เตรียมความพร้อมเป็นเจ้าของธุรกิจ
ปัจจุบันปฏิเสธไม่ได้ว่า สนามการแข่งขันในธุรกิจนั้นมีความรุนแรงมาก ผู้ประกอบการหรือเจ้าของกิจการต้องเตรียมตัวแข่งขันทุกรูปแบบเพื่อความอยู่รอดและยืนหยัดต่อไปให้ได้
การเตรียมความพร้อมก่อนเริ่มต้นธุรกิจ คือ การสร้างความได้เปรียบการแข่งขันให้กับธุรกิจตนเอง
ดังนั้น ก่อนพิจารณาวิธีการหรือกลยุทธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้ธุรกิจตนเองนั้น ผู้ประกอบการหรือเจ้าของกิจการต้องประเมินสถานการณ์โดยรอบ ของสนามแข่งขันและสภาพแวดล้อมการแข่งขันให้ชัดเจนเสียก่อน
การประเมินสภาพแวดล้อมสำหรับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันหรือประเภทเดียวกัน ที่ผู้ประกอบการควรนำไปใช้ในการพิจารณาก่อนวางกลยุทธ์เพื่อนำไปใช้แข่งขันเชิงธุรกิจ มีหลักการสำคัญอยู่ 5 ประการ ได้แก่
- คู่แข่งรายอื่น
- ผู้เล่นรายใหม่
- อำนาจต่อรองลูกค้า
- ผู้ขายวัตถุดิบ
- ผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือเลียนแบบ
⛳ คู่แข่งขันรายอื่น
เป็นพลังกดดันด้านแรกที่เป็นตัวกำหนดธรรมชาติการแข่งขัน และเป็นตัวกำหนดความสามารถต่อการทำกำไรของผู้ประกอบการได้โดยตรง
หากคู่แข่งอ่อนแอ ผู้ประกอบการก็มีโอกาสเสนอสินค้าหรือบริการในรูปแบบที่มีกำไรสูง แต่หากคู่แข่งมีความสามารถในการแข่งขันมาก ก็อาจจะเกิดการแข่งขันด้านราคาหรือการแข่งขันในรูปแบบแบบอื่นเพื่อชิงลูกค้าได้
พลังกดดันจากคู่แข่งนี้เองเป็นตัวกำหนดว่าควรจะนำกลยุทธ์ใดมาต่อสู้
⛳ ผู้เล่นรายใหม่
หากธุรกิจที่ผู้ประกอบการพยายามสร้างขึ้นมา เกิดประสบความสำเร็จและให้ผลตอบแทนที่สูง ย่อมดึงดูดความสนใจให้รายใหม่เข้ามาดำเนินกิจการแข่งขันด้วยแน่นอน
การลดความรุนแรงจากพลังที่ผู้อื่นต้องการเข้ามาร่วมดำเนินธุรกิจ ได้แก่ การสร้างตรายี่ห้อ ตราสัญลักษณ์ หรือ แบรนด์เนม ที่แข็งแรงให้ลูกค้าจงรักภักดีต่อตราสินค้า ที่เรียกว่า แบรนด์ลอยัลตี้
นอกจากนี้ ยังมีวิธีป้องกันคู่แข่งรายใหม่อีก เช่น การมีเทคโนโลยีเฉพาะหรือสูตรลับเฉพาะตัว หรือความสามารถควบคุมต้นทุนที่ต่ำกว่าเป็นพิเศษ
⛳ อำนาจต่อรองลูกค้า
หากพิจารณาเห็นว่าอำนาจต่อรองลูกค้ามีสูง เช่น มีผู้ซื้อน้อยราย แต่ผู้ขายมีจำนวนมาก ผู้ประกอบการควรเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อทำให้ลูกค้าสนใจและต้องการซื้อสินค้าหรือบริการต่อไป
เพราะอำนาจต่อรองของลูกค้าเป็นปัจจัยสำคัญที่กระทบต่อความสามารถในการแข่งขัน มีผลกระทบโดยตรงต่อการกำหนดราคาขายของสินค้าหรือบริการในตลาดด้วย
⛳ ผู้ขายวัตถุดิบ
อำนาจการต่อรองซัพพลายเออร์หรือผู้ขายวัตถุดิบมีความสำคัญต่อต้นทุน และการลงทุน หากผู้ประกอบการต้องใช้เงินมากกว่าผู้อื่นในการจัดหาสินค้าหรือบริการ ก็จะทำให้ความสามารถทางการแข่งขันน้อยลง
⛳ ผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือเลียนแบบ
หากสินค้าหรือบริการสามารถลอกเลียนแบบได้ง่าย ลูกค้าสามารถใช้สินค้าอื่นได้ ต้องระมัดระวัง และเอาใจใส่เป็นพิเศษเพื่อไม่ให้สูญเสียลูกค้า
สินค้าทดแทนกันได้อาจเป็นสินค้าคนละประเภทที่แทบจะไม่เหมือนกันเลย เช่น เจ้าของร้านกาแฟคงเข้าใจดีว่า สินค้าอื่นๆ สามารถดึงดูดความสนใจผู้ดื่มกาแฟได้ เช่น ชา น้ำอัดลม เครื่องดื่มชูกำลัง เครื่องดื่มสมุนไพร เป็นต้น
การประเมินวิเคราะห์ความรุนแรงของพลังกดดันจากสินค้าทดแทน ผู้ประกอบการควรมองภาพกว้างถึงความสามารถหรือความได้เปรียบเสียเปรียบแม้จะไม่ได้แข่งขันกันโดยตรงก็ตาม
💦.....จะสังเกตได้ว่า พลังกดดันมีผลกระทบต่อธุรกิจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันหรือภูมิปัญญาที่มีอยู่เดิม รวมถึงการนำกลยุทธ์มาใช้สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้ตนเอง ผู้ประกอบการต้องพิจารณาว่าในสนามแข่งขัน พลังกดดันแต่ละชนิดมีความรุนแรงแค่ไหน และสามารถเอาชนะได้อย่างไร ถ้าต้องการนำธุรกิจเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง ผู้ประกอบการต้องเตรียมตัว วิเคราะห์สถานการณ์รอบข้างอย่างเข้มข้น
Cr. บันไดสู่ความมั่งคั่ง (ตลท.)
เรียบเรียงโดย : ลงทุนในบัญชีและภาษี
ช่องทางอื่นในการติดตาม เพจลงทุนในบัญชีและภาษี
Website : https://www.bsv-th.com/
ขอบคุณทุกกำลังใจและการติดตามนะคะ 🙏🙏😘😘
- 20
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
