สวัสดีค่ะ🙏 พี่ตามาแล้ว
วันนี้ขอเว้นวรรค
การตอบคำถาม 👌
มาเป็นเรื่องเล่าตัวแทนประกันชีวิต⏩⏩
เงินเดือนประจำ กับ งานขาย
อันไหนทำเงิน ดีกว่ากัน ❓
อันนี้ เป็น คำถามที่พี่ตา ถามตัวเอง
เมื่อปี 2547 ก่อนตัดสินใจลาออกจากงานประจำในตอนนั้น เพื่อ มุ่งหน้าสู่สังเวียนนักขาย ตอนนั้นเข้าใจว่างานขาย และตัดสินใจเป็น❎❌ตัวแทนประกันชีวิต❌❎
ในยุคนั้น
ทำไม❗❗ พี่ตา
ถึงตัดสินใจมาเป็นตัวแทนประกันชีวิต อาชีพ ที่ถูกคนรังเกียจ และเข้าใจผิดมากที่สุด ในยุคนั้น
🔛จนกระทั่งมาถึงปัจจุบัน แม้จะลดน้อยลง แต่ก็ยังถูกเข้าใจผิดอยู่ดี😂
ยุคนั้น ไม่มีไลน์ มีแต่มือถือ ค่าส่งข้อความนาทีละ 3 บาท ค่าโทรนาทีละ 2 บาท รถแท๊กซี่ไม่เยอะแยะ แบบยุคนี้ รถเมลล์
มีปรับอากาศบ้างแต่น้อย ส่วนใหญ่ รถ 20 หน้าต่าง
เวลาแต่งตัวออกจากบ้านเนี้ยบ
ถึงบ้านลูกค้า นึกว่าถูกฝุงสุนัขไล่ฟัด ผมกระเซิง 5555
เวลาเก็บเงินลูกค้าได้ ถูกสอนให้ปิดมือถือ กลัวลูกค้าโทรมายกเลิก 555
วินมอเตอร์ไซด์เยอะที่สุด
การเดินทางไม่สะดวกสบาย
สำหรับคนที่ไม่มีรถยนต์ส่วนตัว
ยุคนั้นเข้าบ้านคนจีน
ห้ามพูดคำว่าตาย
ตาย = แช่งให้เขาตาย💣💣💣
ถ้าหลุดปากออกมา ว่าตายบางทีคนที่ตายอาจเป็นตัวแทน มีเรื่องเล่าของตัวแทนสารพัด สารพัน ถึงความเลวร้าย หลอกลวง โกหก ตอแหล ยักยอก ประกันไม่จ่าย ตายแล้วไม่ได้เงิน🌚
เข้าบ้านคนไทยก็ตายไม่ได้
ตายเมื่อไร เจอสวนมรึงซิตาย👻👻 5555 ขำ ๆ นี่คืองง รอดมาได้ไงน้อ
บางคน ก็ถูกไล่ไปเลยนะ มาแช่งกันได้ไง👣👣
ยุคนั้นต้องใช้นิทานอุปมาอุปมัย
ถ้าคุณพี่ลืมหายใจ หยุดหายใจ
ขี้เกียจหายใจ
ลูกค้าจะถามลืมยังไงว่ะ หงุดหงิดพวกตัวแทนชอบพูดไม่รู้เรื่อง
นิ่งๆ หน้าต้องนิ่งด้วยนะ ถ้าผิดอาการนิดหนึ่ง ตายแน่ๆ แล้วค่อยๆ ตอบ
(เราต้องเป็นนักแสดงด้วยนะ)
👇👇👇👇👇👇👇👇
ถ้าสมมุติพี่ลืมหายใจ..........................
.............
เงียบไปยาวๆ เลยนะ😅😅
ลูกค้าจะตอบ😕 ก็บอกซิว่าตาย....
