ว่าด้วยเรื่องกลยุทธ์การ Live ขายของ ที่หลิวไปจับตาดูมาพักนึง
ด้วยความสงสัยว่า...
ทำยังไงมันถึงขายได้?
ทั้งๆ ที่หลิวคิดแบบคนซื้อของออนไลน์นะ lazada Shopee คือหลิวซื้อแบบนั้น
คือถ้าเราอยากได้อะไร เราเข้าแพลตฟอร์มพวกนี้ไปเลยไม่ได้เหรอ ทำไมต้องไปนั่งรอดู และพิมพ์สั่งซื้อด้วย #ไม่เข้าใจ #จะเสียเวลาไปทำไม
เมื่อเกิดคำถาม ก็ต้องไปพิสูจน์ด้วยตัวเอง
คือ ไปเป็นลูกค้าอ่ะ
จนได้ค้นพบคำตอบ และเห็นกลยุทธ์การขายแบบ Live สด ที่น่าสนใจมาก และใครอยากลองนำไปใช้ดูวิเคราะห์ และสรุปมาให้แล้ว แต่ยาวนะ บอกไว้ก่อน ถ้าขี้เกียจอ่านก็ผ่านไปเด้ออ
.
#ของราคาถูก
อันนี้หลิวว่าสำคัญมาก ในกรณีที่จะทำให้คนมาติดตามเยอะๆ จากที่หลิวสังเกตนะ ของที่แม่ค้าเอามา Live ขายบางอย่างถูกกว่าตามหน้าปร้านแบบครึ่งต่อครึ่งเลย อันนี้เป็นส่วนนึงที่หลิวคิดว่า ทำให้หลายคนยอมติดตาม Live เสียเวลามากกว่า แต่ได้ของถูก แถมเห็นคุณภาพของได้ค่อนข้างชัดเจนด้วย
.
#ช่วงเวลาแห่งนาทีทอง
วันนี้หลิวไปติดตามร้านกระเป๋าร้านนึง หลิวเป็นคนชอบกระเป๋าด้วย แล้วร้านนี้ กระเป๋าสวยชิบหาย งานดี และ ราคาถูก ในห้างบางรุ่นขาย 700 -1,000 กว่าๆ ร้านนี้ขายอยู่ 2-3 ร้อยยังมีอ่ะ และหมดไวมากเช่นกัน
แต่หนักกว่านั้นคือ มีช่วงนาทีทองที่เอาของมาเซลล์
เหลือแค่ 20 บาทยังมีเลย หนักกว่านั้น โปรแบบโหดสัสๆ แต่สุ่มนะ 4 ใบ 88 บาท เชี่ยยย
ใคร CF ได้เอาไปเลยจ้า แต่จำกัดคนเดียวเท่านั้นจากคนดู Live ทั้งหมด
มันคือกลยุทธ์การเซลล์ที่ปกติเราจะเห็นตามห้าง แต่มันแค่ย้ายแพลตฟอร์ม แถมสะดวกขึ้นด้วย ไม่ต้องยื่นเมื่อยรอดู หรือรีบวิ่งไปจับจอง แค่เฝ้าจอไว้ และกด CF ให้ทันวนไปค่ะ (ตรงนี้แหละที่ยากชิบหายยย)
.
#ความสะใจของนักช้อป
หมายความว่าไง การช้อปแบบนี้มันบันเทิงมาค่ะคุณ!! มันไม่ใช่แค่การซื้อกระเป๋าละเว้ยยย มันคือสงครามของผญ. สงครามแห่งการแย่งกระเป๋า (เหมือนเวลาห้างมันเอาของมาโล๊ะแล้วคุณก็ไปฟาดฟันรุมทึ้งกัน) อันนี้เรารุมทึ้งทางออนไลน์ ใบนี้กุพลาดใช่มั้ยยย ใบหน้ากุเอาใหม่ ยัง! ยังไม่ได้อีก เอาใหม่ว้อยย มันต้องได้สักใบล่ะนะ สรุป วันนั้นอาจไม่ได้เลย แต่ไม่เป็นไร รอมา F วันต่อไป กุต้องได้สักวันล่ะวะ
.
ซึ่งตรงเนี้ยเป็นกลยุทธ์ที่เจ๋งมากเลยนะ เพราะในความเป็นจริง ถ้าเราซื้อแบบมีให้เลือกปกติ เราอาจจะไม่อยากได้หรอก แต่พอเราพลาดไปเรื่อยๆ มันเหมือนเป็นกลยุทธ์ทางจิตวิทยาที่กลายเป็นว่า ตอนนี้เราไม่ได้อยากได้แค่กระเป๋าที่ชอบจริงๆ ละ!! แต่ชั้นต้องเอากระเป๋าสักใบจากร้านนี้ให้ได้!! และรอช่วงนาทีทองด้วย
.
สุดท้ายมันจะทำให้ลูกค้าถูกกล่อมให้ซื้อไปอย่างไม่รู้ตัว เราอาจไม่อยากได้ของชิ้นนั้นจริงๆ หรอก แต่วินาทีนั้นเหมือนคนเมายา 555 มีอะไรมาเอาหมด
.
แต่การ Live แบบนี้ ไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จไปทุกร้านนะ คุณอาจจะลองใช้เคล็ดลับที่หลิวบอกไปข้างบนดู ก็ดีกว่าสุ่ม Live ไปแบบไม่มีทิศทาง ไม่มีกลยุทธ์เลย จริงมั๊ยคะ?
แต่ในความเป็นจริงมันไม่ใช่แค่นั้น มันขึ้นอยู่กับสินค้าด้วย
.
อย่างพวกสินค้าแฟชั่น เสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า เสื้อผ้าเด็ก ขายง่ายๆ ซื้อบ่อยๆ ราคาไม่แรง หลิวว่าการ Live น่าจะช่วยได้ดี แต่ถ้าสินค้าราคาสูง หรือเป็นประมาณ nich market อันนั้นหลิวว่าอาจจะตู้มต้ามไม่เท่าพวกสินค้าแฟชั่นแบบนี้
.
แต่!! ก่อนที่จะถึงจุดที่มีคนดู Live เยอะๆ หลักพัน หลักหมื่น มันก็ต้องมีกลยุทธ์บางอย่างที่จะพาไปถึงจุดๆ นั้นก่อน แน่นอนว่าต่อให้คุณขายถูกมากกกแต่คนดูมีแค่ 10 คน มันก็อาจจะไม่ช่วยอะไรสักเท่าไหร่
ดังนั้น สิ่งสำคัญ คือ คุณต้องหากลุ่มเป้าหมายมาให้ได้ก่อน และเผลอๆ ถ้าหาได้ดีจริงๆ คุณจะได้กลุ่มเป้าหมายที่พร้อมซื้อเลย ไม่จำเป็นต้องมานั่งยิงแอด หรือ re-target อะไรให้วุ่นวาย
.
#แล้วจะหายังไงล่ะ?
ไม่บอกค่ะ 555
แต่จะมาเขียนอีกที เมื่อบทความยาวๆ นี้ มีคนสนใจอย่างจริงจัง...
ถ้ามีคนแชร์เยอะ หลิวจะมาต่อภาค 2 ให้
แต่ถ้าชอบแอบอ่านแบบนักอ่านเงา...
เอาไปแค่นี้พอก่อนนะ 😋😋
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
