กฎเหล็ก 22 ข้อที่นักการตลาดปฏิเสธไม่ได้
ประโยชน์ของกฎทั้ง 22ขัอนี้ คือ
⭐ เอาไว้เล่นหุ้น เพราะเราจะได้รู้ว่า Product ของ บมจ ไหนจะมียอดขายปังๆไปอีกหลายปี ทำให้พอร์ตลงทุนโตต่อเนื่อง
⭐ เอาไว้ทำธุรกิจเอง จะได้หลักคิดการทำตลาดสินค้าอย่างถูกต้อง จะได้มีกำไรตั้งแต่ปีแรกๆที่ทำ
⭐ เอาไว้ทำงานบริษัท เพราะการทำงานบริษัทไม่ว่าจะตำแหน่งใด ก็ล้วนมีการขายแอบแฝงอยู่ไม่ทางตรงก็ทางอ้อม
กฎทางการตลาดทั้ง 22 ข้อ อาจจะทำให้ยอดขาย ของคุณทะลุเป้าหมายได้เลย cr.cartoonstock.com
📜 ข้อที่ 1 กฎว่าด้วยการเป็นผู้นำ...
ทุกคนจำสิ่งแรกในชีวิตได้ แฟนคนแรก หัวแตกครั้งแรก เที่ยวต่างประเทศครั้งแรก
อะไรที่เป็นสิ่งแรกคนมักจะจำได้ ผลิตภัณฑ์ก็เช่นกัน ถ้ามันเป็นสิ่งแรกในตลาดคนมักจะจำได้
ตัวอย่าง...
คนจำ iphone ได้เพราะเป็นสมาร์ทโฟนที่ใช้ง่ายที่สุดเครื่องแรก คนจำคุณสรยุทธได้ เพราะการทำข่าวที่มีสาระ มีรสจัดจ้าน กระชับ ชาวบ้านเข้าใจง่าย
คนจำคุณกาละแมได้เพราะเขียนหนังสือที่มีชื่อเรื่อง แสบๆคันๆ ด่าผู้ชายตรงๆ เป็นคนแรก
📜 ข้อที่ 2 กฎว่าด้วยการเป็นผู้นำในหมวดหมู่...
ถ้าเป็นสิ่งแรกในตลาดไม่ได้ ก็ขอให้เป็นสิ่งแรกใน"ตลาดย่อยๆ" ลงมา
ตัวอย่าง...
แม้ oppo และ Mi จะไม่ได้เป็นสมาร์ทโฟนรายแรกของโลก แต่เป็นสมาร์ทโฟนรายแรกๆที่พยายามทำ “สมาร์ทโฟนที่มีคุณภาพดีและราคาไม่แพง” ทำให้ยอดขายสามารถเติบโตได้แบบก้าวกระโดด
📜 ข้อที่ 3 กฎว่าด้วยเรื่องของจิตใจ...
การเป็นรายแรกในตลาดอาจจะไม่มีความหมาย ถ้าผลิตภัณฑ์ไม่"เข้าถึงสมองและจิตใจ"ของผู้บริโภค
การเป็นรายแรกในจิตใจ และในสมองของผู้บริโภคนั้นสำคัญที่สุด
ตัวอย่าง...
รถไฟฟ้านั้นมีมานานมากแล้ว ผู้ผลิตรถยนต์เกือบทุกเจ้าเคยลองทำ และลองขายมาแล้วเป็นสิบปี แต่ตอนนั้นหัวใจของผู้บริโภคยังไม่เปิดรับมากนัก พอเวลาผ่านไป Tesla นำรถไฟฟ้ามาทำตลาดอย่างจริงจัง และหัวใจของผู้บริโภคเริ่มจะเปิดรับพอดี ทำให้ Tesla เหมือนจะจับจองหัวใจของผู้บริโภคเป็นรายแรกๆได้ในตลาดรถไฟฟ้า
📜 ข้อที่ 4 กฎว่าด้วยการรับรู้...
การตลาดเป็นการต่อสู้กันในจิตใจของผู้บริโภค เป็นการต่อสู้ยึดครองพื้นที่ในหัวใจ (และกระเป๋าเงิน) ของผู้บริโภค
ตัวอย่าง...
สุกี้อร่อยๆมีมากมาย แต่ทำไมคนเลือกกิน MK สุกี้ เพราะ MK สุกี้ยึดครองการรับรู้ของคนไปแล้วว่า หากอยากจะหาอะไรทานกันเป็นกลุ่มๆ การทาน MK สุกี้ เป็นการ Play safe ที่สุด ที่จะทุกคนในกลุ่มน่าจะพอใจ ไม่มีการโวยวายว่าไม่อร่อยตามมา
📜 ข้อที่ 5 กฎว่าด้วยการโฟกัส...
โฟกัสคือความคมชัด อะไรที่มันชัดเจน คนจะมั่นใจ กลัวน้อยลง กล้าจ่ายเงินให้ เขารู้ว่าเขาจ่ายแล้วได้อะไร
ตัวอย่าง...
