้งคำถามให้ถูก เพื่อหา Pain point ที่แท้จริงของลูกค้า เพราะลูกค้ามักไม่รู้ความต้องการของตัวเอง เหมือนที่ Henry Ford พูดไว้ว่า "ถ้าคุณไปถามลูกค้าว่าต้องการอะไร ก็จะมีแต่คนบอกว่าอยากจะได้ม้าที่วิ่งเร็วขึ้น ไม่มีใครตอบว่าอยากได้รถ"
2) Empathy
ความหมายที่ตรงที่สุดของคำนี้คือ "Feel what others feel" รู้สึกให้เหมือนที่คนอื่นรู้สึก โดยมีหลักการ 3 ข้อ
- Observe สังเกตในสิ่งที่ลูกค้าไม่ได้บอก
- Immerse ลองใช้บริการหรือสินค้าของตัวเอง
- Interview ต้องตั้งคำถามที่ดี "Start with why" และทีสำคัญคือต้อง "Reframe your question" ปรับคำถามเพียงนิดเดียว คำตอบอาจแตกต่างได้มหาศาล
3) Ideate
เป็นการรวบรวมไอเดียให้มากที่สุด ไม่ว่าไอเดียนั้นจะดูตลกแค่ไหนก็ตาม เพราะไอเดียที่ดีคือไอเดียที่มีปริมาณมากๆ "Good idea is a lot of ideas"