เท่านั้น ทำไมไม่พูด. 😡😡
อย่างงี้ เราจะทำหน้าที่ของเราได้ต่อไป โดยไม่ถูกไล่กลับบ้าน
มีหลายเรื่องที่ส่งผลให้ทุกวันนี้ ยังมีเรื่องเข้าใจผิด จากเขาเล่าว่า
จนถึงปัจจุบัน ถ้าถามแยกกันจริงจังจะเป็นเรื่องของคนอื่นทั้งนั้น
เนื่องจากยุคนั้น เรายังไม่มี mobile banking ไม่สามารถโอนเงินได้ ถ้าโอนก็ต้อง เก็บสำเนาใบโิอน+สำเนาใบเสร็จรับเงินไว้ และนำส่งบริษัทกว่างานจะอนุมัติรอกันค่อนเดือน ถึง เดือน ระหว่างรอ ก็มีแต่คิดในทางที่แย่ ตัวแทนหลอกไหม นู่นนี่นั่น
แล้วก็เอาไปโพนทะนา ได้เล่มเงียบกริบ แล้วก่อนหน้านี้ล่ะ
ถ้าธุรกิจประกันไม่ดี ไม่อยู่มาเกือบร้อยปี เบี้ยประกัน เอาเฉพาะโควิด 7.1 ล้านกรมธรรม์ เบี้ย 3,100 ล้านบาท นี่สะท้อนให้เห็นว่าคนเห็นความจำเป็นของประกันมากขึ้น
ถ้าแยกคน(ตัวแทน)
กับธุรกิจ(ประกัน) ออกจากกันก่อนแล้วจะเห็นความจริง และความสวยงามของประกัน
ตัวแทนบางคนโชคร้ายพูดจาไม่ระวัง มีความจริงใจ แต่ไร้ซึ่งศิลปะในการสื่อสาร มีโดนไม้กวาดไล่ เอาน้ำสาดไล่ก็มี แต่พี่ตาไม่เจอนะ 555
ขำสภาพ ยุคนั้นตัวผอมๆ ลูกค้าเอ็นดู
ด้วยความยากของยุคนั้น
ผลตอบแทนจึงจ่ายดีมาก เกือบๆ ครึ่งหนึ่งของเบี้ย
ส่วนยุคนี้เหรอ บางแบบนะ บางแบบ 1% ทำซิรออะไร เงินไม่เอาเหรอ😋25 นี่คือ หรูหราหมาเห่า....
ถึงไม่มีตัวแทน แบงค์ก็ขายประกัน
เข้าใจหรือเปล่าอีกเรื่อง
เกรงใจใช่ไหม ถูกต้อง
เขาช่วยปล่อยกู้ บลา บลา ๆ
มีปัญหาก็เรียกหาตัวแทนแก้ให้
ด่าตัวแทนเหมารวม แต่พอแยกๆ ก็จะรู้ว่าช่วยเขา น้องพึ่งมาขาย ทำกับหลาน ทำกับรุ่นพี่
เฮ้อ พี่จ๋า อยากบอกว่า อย่าซื้อเพราะช่วย
เข้าใจก่อนค่อยทำ เงื่อนไขประกันมี เฮ้อ พี่เพลีย!!!!
แถมหลายๆ ค่าย ต่างก็มีหน่วยงาน เทเลขายแข่งตัวแทนอีกต่างหาก แต่เวลามีปัญหา ก็ยกเข่งเหมาตัวแทนอีกแล้ว...
👻👻👻เข้าเรื่องซะที ยาวๆ นี่อยากให้เข้าใจอาชีพตัวแทน นะนะ....
ไม่รักไม่ว่า แค่เข้าใจก็ทำให้ใจพอง
ที่พวกเขา
"ตัวแทนประกันชีวิตของคุณ"
อดทน และพิสูจน์ ตัวเองจนเป็นที่ยอมรับ
ก็เพื่อให้ทุกคนจากไป โดยไม่เป็นภาระให้คนที่เหลือ...
