The Secert Key
นำเสนอยังไงให้ สุดปัง!!
แบบ สตีฟ จ็อบส์
การที่จะขายสินค้าให้สุดปัง!! แบบ Apple นอกเหนือจากเรื่องของสินค้าที่ดีสุดๆ
และการตลาดที่โดนใจแล้ว
ยังมีอีกปัจจัยหนึ่ง ที่เป็นไม้เด็ดของ Apple เสมอมา นั้นก็คือ การ Introduce Product หรือ "นำเสนอสินค้าให้สุดปัง"นั้นเองครับ
CR.Freepik
ถ้าให้นึกถึงเจ้าพ่อไอเดียแห่งการนำเสนอสินค้า
ของอนาจักร Apple ใครๆ ก็นึกถึง "สตีฟ จ็อบส์ ชายที่เสกเวทมนต์ให้คนทั่วโลกต้องหยุดดู และหลงไหลกับการ
นำเสนอที่แฝงจิตวิทยาการสื่อสารแบบลงตัวสุดๆ จนยากที่จะลืมเลือนไปจากสมอง
วันนี้แหลมคม จะมาไขรหัสลับ การนำเสนอยังไงให้ สุดปัง!!
แบบสตีฟ จ็อบส์
จากงานเปิดตัว MacBook Air ในปี 2008 ที่ทำให้คน
ทั่วโลกได้รู้จักและถูกยกย่องให้ Macbook Air ว่าเป็นหนึ่งในโน๊ตบุ๊คที่เบาบางและดีที่สุดในโลก
พร้อมทั้งยังเป็นกรณีศึกษาในการนำเสนอที่ดีที่สุดหนึ่งในการนำเสนอของ สตีฟ จ็อบส์ อีกด้วย
วันนี้แหลมคมจะพาผู้อ่านมาย้อนเวลาไปในปี 2008
กับงานเปิดตัว Macbook Air
เพื่อมาไขรหัสลับ เทคนิคการนำเสนอของ สตีฟ จ็อบส์
นั้นก็คือ" การนำเสนอเชิงเปรียเทียบ"
1.สร้างความรู้สึกว้าว!! ด้วยการเปรียบเทียบ
สตีฟ จ็อบส์ ได้เสกเวทมนต์กับผู้คนทั่วโลกให้เชื่อว่า MacBook Air คือ Notebook ที่ดีที่สุดในโลกเหมือนกับ
รุ่นพี่อย่าง MacBook หรือ MacBook Pro
ทั้งๆที่สตีฟ จ๊อบส์ ไม่ได้พูดเลยว่า MacBook Air ดีอย่างไร
โดยจ็อบส์ใช้จิตวิทยาเชิงเปรียบเทียบโดยเค้าพูดว่า
Cr.freepik
" well as you know Apple Makes a the best notebook on the Planet The Macbook and the Macbook Pro
" คุณรู้ว่าแอปเปิ้ลได้สร้างโน๊ตบุ๊คที่ดีที่สุดในโลก อย่าง Macbook และ Macbook Pro)
คำพูดของจ็อบส์ได้ชี้นำให้ผู้คนทั่วโลก ได้เตือนความจำของตัวเองว่า MacBook และ MacBook Pro เป็นโน๊ตบุ๊คที่ดีที่สุดในโลก ก่อนที่เค้าจะพูดแนะนำ MacBook Air
Cr. macitynet.it
"Well today We're introducing a third of notebook
it's called the MacBook Air"(วันนี้ เราอยากแนะนำ
โน๊ตบุ๊คตัวที่สามที่มีชื่อว่า MacBook Air)
จ็อบส์ได้ใช้การนำเสนอเชิงเปรียบเทียบ
โดยจ็อบส์ได้วางตำแหน่ง MacBook Air ให้อยู่ในระดับเดียวกับ MacBook และ MacBook Pro ที่ขึ้นชื่อว่าเป็น
โน๊ตบุ๊คที่ดีที่สุดในโลกและนี้ก็เป็นเหตุผลว่าทำไมคนทั่วโลกที่รับชมการเปิดตัว MacBook Air ถึงคิดว่าเป็นโน๊ตบุ๊คตัวหนึ่งที่ดีที่สุดในโลก
ทั้งๆ ที่สตีฟ จ็อบส์ ยังไม่ทันเล่าสรรพคุณของ MacBook Air เลยว่าดีอย่างไร เพราะจ็อบส์ได้ใช้เทคนิคการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบ ให้ MacBook Air อยู่ในตำแหน่งเดียวกับ MacBook และ MacBook Pro ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นโน๊ตบุ๊คที่ดีที่สุดในโลกไงละครับ
Cr. macitynet.it
เป็นการนำเสนอที่ทำให้แหลมคมรู้สึก ว้าว!! และสุดปัง!! มาก เป็นการนำเสนอที่ประหยัดเวลา กระชับ เข้าใจง่าย
ไม่ต้องพูดเยอะให้เจ็บคอ ในการอธิบายว่า MacBook Air ดีขนาดไหน เพียงแค่นำเสนอให้เค้ารู้ว่า
"MacBook Air มันดีจนอยู่ในระดับเดียวกับโน๊ตบุ๊คระดับโลกเลยไงละ"
2.สร้างการเข้าใจได้ง่ายๆ ด้วยการนำเสนอเปรียบเทียบ
การที่เราจะอธิบาย สิ่งของแต่ละอย่างว่ามีขนาดใหญ่ เล็กสูง บางยังไง ให้คนอื่นเข้าใจ หลายคนต้องใช้เวลามากในการพรีเซนต์หรือนำเสนอ จนบางครั้งทำให้การนำเสนอของเราดูน่าเบื่อ และยืดยาวจนเกินความจำเป็น
