รู้จัก “Bottega Veneta” แบรนด์เครื่องหนังสาน ที่ใหญ่สุดในโลก
ส่วนใหญ่แล้ว สินค้าที่มีราคาแพง มักจะมีโลโก้ที่โดดเด่นและสวยงามอยู่บนตัวสินค้า
แต่มีสินค้าอยู่หนึ่งแบรนด์ ที่ไม่มีแม้แต่โลโก้ของแบรนด์ แต่สามารถขายได้ราคาสูง และยังขายได้ดี
แบรนด์นั้นคือ “Bottega Veneta”
อะไรคือความลับของ Bottega Veneta
บทความนี้ THE BRIEFCASE จะพาคุณไปดูกลยุทธ์ของแบรนด์นี้กัน..
Bottega Veneta เป็นแบรนด์เครื่องหนังสาน สัญชาติอิตาลี ที่วางตำแหน่งตัวเองไว้ว่า เป็นแบรนด์ที่มีความหรูหรา แต่ยังคงไว้ซึ่งความเรียบง่ายในเวลาเดียวกัน
เอกลักษณ์ของ Bottega คือ หนังที่ใช้เป็นวัสดุทำมาจาก “หนังแกะ” กับ “หนังจระเข้” และใช้วิธีการสานด้วยมือด้วยความละเอียดอ่อนโดยฝีมือของผู้มีความเชี่ยวชาญ ซึ่งเทคนิคการสานหนังสุดพิเศษนี้ มีชื่อว่า “Intrecciato” ที่แปลว่า ไขว้ หรือ พันกัน
ด้วยเอกลักษณ์เฉพาะตัวของแบรนด์ และการใส่ใจในคุณภาพของการผลิต จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่สินค้าของ Bottega Veneta จะสามารถขายได้ในราคาสูง และขายดี จนมีรายได้ในปีที่ผ่านมามากกว่า 40,000 ล้านบาท
นอกจากเรื่องวัสดุที่มีความพรีเมียม และการใส่ใจในกระบวนการผลิตแล้ว ยังมีกลยุทธ์ที่น่าสนใจอีกหลายข้อ ซึ่งสรุปได้ก็คือ
1.ใช้ Storytelling มาสร้างคุณค่าให้แบรนด์
Bottega Veneta ใช้เทคนิคสร้างคุณค่าให้สินค้า ผ่านการเล่าเรื่องราวความพิถีพิถันในกระบวนการผลิต อย่างเช่น การผลิตกระเป๋ารุ่น “The Cabat” 1 ใบ ต้องใช้เวลามากถึง 2 วันเต็มในการทำ และใช้วัสดุคือหนังจระเข้เกือบ 30 ชิ้น เพื่อนำมาตัดเป็นเส้นหนังมากกว่า 80 เส้น เพื่อนำมาทำการสานเป็นกระเป๋า
2.ไม่จำเป็นต้องตามเทรนด์ตลาด แต่รักษาเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้ดี
Bottega Veneta ให้ความสนใจในการพัฒนาไปที่จุดเด่นและเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้ชัดเจน และขยายความหลากหลายไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีความเหมาะกับรูปแบบการสาน ที่สามารถดึงดูดให้ลูกค้าหันมาเป็นฝ่ายชอบได้เองมากกว่าจะไปผลิตตามกระแสนิยม
ตัวอย่างสินค้านอกจากกระเป๋าของ Bottega Veneta เช่น สายรัดข้อมือ, เข็มขัด, แว่นกันแดด, กระเป๋าใส่มือถือ และนามบัตร
3.สร้างความแตกต่างด้วยคอนเซปต์ “Non-logo”
กลยุทธ์นี้ถือว่าเป็นจุดเด่นของ Bottega Veneta และค่อนข้างแตกต่างจากแบรนด์หรูอื่นๆ เพราะ Bottega ต้องการขยาย Awareness หรือความตระหนักรู้ให้กับลูกค้า ซึ่งแม้การทำแบบนี้จะยิ่งง่ายต่อการโดนลอกเลียนแบบ แต่อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่เคยใช้สินค้าของ Bottega Veneta จะสามารถเทียบได้ชัดว่า ความคงทน คุณภาพหนัง และความประณีตในการผลิตของ Bottega ไม่เหมือนใคร และไม่เป็นรองใครแน่นอน
จากเรื่องราวนี้ เราจะเห็นได้ว่าการสร้างความแตกต่างไม่จำเป็นต้องทำให้เป็นเรื่องยากเสมอไป เพียงแค่ใส่ใจในรายละเอียดที่เรียบง่าย และทำให้แบรนด์มีเรื่องราว ก็ทำให้แบรนด์เป็นที่ยอมรับ และขายได้ดีไม่แพ้ใคร..
ปิดท้ายด้วยเรื่องที่น่าสนใจ
รู้หรือไม่ว่า ผู้ออกแบบสินค้ากระเป๋าสตางค์, เข็มขัด, กำไล และแว่นตา ของ Bottega Veneta คือดีไซเนอร์หนุ่มอังกฤษที่มีอายุเพียง 32 ปี ที่ชื่อว่า “Daniel Lee”
โดยปัจจุบัน Daniel Lee นั่งตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการออกแบบและสร้างสรรค์ ซึ่งถือว่าเป็นผู้บริหารที่อายุน้อยที่สุดของ Bottega Venetaในตอนนี้
- 66
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
