การเจรจาต่อรองหนี้ วิธีแก้ปัญหาอย่างตรงไปตรงมาที่มักถูกมองข้าม
หลายวันมานี้ ตัวผมค่อนข้างจะวุ่นวายกับการติดต่อขอยุติกิจการ ที่นับวันรายจ่ายยิ่งมากกว่ารายรับครับ แม้ต้นทุนจะเท่าเดิม แต่ยอดขายหดหายลงไปกว่า 70%
บวกลบคูณหารแล้ว จึงตัดสินใจว่าเราอาจจะต้องหยุดคิดกันก่อน ว่าปัญหาของกิจการคืออะไรและแนวทางแก้ไขควรจะเป็นอย่างไร
ประเด็นอยู่ที่ค่าเช่าพื้นที่ของกิจการ ผมมัดจำไว้สามเดือนครับ โดยมีสัญญาคืออยู่ตั้งแต่หนึ่งปีขึ้นไป แล้วถ้าออกจึงจะได้มัดจำคืน ซึ่งผมยังอยู่ไม่ครบสัญญา รวมถึงค่าเช่าพื้นที่เดือนล่าสุดก็งอกขึ้นมาเป็นรายจ่ายก่อนจากอีก
เจ้าของกิจการใกล้เคียงที่มาพูดคุยกับผมต่างก็บอกให้ผมยอมรับว่ามัดจำก้อนดังกล่าว ผมคงจะไม่ได้คืน เพราะกิจการที่เลิกไปก่อนหน้าหลายเจ้าก็ไม่ได้คืนเช่นกัน
แต่ผมกลับมองว่าถ้าเราลองเจรจาดูสักตั้ง อย่างแย่ที่สุดคือเราไม่ได้มัดจำคืนเหมือนเดิมครับ แต่ถ้าโชคดีผมอาจจะได้เงินมัดจำนี้มาเกลี่ยค่าใช้จ่ายต่างๆ ช่วยให้เจ็บตัวน้อยลงบ้าง
'สุดท้ายเจ้าของพื้นที่ตกลงคืนมัดจำให้ 1 ใน 3 ส่วน' นับว่าการเจรจาประสบผลครับ เป็นเงินจำนวนไม่มาก แต่ดีกว่าไม่ได้อะไรเยอะเลย
โค้ชหนุ่ม จักรพงษ์ เมษพันธุ์ อาจารย์ของผมเคยกล่าวไว้ในทำนองที่ว่า
"อย่าคิดไปก่อนว่าเขาจะไม่ให้เรา หน้าที่ขอเป็นหน้าที่เรา ส่วนหน้าที่ปฏิเสธเป็นหน้าที่เขา"
วันนี้ถ้าคุณยังมีภาระหนี้สินที่คุณรู้สึกว่าชำระไม่ไหวในภาวะวิกฤตแบบนี้ ผมอยากให้คุณลองเจรจาดูครับ
ลองคุยกับเจ้าหนี้ก่อนครับว่าตอนนี้เรากำลังอยู่ในสถานการณ์แบบไหน และอยากจะขอมาตรการช่วยเหลืออย่างไรที่ทั้งเราและเจ้าหนี้จะได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่าย
เพราะหลายครั้ง การที่เราไม่เริ่มพูดคุยถึงปัญหาของเราก่อน เจ้าหนี้เขาไม่มารับรู้หรอกครับว่าเรายังจ่ายไหวอยู่หรือไม่ไหวแล้ว
ท้ายสุด คนเราเป็นหนี้เขายังไงก็ต้องเอาเงินไปคืนเขาครับ แต่อย่าลืมว่าการเป็นหนี้ไม่ใช่เรื่องคอขาดบาดตาย ลองนำการเจรจาไปใช้เป็นทางเลือกดูนะครับ ผมเชื่อว่าคุณจะประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้ทีเดียว
#พ่อบ้านลงทุน
ขอบคุณรูปภาพจาก
➡️ Business photo created by pressfoto - www.freepik.com
มูลนิธิคนไทยฉลาดการเงิน-ช่องทางหนึ่งที่ผมใช้เรียนรู้เรื่องการเงินครับ
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