แต่ สตีฟ จ็อบส์ ได้ใช้การนำเสนอเชิงเปรียบเทียบในการอธิบายว่า MacBook Air ที่มีขนาดเล็กและเบาบางแค่ไหนด้วยการพูดว่า
Cr.freepik
"It's so thin It even Fits inside one of these envelopes that we've all seen floating around the office and so let me go ahead and show it to you now"(มันบางมากจนใส่พอดีกับซองเอกสารที่เราเห็นตามออฟฟิตทั่วไป และผมจะโชว์ให้คุณดูตอนนี้)
Cr. macitynet.it
"When I talk it out here"
(และเมื่อผมเอามันออกมา)
Cr. macitynet.it
"This is a new MacBook Air"
(และนี่ก็คือ MacBook Air)
Cr. macitynet.it
สุดปัง!! MacBook Air มันบางจนใส่ซองเก็บเอกสารได้
จ็อบส์ ใช้การเปรียบเทียบ MacBook Air กับการใส่ซองเก็บเอกสารตามออฟฟิสที่เราเห็นกันทั่วไป แทนที่จะบอกเป็นตัวเลข ขนาดความสูง ความกว้าง หรือความบางเท่าไหร่
แต่จ็อบส์เลือกใช้การเปรียบเทียบกับซองเก็บเอกสาร
มากกว่าใช้ตัวเลขในการนำเสนอ ทำให้ผู้ฟังเข้าใจถึงความบางของ MacBook Air ได้อย่างชัดเจน เพราะถ้า MacBook Air บางจนเก็บใส่ซองเอกสารได้ นั้นก็หมายความว่า "MacBook Air ต้องมีน้ำหนัก และความเบาบางที่มากนั้นเอง เพราะขนาดซองเก็บเอกสารยังใส่ได้เลย"
สตีฟ จ็อบส์ได้สร้างมุมมองการนำเสนอที่เข้าถึงง่าย เข้าใจง่าย โดยใช้เวลาไม่กี่นาที แต่ผลรับที่ได้มานั้นเป็นไปอย่างยอดเยี่ยมและสมบูรณ์แบบ ด้วยการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบ มากกว่าการใช้ตัวเลขที่เราทำกันบ่อยๆ จนทำให้การนำเสนอของเราน่าเบื่อและง่วงนอน จะดีกว่าไหมถ้าเราลองนำเสนอเชิงเปรียบเทียบแบบสตีฟ จ็อบส์ มาลองใช้ดู
Cr.freepik
สิ่งที่แหลมคมได้จากการ นำเสนอสุดปัง !! แบบสตีฟ จ็อบส์
ช่วยให้การนำเสนอของแหลมคม ดูมีสีสันเข้าใจง่าย แถมสนุกมากยิ่งขึ้น โดยแหลมคมเลือกลดการนำเสนอด้านตัวเลขและสถิติต่างๆ ลง แต่เน้นการนำเสนอแบบเปรียบเทียบเพื่อให้คนอื่นเห็นภาพและเข้าใจสิ่งที่แหลมคมนำเสนอได้ดียิ่งขึ้น
ตัวอย่างการนำเสนอแบบเปรียบเทียบ
ถ้าแหลมคมอยากนำเสนอว่า Vitamin C(วิตตามิน ซี) 200%
มีจำนวนมากเท่าไหร่
แหลมคมก็จะเลือกเปรียบเทียบกับผลไม้ที่ให้ Vitamin C เช่น มะนาว เพราะใครๆ ก็ต้องรู้จักมะนาวอยู่แล้ว เลยเลือกเอามาเปรียบเทียบเพื่อให้คนอื่นเข้าใจง่าย
Cr. macitynet.it
Vitamin C 200% เทียบเท่ากับ มะนาว 6 ลูก
เป็นการอธิบายที่เข้าใจง่าย ประหยัดเวลาและมีพลัง
เพียงแค่เปรียบเทียบกับสิ่งของที่คนอื่นพบเห็นทั่วไป
อย่างเช่นมะนาว 6 ลูกแค่นี้ก็รู้แล้วครับว่าVitamin C200%
มีมากขนาดไหน
ให้เหมือนกับสตีฟ จ็อบส์ที่เลือกใช้ซองเก็บเอกสารตามออฟฟิต เทียบกับ MacBook Air เพื่ออธิบายว่า MacBook Air เบาบางและเล็กขนาดไหน
หรือให้เหมือนกับสตีฟ จ็อบส์ ที่เลือก MacBook และ MacBook Pro เปรียบเทียบกับ MacBook Air เพื่ออธิบายว่า MacBook Air ก็ดีเหมือนกับ MacBook กับMacBook Pro ที่ขึ้นชื่อเป็นโน๊ตบุ๊คที่ดีที่สุดในโลก นั้นเอง
Cr.freepik
สุดท้ายถ้าคุณอยากนำเสนอแบบ ปังๆ ให้คุณลองนำเสนอเชิงเปรียบเทียบด้วยเทคนิค ของสตีฟ จ็อบส์ ดูสิครับ :)
ขอบคุณครับ
แหลมคม
ถ้าชอบ อย่าลืมแบ่งปันสิ่งดีๆ ให้กับคนอื่นด้วยนะครับ
ด้วยการกด Like Share และเป็นกำลังใจให้กับแหลมคมด้วยนะครับ :)
- 32
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