เข้าเรื่องสักที อีเจ๊นี่(อันนี้ด่าตัวเอง)
วิธีการเปรียบเทียบของพี่ตาในการเลือกอาชีพตัวแทนประกัน กับ งานประจำ
1. เรื่องของรายได้💵💵
- เงินเดือน ประเมินตามความพอใจของหัวหน้างาน ผลประกอบการ ฐานเงินเดือน ตำแหน่ง อายุงาน อุปนิสัยส่วนตัว และ ความสามารถในการนำเสนอผลงาน รุุ่นพี่ ผอ. อายุ 45 มีเงินเดือน 50,000 บาท ตอนนั้น พี่อายุ 30 เห็นตัวเองในอนาคต อีก 15 ปี มีรายได้ 50,000 บาท
ไม่มี OT ไม่มีเบี้ยเลี้ยง เบี้ยขยันเนื่องจากเป็นหัวหน้างาน
และบังเอิ้น บังเอิญงานที่พี่ทำ คือหัวหน้าฝ่ายบัญชี ซึ่งพี่ตาก็ไม่รู้ว่าจะประเมินแบบไหนให้เร้าใจเจ้านาย ถึงจะได้เงินเดือนเยอะ ๆ
- ค่าคอมมิชชั่น วัดผลจากยอดขาย ขยันมาก ทำยอดได้มาก ดูจากเซลล์ที่บริษัท ทำไม่กี่ปีมีรถขับ และยิ่งการเป็นตัวแทน มีโอกาสทำรายได้มาก ทุกอย่างวัดผลตรงกับความสามารถ เพดานของรายได้คือท้องฟ้า bonus จากยอดขาย
แถมมีรางวัลท่องเที่ยว โฮะโฮะ
เที่ยวฟรี แถมมีเงินเที่ยว
2. ความก้าวหน้า 💹
- งานประจำ ตำแหน่งสูงสุด คือ ผู้อำนวยการฝ่ายบัญชี ทั้งบริษัทฯ มีตำแหน่งเดียว รอให้พี่เกษียณ หรือเราย้าย แต่ก็จะเจอคนรอ เสียบเหมือนกัน และแต่ละบริษัท ก็มีผอ.คนเดียว สถาบันที่พี่จบ ก็ไม่ได้ชื่อดัง แข่งขันยากมาก เห็นอนาคต
- งานขาย มีผู้จัดการเป็นร้อยๆในวงการประกัน เป็นพันๆ ขึ้นอยู่กับความสามารถในการขาย กฏเกณฑ์ จะขึ้นได้ ต้องมีอายุงาน 1 ปีขึ้นไป ดูจากงานประชุม
ก่อนตัดสินใจร่วมงาน แต่ พี่ตาอายุงาน 8 เดือน ก็เป็นผู้จัดการแล้วนะ
3. ความอิสระ🏄🏂💎
- งานประจำ เข้าออก
เป็นเวลา 8.30 - 17.30 แต่ส่วนใหญ่งานพี่ เลิกเร็ว ก็ ทุ่มหนึ่ง เลิกปกติ ตี 2 หยุด เสาร์ อาทิตย์ ซึ่งไม่จริงงานไม่เคยทัน. มาทำซิคะ
- งานขาย
ไม่มีกำหนดเวลาเข้าออก ตื่นเช้ามาส่งลูก 9.00 น เริ่มนัดแรก เป็นนายตัวเอง แต่โหดมาก ในการจะควบคุมตัวเอง ให้ทำงาน ไม่ใช่ เดินไปเดินมาได้ตังค์นะ ต้องควบคุมกิจกรรม แต่ผลลัพธ์ ด็ดีงาม
พี่ตาใช้เกณฑ์ 3 ข้อนี่ ในการเลือกอาชีพ เลือกปุ๊ป เดินไปลาออกเลย
ลาออก ทุกเดือน ตั้งแต่ กพ. เมย. สุดท้ายบอกเจ้านายว่า
ไม่ให้ออกก็ออกแล้วนะ😎😎😎
ด้วยนิสัยส่วนตัว เป็นคนเชื่อมั่นตัวเองสูง พี่ตาคิดแบบของพี่ว่า ตลอด 3 ปี จบ ป.ตรี บัญชี ของสุโขทัยธรรมาธิราช. ต้องใช้ความอดทน วินัย สม่ำเสมอ ในการเรียน โดยนั่งอ่านตำราเอง ทั้งหมด ประกันก็ไม่น่าจะยาก แค่อึด อดทน อีกนิด คิดแบบนี้จริงๆ นะ 😂😂😂
มีต้นทุนเงินเก็บ 80,000 บาท
อันนี้สำคัญมากนะ มันคือ💖หัวใจ💖 ตอนที่คุณจะเริ่มอะไรใหม่ๆ คุณต้องมีทุนสำรอง เพราะรายได้หยุด แต่ ค่าใช้จ่ายไม่หยุด พี่ตาคิดว่า 3 เดือนขายไม่ได้ก็กลับไปหางานทำ
เงินที่เรามี = เงินเดือน4.5 เดือนบวกทอง 1 บาท เมื่อ16 ปีที่แล้ว ทองบาทละ 8,000
บวกความเชื่อว่ามีความรู้ บวกความเชี่ยวชาญในงาน เดือนที่ 2 ขาย 1 เครส คอม 28,000 บาทแล้วจ้า คนแปลกหน้าที่เป็นเพื่อนถึงวันนี้
พี่ตาได้รับแรงบันดาลใจ จากหนังสือ ศาสตร์แห่งความสำเร็จ ของนโปเลียน ฮิลล์ Low of Success
สำหรับพี่ มันคือ ทางลัดสู่ความร่ำรวย
และหนังสือเล่มนี้แนะนำงานขาย
มันกระแทกใจนักบัญชีมากๆ
ที่บ้านรับราชการ พี่ตามองไม่เห็นโอกาสรวย มั่นคงแต่ไม่มั่งคั่ง อาชีพนี้ไม่เคยมีใครทำ แต่มีคนรวยจากการเป็นตัวแทน ยุคนั้น ขับเบนซ์ คือสำเร็จ.... 5555 พี่ก็โดนด้วย แต่มันเป็นเรื่องของความฝันมากกว่า และพี่ตาก็ทำได้ 2 ปี มีรถขับ สำหรับเด็กตจว.
