ว่าด้วย 4 ข้อหลัก ๆ กับกลยุทธ์การตั้งราคา
การตั้งราคาเป็นสิ่งสำคัญเรียกว่าเกือบที่สุดของการทำธุรกิจ ก็เพราะเป็นส่วนของการสร้างรายได้ (Revenue) ให้กับองค์กร (Firm) เพื่อสร้างกำไรสุทธิ (Net Profit) ให้กับองค์กร การตั้งราคาที่เหมาะสมและทำให้เกิดกำไรในธุรกิจ
1. ต้นทุน (Cost)
ว่าด้วยเรื่องต้นทุนนั้นมีทั้ง ต้นทุนคงที่ (Fixed cost) ต้นทุนแปรผัน (Vairable cost) และต้นทุนแฝงหรือค่าโสหุ้ย (Overhead cost) ต้นทุน 2 อย่างแรกนั้นหาตัวเลขมาคำนวณไม่ยาก แต่ Overhead cost ค่าจิปาถะทั้งหลายนี่แหละครับที่ต้องคำนวณหาให้ครบและใกล้เคียงความเป็นจริงที่สุด ต้องมั่นใจว่าเราได้คำนวณต้นทุนครบแล้วจริง ๆ ย้ำเลยนะครับว่าต้องครบ!!!
2. ราคาคู่แข่ง (Competitors’s price)
ราคาคู่แข่ง อาจไม่ใช่ราคาตลาด มองไปรอบ ๆ ดูคู่แข่งรอบ ๆ ว่าตั้งราคาเท่าไหร่ แต่ไม่ต้องไปตั้งให้เท่ากันหรือน้อยกว่าหรอกครับ ตราบใดที่เรายังมีการส่งมอบคุณค่า (Value Propositions)ที่คุ้มค่าให้แก่ผู้บริโภค มองตลาดให้ขาดแล้วตั้งราคาเพื่อรักษามาตรฐานดีกว่าครับ ที่สำคัญศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคไว้เป็นปัจจัยในการตั้งราคาดีกว่าครับ
3. สิ่งแวดล้อม
ตีความหมายถึงช่องทางการจัดจำหน่ายครับ ถ้าเป็นธุรกิจทั่วไปก็พวกขายส่ง (Wholesales) กับค้าปลีกก็มีการกำหนดราคาที่ต่างกัน แต่ในธุรกิจบริการที่เป็นคลินิกความงามคงเป็นเรื่องของ Value Added หรือรูปแบบการบริการที่หรือชนิดของการให้บริการที่ราคาผันตามความคาดหวังของผู้บริโภคครับ รวมไปถึงเวชภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่ราคาเปลี่ยนแปลงไปตามผลลัพธ์และการแก้ปัญหาให้กับคนไข้หรือผู้รับบริการครับ
4. Price sensitivity index
หรือดัชนีความอ่อนไหวของราคา ระดับการเปลี่ยนแปลงของราคาที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในธุรกิจของเราเป็นอย่างไร เช่น ราคาเพิ่มขึ้น 1 บาทมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคไหม สินค้าแบบนี้ก็คือบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป น้ำมันพืชไงครับที่มีดัชนีความอ่อนไหวของราคา หรือสินค้าของเราเป็นแบบการเปลี่ยนแปลงของราคามีผลต่อการตัดสินใจซื้อต่ำมาก เช่น ของหรู แบรนด์เนม นาฬิกา ของสะสม หรือแม้กระทั้งแพคเกจท่องเที่ยวแบบหรูหรา แพคเกจความงามแบบจัดเต็ม
ทั้ง 4 อย่างนี้ลองไปปรับใช้ให้ราคาเหมาะสมที่สุด เพราะราคาเป็นตัวสร้างรายได้ และราคาก็เป็นตัวทำกำไรและเรียกให้ผู้บริโภคมาตัดสินใจซื้อสินค้าเรา...
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