บริการขนส่ง Kerry Express นั้น มีภาพคมชัดในใจของผู้บริโภคคือ "ไม่พัง ไม่หาย"
นั่นคือ ของที่ขนส่งไปจะไม่เสียหาย ไม่สูญหาย ภาพนี้มันชัดมากๆ โฟกัสเข้าเป้าสุดๆ จนทำให้ตั้งแต่ปี 2557 เป็นต้นมา Kerry Express มียอดขายเติบโตปีละมากกว่า 100% เกือบทุกปี
(แม้ตอนนี้ Kerry Express จะมีข่าวว่าพังบ้าง หายบ้าง เพราะขนาดของกิจการที่ใหญ่โตขึ้นมาก ต้องมีพลาดบ้าง แต่ภาพคมชัด เรื่อง ไม่พัง ไม่หาย ยังคงยึดติดในใจผู้บริโภคอยู่ดี)
📜 ข้อที่ 6 กฎว่าด้วยการโฟกัสเฉพาะตัว...
ผลิตภัณฑ์ของสองบริษัท ไม่สามารถ เป็นเจ้าของการโฟกัสที่เหมือนกันเป๊ะๆได้ เพราะสุดท้ายแล้วคนที่มาก่อนก็จะชนะไป หรือ แม้จะแข่งราคากัน คนทุนน้อยกว่าก็จะแพ้ไป
ถ้าจุดโฟกัสเดียวกัน การแข่งขันแบบดุเดือนจนกำไรหดน่าจะเกิดขึ้นทันที
ดังนั้นต้องสร้างจุดโฟกัส จุดคมชัดที่แตกต่างออกไป
ตัวอย่าง...
ผู้บริการอินเตอร์เนตรายหนึ่งอาจจะเร็ว แรง ถูก แต่จ่ายช้าไปวันหนึ่งตัดสัญญาณเลย กับอีกเจ้าหนึ่ง อาจจะความเร็วช้าลงนิดหน่อย ในราคาเท่ากัน แต่จ่ายช้าได้ 2-3 เดือน แบบนี้มีจุดโฟกัสต่างกัน ก็อาจจะอยู่รอดทั้งคู่ หรือแข่งกันแบบไม่ดุเดือดมากนัก
📜 ข้อที่ 7 กฎว่าด้วยขั้นบันได...
ผู้บริโภคส่วนใหญ่ล้วน"แอบเจ้าชู้" อยู่ในใจ แม้ว่าจะมี product บางอย่างเป็นอันดับหนึ่งอยู่ในหัวใจอยู่แล้ว แต่พวกเขาก็แอบปันใจ แอบเก็บ product อันดับ 2 3 4 ไว้ในใจอยู่เสมอ
สิ่งที่อันดับ 2 3 4 ต้องทำคือ “ยอมรับสถานะ” ของตัวเอง
การโกหกตัวเอง แล้วเที่ยวไปโฆษณาบอกผู้บริโภคว่า ฉันเป็นที่ 1 นะ ไม่ช่วยอะไร รังแต่จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าคุณกำลังโกหก
ยอมรับตำแหน่งตัวเอง พัฒนาตัวเองเสมอ สื่อสารว่ากำลังทำงานอย่างหนักเพื่อก้าวไปข้างหน้า
รอคอยให้เบอร์ 1 พลาด แล้วเราก้าวขึ้นมาแทนดีกว่า
นอกจากนี้ บางครั้งผู้บริโภคอาจจะไม่เลือกซื้อ product เบอร์ 1 ในใจของเขาก็ได้
ไม่ว่าจะเป็นเพราะเงินในกระเป๋าไม่อำนวย หรือ ไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป เขาจึงไปเลือกซื้อเบอร์ 2 หรือ 3 จะดีกว่า
การชัดเจนในตัวตนว่าเราอยู่อันดับไหนจะทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจง่ายขึ้น
กฎข้อที่ 8 ...อ่านต่อพรุ่งนี้นะครับ...✒️
...
เนื้อหาวันนี้ เอาพอเอาหอมปากหอมคอ แค่นี้ก่อนนะครับ กฎข้อที่ 8-22 เดี๋ยวจะมาเขียนในครั้งต่อไป
อย่าพลาดนะครับ กฎทั้ง 22 ข้อนี้ทำให้
⭐ฝ่ายการตลาด ทำการตลาดสำเร็จมาเยอะแล้ว
⭐ทำให้นักธุรกิจสร้างธุรกิจใหม่ๆได้สำเร็จ
⭐รวมไปถึง นักลงทุนสามารถประเมินยอดขายของ บมจ. ที่ลงทุนอยู่ หรือ อยากจะลงทุนได้อย่างแม่นยำ ส่งผลดีต่อกำไรในพอร์ตเป็นอย่างมากครับ
👍 เพจ สาระเร็ว
มีสาระน่าสนใจมาฝากกันเป็นประจำ
อย่าลืมกด follow กด Like กด Share หรือพูดคุยกันทางคอมเม้นท์ได้เลยครับ ขอบคุณที่ติดตามอ่านครับ ♥️
- 13
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