เล่มนี้เลยค่ะ เป็นแรงหนุนให้พี่ตาคิดการใหญ่ แม้ปีแรก ร้องให้เกือบทุกคืน
สำหรับพี่ตาขอสารภาพเอาไว้ตรงนี้เลยนะ🔜 เข้ามาเพราะเงินเลย💐 แต่อยู่มาจนถึงวันนี้เพราะคุณค่าของงานและความภูมิใจในอาชีพ
อาชีพนี้คือ อาชีพมหัศจรรย์ หล่อหลอมคนคนหนึ่งจาก ชีวิต ที่ กลัวๆ กังวลเกินเหตุ เปลี่ยนให้กล้า กล้าคิด กล้าทำ กล้าฝัน และไม่ลังเลที่จะเดินไปสู่ฝัน ได้การแยกแยะ รู้วิธีการตั้งคำถามให้ถูกต้อง ได้ท่องเที่ยว ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ เที่ยวฟรี แถมมีเงินเที่่ยว ส่งลูกเรียนต่างประเทศ หลายครั้งพี่ตายังขอบคุณตัวเอง ที่บ้ามากๆ กับการเข้ามาขายประกัน
และคุณค่าของงาน คือ ความมั่นคงและ ความสงบภายในใจลูกค้า
ยุคของพี่ ประกัน คือ เจ็บช่วย ป่วยให้ ตายจ่าย สบายคืนไม่ฟื้นเลี้ยงดู
ตัวแทนประกันชีวิตแบบพี่ตา
ยืนหยัด ได้ด้วยคำขอบคุณ
สายตา ที่มอบให้ ในวันที่ส่งมอบเงินก้อนสุดท้าย น้ำเสียงที่คลายกังวล เมื่อรพ.จ่ายค่ารักษา เรียบร้อย บางคนขอบคุณที่พี่ช่วยให้เขาคิดเรื่ิองเกษียณ ก่อนวันนี้เกษียณจริง..
ยุคนี้ เด็กๆ เข้ามา
ในธุรกิจยุคใหม่
ยุคที่พวกเราเรียกตัวเองว่าที่ปรึกษาทางการเงิน เพราะเราบางคนไม่อยากเป็นตัวแทนประกันชีวิต
ยุคที่เรามีใบอนุญาต ของตลาดทุน นอกเหนือ จากบัตรตัวแทนประกันชีวิต IC หรือ ผู้แนะนำด้านการลงทุน
แต่เนื้อหาของเราหลายคนก็ยังขายประกันชีวิต เป็นหลัก
เพิ่ม การขายประกันควบการลงทุน
โชคร้ายลูกค้าบางคนได้ตัวแทนไปแนะนำการลงทุน แต่ไม่รู้จะคำนวณหา IRR ยังไง? ไม่รู้ว่าผลตอบแทนจะได้ เท่าไร? มีแต่ผลตอบแทนคาดการณ์ หรือ ผลตอบแทนในอดีต
วันที่การลงทุนผันผวน แบบบ้าคลั่ง
อดีตไม่สามารถบอกปัจจุบัน
Unit link ประกันควบการลงทุน❗❗
พี่แค่อยากตั้งคำถามด้วยความสงสัย
บริษัทประกัน กับ เรา ใครเก่งกว่าในแง่ของการลงทุน
คำตอบ พี่ตาเชื่อว่าพวกเราทุกคนมีคำตอบอยู่แล้ว บริษัทฯ มีทรัพยากร มีทุนทรัพย์ มีนักวิเคราะห์ มีทีมที่ปรึกษา แล้วทำไมไม่ออกแบบสินค้าที่การันตรี ผลตอบแทนสัก 3% แค่นี้คนรุ่นพี่ก็พร้อมโอน ดูผลตอบแทนพันธบัตรยุคนี้ (ฝากไว้ให้คิด❓)
ป.ล ทุก 25 บาทของบริษัทประกันต้องลงทุน ในพันธบัตรรัฐบาล
⏳การลงทุนที่เสี่ยงที่สุดคือการลงทุนโดยไม่มีความรู้
ที่มา ธนาคารกรุงไทย พันธบัตรมาถึงยุคที่แพ้อัตราเงินเฟ้อ.
