TQM มาถูกทางหรือยัง !?
จับตาโมเดล “นายหน้าขายประกัน” ในยุคดิจิทัล
ถือว่าในช่วงโควิดนั้น ใครๆก็เจ็บ ใครๆก็ได้รับผลกระทบ แต่มันจะน่าสนใจแค่ไหนครับถ้าพวกเราจะบอกว่า
ธุรกิจนายหน้า ยังคงเป็นธุรกิจสามารถเติบโตได้
ใช่แล้วครับ จากกระแส Covid-19 ที่ทำให้ผู้คนเกิดความกลัวก็ได้ส่งผลบวกให้กับสินค้าจำพวก “ประกันโควิด” ของพวกเขา แต่ถึงอย่างไรการเติบโตก็ไม่ได้มาจากโควิดเพียงอย่างเดียว
เดี๋ยววันนี้เราจะพาไปส่องธุรกิจของ TQM กันบ้าง ว่าทำไมพวกเขายังสามารถเติบโตได้ แล้วการเติบโตนั้นมีสาเหตุหลักๆมาจากเรื่องอะไรบ้าง ?
ถ้าพร้อมแล้วเราก็ไปลุยกันเลย...
TQM หรือบมจ. ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น บริษัทชั้นนำของไทยที่มีโมเดลหลักในการดำเนินธุรกิจก็คือการเป็น “นายหน้าขายประกัน” ในรูปแบบ Holding company ผ่านบริษัทย่อยของตัวเองคือ
กลุ่มประกันวินาศภัย
บจ. ทีคิวเอ็ม อินชัวร์รันส์ โบรคเกอร์ และบจ. ที เจ เอ็น อินชัวร์รันส์ โบรกเกอร์
กลุ่มประกันชีวิต
บจ. ทีคิวเอ็ม ไลฟ์ อินชัวร์รันส์ โบรคเกอร์
กลุ่มบริการ(เทคโนโลยีสารสนเทศและซอฟแวร์)
บจ. แคสแมท
ซึ่งธุรกิจหลักๆของ TQM ก็จะคือการเป็นนายหน้าประกันที่เป็นของบริษัทพาร์ทเนอร์ต่างๆ (ไม่ได้เป็นผู้ออกประกันเอง) จากประสบการณ์อันยาวนานที่มีมาตั้งแต่รุ่นปู่ในสมัยปีพ.ศ. 2496 และเริ่มมารุ่งเรืองในรุ่นพ่อ แถมในปัจจุบันรุ่นหลานคุณ “อัญชลิน พรรณนิภ” ก็ยังสามารถพัฒนาธุรกิจให้เติบโตตลอดตั้งแต่ในปีพ.ศ. 2524 ที่ได้สืบทอดธุรกิจมา
แน่นอนว่ารายได้หลักของ TQM จะมาจาก “ค่าบริการ” แต่ถ้าถามว่าค่าบริการจากประกันกันไรล่ะ ? ก็จะตอบได้ว่ารายได้หลักๆกว่า 96.5% ของทางบริษัทคือรายได้จาก ประกันวินาศภัย นั่นเอง ส่วน ประกันชีวิต จะมีสัดส่วนอยู่ที่ 2.5% เท่านั้น
ซึ่งจุดเด่นของการเป็นนายหน้าของพวกเขาก็มีอยู่หลายๆจุดด้วยกันเช่นบริการหลังการขายที่ดีด้วยเครือข่ายสาขาที่ครอบคลุม, มีการใช้ Big data และเทคโนโลยีเข้ามาช่วย, มีช่องทางการขายที่หลากหลาย รวมไปถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งของตัวบริษัทเอง
💰งบการเงินย้อนหลังของ TQM
ปี 2559 รายได้ 2,226 ลบ.
กำไร 178 ลบ.
ปี 2560 รายได้ 2,282 ลบ.
กำไร 268 ลบ.
ปี 2561 รายได้ 2,525 ลบ.
กำไร 404 ลบ.
ปี 2562 รายได้ 2,784 ลบ.
กำไร 505 ลบ.
ก็จะเห็นว่ากำไรของพวกเขาถือว่าเติบโตขึ้นมาในทิศทางที่น่าจับตามองเลยทีเดียวครับ แถมในช่วงที่ Covid-19 แพร่ระบาดนั้นทาง TQM ก็ได้รับมืออย่างทันท่วงทีด้วยการหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆมาทันที
ส่งผลให้รายได้ค่าบริการในไตรมาส 1 ปีพ.ศ. 2563 ของทางบริษัทออกมาเป็น 814 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโต23.8% และมีกำไรสุทธิ 179 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโต 68.3% หากเทียบจากไตรมาสเดียวกันของปีก่อน
ซึ่งนอกจากผลบวกจากการขายประกันโควิดแล้ว กำไรที่เพิ่มขึ้นมาก็มาจากกลยุทธ์ Digital Strategy ที่ทางบริษัทได้ทำการพัฒนาแพลตฟอร์มในโลกออนไลน์ด้วยชื่อ TQM 24 Smart Services ที่จะทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าประกันได้อย่างรวดเร็วและสะดวกยิ่งขึ้น ตรงนี้ก็แสดงให้เห็นถึงแผนการเติบโตที่ชัดเจนของบริษัท “แนวหน้า” ในการเป็นนายหน้า
เรียกได้ว่าเป็นบริษัทที่มีโมเดลธุรกิจและการเติบโตที่น่าสนใจอีกตัวหนึ่งเลยครับกับ TQM เพราะในมุมตัวลูกค้าเองก็จะสามารถเข้าไปเลือกซื้อสินค้าได้โดยตรงจากทางบริษัทเลย ไม่ต้องไปแวะหาข้อมูลหลายๆที่จากประกันหลายๆเจ้าให้ยุ่งยาก แต่ถึงอย่างไรแล้วคู่แข่งของพวกเขาก็มีความยิ่งใหญ่อยู่ไม่น้อย (เช่นสถาบันการเงิน)
สำหรับใครที่สนใจหุ้นตัวนี้ก็ต้องลองไปศึกษาข้อมูลและโมเดลธุรกิจกันต่อได้ และก็คงจะต้องมาจับตาดูให้ดีว่า TQM จะสามารถเติบโตไปได้ตามแผนหรือไม่ ???
การเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงในธุรกิจแบบนี้จะทำให้คู่แข่งต่างๆเริ่มที่จะสนใจและเข้ามาเบียดเบียนตลาดได้มากน้อยแค่ไหน??
เรื่องนี้ ก็ต้องมาติดตามกันต่อไป
กับ TQM นายหน้าขายประกันในยุคดิจิทัลที่กำลังเติบโต
สวัสดีครับ...
ติดตามบทความดีๆของพวกเราได้ทาง WEBSITE
หรือ BLOCKDIT
- - - -
ผู้สนับสนุน
สนใจเปิดพอร์ท หุ้น TFEX SBL BLOCKTRADE กับโบรคเกอร์ KTBST
ค่าธรรมเนียมเรทพิเศษ
พร้อมรับสิทธิพิเศษมากมาย
- ทีมงานมืออาชีพคอยให้บริการ
- โปรแกรม EFIN//ASPEN
- โปรแกรม SUPPORT อื่นๆเช่น MT4//MODEL TRADE//KTBST SMART และอื่นอีกมากมาย
กรอกรายละเอียดได้เลย 👇
- 11
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
