วันนี้ผมได้ พิสูจน์ เทคนิคการขายอีก 2 อย่าง
จะเป็นอ่ะไรนั้น... ลองอ่านเรื่องราวนี้ดู
บนเส้นทางนักขายของผม ก่อนนอนในทุกคืนผมจะวางแผนการทำงานของวันพรุ่งนี่เสมอ เพื่อประหยัดเวลาในการทำงาน และ วันนี้ก็เป็นอีก 1 วันที่ได้ลงมือทำตามแผนที่วางไว้...
.
แต่มันไม่เป็นไปตามแผนหน่ะสิครับ คุณผู้อ่าน
เรื่องราวมีอยู่ว่า ตอนเช้า ผมมีนัด ส่งสินค้าพร้อมสาธิตการใช้งานที่ โรงพยาบาล(ขอไม่เอ่ยชื่อ)
ผมก็ทำการ ติดตั้ง ทดสอบ เตรียมความพร้อม อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อข้อมูลที่ถูกต้อง ไม่ จกตา
.
และในระหว่างที่ผมกำลัง ศึกษาอย่างตั้งใจ ก็มีคุณหมอท่านนึงเดินเข้ามา และเปิดฉากถามทันที
คุณเป็นเซลล์ขายเครื่องมือแพทย์ใช่ใหมครับ ผมก็เงยหน้าขึ้นแล้วตอบทันที ใช่ครับ สวัสดีครับอาจารย์ คุณหมอเลยถามทันทีว่า คุณมาขายอ่ะไรหล่ะ ตอนนั้น สมาธิผมยังไม่ออกจากข้อมูลที่กำลังเตรียมตัวอยู่ งง สิครับทีนี้ ในใจกูขายไรบ้างวะ 55
.
แต่ด้วยความที่เราเป็นนักขาย เทคนิค นี้มันจึงผุดมาในหัว ผมตอบ อาจารย์ ทันทีว่า อาจารย์ครับ
สิ่งที่ผมขายหน่ะมีเยอะเลยครับ แต่ไม่คงไม่เกิดประโยชน์ถ้าไม่ใช่สิ่งที่อาจารย์กำลัง หาอยู่ แต่เบื้องต้นผมขาย.. 1...2...3.... บอกไป 3 อย่างจากนั้นสังเกตุสีหน้าอาจารย์ และไม่เปิดโอกาสให้ อาจารย์ได้ถาม ผมถามกลับทันที สิ่งที่ผมขาย ตอบโจทย์สิ่งที่อาจารย์หาอยู่หรือไม่ครับ..?
.
คำตอบ คือ ไม่ตรงกับที่ต้องการ ผมเลยถามอีกว่า แล้วอาจารย์ กำลัง เครื่องอ่ะไรอยู่ครับ.. เพื่อผมรู้จัก.....อาจารย์ก็เล่าๆไป
.
จากเรื่องราวด้านบน ผมจึงได้พิสูจน์ 2 เทคนิคคือ
1. เทคนิคการสร้างจังหว่ะในการนำเสนอ
2. เทคนิคการการสินค้าที่ลูกค้าต้องการไม่ใช่ขายในสิ่งที่เราอยากขาย
.
ซึ่งผลออกมา ถือว่า ผ่านทั้งคู่ จากที่กำลัง มึนงง เปลี่ยนสถานะการณ์ มาเป็นผู้ตั้งคำถามแทน และ สร้างโอกาสนำเสนอ.. อย่างมืออาชีพ
.
ผมพิสูจน์แล้ว และ หลายคนที่เป็นนักขายอยู่
พิสูจน์แล้วหรือยัง... ลองนำไปปรับใช้กันนะครับ
ผม บิ๊ก (Seller Pathway)เส้นทางนักขาย ขอเป็นแรงบันดาลใจและกำลังใจให้ทุกๆคนนะครับ
#SellerPathway #เส้นทางนักขาย #การเรียนรู้
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