⏰หัวใจของการประกันชีวิต คือ การรับรองการจ่าย เป็นสัญญาที่ระบุว่าจะส่งมอบจำนวนเงินก้อนหนึ่ง ให้กับใครคนใดคนหนึ่ง เมื่อวันใดวันหนึ่งอย่างแน่นอน เมื่อผู้เอาประกันจากไป
สำหรับใคร พี่อยากทำ เพราะเขาบอกว่าผลตอบแทนดี ตาแนะนำว่าขอดูพอร์ท การลงทุนของพวกเขา ก่อนค่อยทำประกัน unit link จะดีกว่านะค่ะ ดูมูลค่าปัจจุบันของเงินลงทุนด้วยนะค่ะ
ส่วนตัวพี่เองแม้ มีใบอนุญาต
ผู้แนะนำการลงทุนตราสารซับซ้อน ประเภท 2 แต่ ก็ไม่แนะนำใครสักคน
เพราะหุ้นพี่เองก็เจ๊ง...5555
ยุคนี้ คนเข้าใจประกันมากขึ้น
ตกลงทำโดย ไม่ต้องรู้จักกันมาก่อน
เรียกว่าทำช่องทางออนไลน์
มาพร้อมกับการแข่งขันสูง
แต่โอกาสก็มีเสมอ สำหรับคนที่เป็นมืออาชีพ ที่รู้จักมากกว่ารู้จริง
การมีรายได้ เกิน 1,000,000 บาทต่อปี ในอาชีพนี้ ใครๆ ก็สามารถ ทำได้
ใครอยากแลกเปลี่ยนความรู้ แนวคิด สอบถาม ปรึกษา หรือให้คำแนะนำพี่ตา ยินดีนะคะ
วันนี้แค่อยากมาแบ่งปัน
อาชีพ ที่ใครๆ ก็เข้าใจผิด
เพราะคนส่วนใหญ่ ไม่ยึดเป็นอาชีพ คิดเป็นแค่งานเสริม ขายได้ก็อยู่ต่อ
ขายไม่ได้ ก็จากไป แล้วก็ทิ้ง....
ในขณะที่ส่วนหนึ่งสร้างตัว สร้างครอบครัว สร้างฐานะ และสร้างอาชีพให้กับ ผู้คน และพยายามสร้างความเข้าใจให้กับครอบครัวผู้เอาประกัน จนเป็นตัวแทนประจำตระกูล เป็นที่ปรึกษา ที่ได้รับการแต่งตั้งจากลูกค้า ไม่ใช่ตั้งเอาเอง
ุถ้าพอจะเป็นแนวทางให้ใครที่กำลังถามตัวเองว่าจะทำงานประจำ หรือ ออกมาเป็นนายของตัวเองได้ ก็อยากให้นำแนวทางเหล่านี้ แล้วอย่าลืมรู้เขารู้เรา ก่อนจะตัดสินใจ รุ่งหรือริ่ง
ก็เพราะเรารูัจักตัวเอง อย่างถ่องแท้
พรุ่งนี้มา เจอกันใหม่นะคะ
และสำนวนจิกจิก กัดกัด
นี่ท่านได้แต่ไดมา ได้มาจากประาสบการณ์ ในงานขาย ที่บ่มเพราะ มายาวนาน
✔เราชอบคนตรงไปตรงมา แต่การสื่อสาร เป็นอีกเรื่องหนึ่ง
✔เราเกลียด ตัวแทนประกันชีวิต แต่
✔เราชอบประโยชน์ของประกัน..
✔เราไม่อยากฟังตอนตัวแทน อธิบาย แต่
✔เราอยากรู้แค่ว่าเราจะได้อะไร โดยไม่อยากทราบเงื่อนไข
และทั้งหมดเป็นความผิดของหัวหน้า ของหัวหน้า ขอองหัวหน้า💥💥ไม่ใช่ของตัวแทนประกันชีวิต เพราะ ถ้าคุณทำประกันก็ไม่ต้องอธิบายจนขาวสะอาดหรอก ซื้อก็คือจบ ได้ความคุ้มครองคือจบ✴✴✴
ฝากติดตามพี่ตาที่เพจ ด้วยนะคะ
ถ้าใครชอบเล่น FB
- 9
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
