Limited Collection กระตุ้นยอดขายให้คึกคัก
ด้วยจิตวิทยาแล้วมนุษย์ส่วนใหญ่อยากมีตัวตน อยากเป็นคนสำคัญ อยากเป็นคนพิเศษ และอยากได้สิ่งของที่คิดว่าพิเศษกว่าคนอื่น ๆ หรือสิ่งของที่มีผู้คนครอบครองได้ไม่เยอะ
กลยุทธ์การสร้างสินค้าให้เป็น Limited Collection ให้เก็บสะสมเพราะสินค้ามีจำนวนน้อย ผลิตมาจำกัด หรือ มีจำหน่ายในช่วงเวลาสั้น ๆ จึงเป็นอีกวิธีที่สามารถกระตุ้นยอดขายที่ซบเซาให้กลับมาคึกคักได้อีกครั้ง
กลยุทธ์นี้จะเป็นการสร้างแรงจูงใจ (Demand) ให้กับผู้บริโภคได้เป็นอย่างนี้ วิธีการก็ไม่ได้ยากเพราะผู้ประกอบการสามารถนำสินค้า (Product) เก่ามาเพิ่มเติมแต่งให้ดู Limited ได้ง่าย ๆ ด้วยวิธีดังนี้
1. ผลิตในจำนวนที่จำกัด ลูกค้าที่ได้ซื้อไปจะรู้สึกพิเศษกว่าคนอื่น ๆ เพราะการจะได้สินค้านี้มาจะเป็นความยากลำบากกว่าการซื้อโดยปกติ
ยกตัวอย่างเช่น รถยนต์บางรุ่น ที่ผลิตแค่ 1000 คันทั่วโลกเท่านั้น หรือ สินค้ารุ่นนี้มีการประดับด้วยเพชร มีจำหน่ายแค่ 100 เครื่องทั่วประเทศเท่านั้น เป็นต้น
(Lamborghini) Veneno Roadster ฉลองครบรอบ 50 ปี Lamborghini ที่มีเพียง 9 คันบนโลกเท่านั้น
GT-R 50TH ANNIVERSARY ฉลองครอบรอบ 50 ปีที่นิสสันได้ให้กำเนิด GT-R
2. สินค้ามีผลิตขายแค่ช่วงเทศกาล งานพิเศษต่าง ๆ เท่านั้น เมื่อหมดช่วงนี้แล้วก็จะไม่มีจำหน่ายอีกต่อไป
ยกตัวอย่างเช่น เทศกาลมหกรรมฟุตบอลโลก ที่จะมีสินค้ามากมายออกมาวางจำหน่ายแค่ช่วงงาน ๆ นี้เท่านั้น เป็นต้น
แก้วโค้กลายบอลโลก 1994
3. การผลิตสินค้ามาให้เป็น Set Collection ให้สะสม ข้อนี้อาจจะคล้าย ๆ กับข้อ 1 และ ข้อ2 ที่แอดมินได้กล่าวไว้ข้างต้น แต่การจำหน่ายสินค้าแบบ Collection ก็มีการจำหน่ายหลายวิธี เช่น การออกว่างจำหน่ายทีเดียวครบทั้ง Set Collection หรืออาจจะจำหน่ายแบบ ค่อย ๆ วางจำหน่าย เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดการติดตามเพื่อจับจองเป็นเจ้าของเป็นต้น
น้ำดื่ม Sprinkle ที่วางจำหน่ายสัปดาห์ละ 1 ลาย ให้สะสมกัน ช่วงต้นปี 2563
ที่แอดมินกล่าวมาข้างต้นทั้งหมด เป็นแค่แนวทาง แนวทางหนึ่งทางการตลาด ที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายให้ดีขึ้น ในช่วงที่ตลาดนั้นเริ่มอิ่มตัว คู่แข่งมากขึ้น หรือสินค้ามีค้างในคงคลังเยอะ นี่จึงเป็นวิธีทางเลือกที่ดีในการกระตุ้นยอดขาย
เรียบเรียงเนื้อหาโดย Little Brain - นายสมองกลวง
- 5
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
