สรุปหนังสือ ขายดีเพราะขึ้นราคา 💸💰
วันนี้ My Memories Reviews มาแนะนำหนังสือดีให้ทุกคนลองอ่านเป็นของขวัญช่วงเวลาแห่งความสุขใกล้ปีใหม่กันค่ะ
หนังสือเล่มนี้ก็คือ “ขายดีเพราะขึ้นราคา” เป็นหนังสือคุณภาพจาก สำนักพิมพ์วีเลิร์นโดยมีสาระสำคัญที่กล่าวถึง เคล็ดลับทางจิตวิทยา ศิลปะการตั้งราคาแบบ สวนกระแส ยิ่งขายแพง คนยิ่งอยากซื้อ
หนังสือเล่มนี้เขียนโดย คุณอิชิฮาระ อากิระ ผู้ซึ่งมีประสบการณ์บริหารงานทางด้านการขายชาวญี่ปุ่น ที่ได้รับรางวัลในระดับโลก
ภาพรวมของหนังสือเล่มนี้มุ่งอธิบายและยกตัวอย่างถึงเรื่องของ กลยุทธ์การขึ้นราคา สร้างมูลค่าของสินค้า และประโยชน์ที่ได้รับจากการขึ้นราคาสินค้า
4 ขั้นตอนของการขึ้นราคาที่จะสนับสนุนว่า การขึ้นราคาเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง คือ
1. ขึ้นราคา
2. เปลี่ยนฐานลูกค้า
3. ใส่ข้อมูล
4. ขยายธุรกิจ
อันดับแรกที่ต้องทำเพื่อส่งเสริมการขายคือ การขึ้นราคา โดยสินค้าราคาแพงนั้น ประกอบด้วยการให้คุณค่าของลูกค้า และคุณภาพของสินค้าชิ้นนั้น
หลังจากขึ้นราคาแล้วกลุ่มลูกค้าจะเปลี่ยนไป
จาก กลุ่มที่ซื้อเพราะราคาถูก เป็น กลุ่มที่ซื้อเพราะเชื่อมั่นในคุณค่าของสินค้านั้น
ดังนั้น ถ้าสินค้าและบริการมี "คุณค่า" ก็สามารถ "ขึ้นราคา" ได้
คุณค่าของสินค้ามี 2 ประเภท คุณค่าสามัญ และคุณค่าเฉพาะตัว ซึ่งเป็นปัจจัยโดยตรงต่อการขึ้นราคาสินค้า
คุณค่าของสินค้ามี 2 ประเภท คือ
1. คุณค่าสามัญ คือ สิ่งที่ลูกค้ายอมรับทั่วไป
2. คุณค่าเฉพาะตัว คือ สิ่งที่ลูกค้าต้องการ
ซึ่ง ตัวตัดสิน "ราคา" คือ "ความสามารถถ่ายทอดคุณค่า"
กลยุทธ์การขึ้นราคาเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า ได้แก่ ขึ้นราคาลูกค้ารายใหม่ก่อน จนกระทั่งราคาสินค้านั้นแพงเป็นที่ยอมรับ จึงแจ้งขึ้นราคากับลูกค้าเก่า
โดยบอกเล่าประโยชน์ของการขึ้นราคาเพื่อประกอบการตัดสินใจสำหรับการซื้อของลูกค้าไว้ด้วย
การทบทวนวิธีเสนอกลยุทธ์ขายแพงนั้น ส่งผลโดยตรงต่อ การพัฒนาวิธีการนำเสนอเพื่อเพิ่มคุณค่า และขยายฐานลูกค้า
เพิ่มความเชื่อมั่น บอกถึงประโยชน์ที่คู่ค้าจะได้รับ และเสนอสินค้า “ระดับบน” ให้กับคู่ค้ารายใหม่
เพราะ “ขายแพง” จึงไม่จำเป็นต้องแข่งขัน หรือสนใจลูกค้ามากเกินไป เพราะเราเน้นขาย คุณค่า จึงได้กำไร และมีเวลาว่างไปลงทุนอย่างอื่นได้เพิ่มขึ้น
Quote เด็ดโดนใจจากผู้เขียน “ถ้าอยากให้งานที่ทำอยู่ เป็นงานที่วิเศษ อันดับแรกต้องเลิกคิดว่าถ้าไม่ลดราคาก็จะขายไม่ออก แล้วมาใช้กลยุทธ์ขายแพงอย่างเต็มภาคภูมิ”
My Memories Reviews หวังเป็นอย่างยิ่งว่าประเด็นกลยุทธ์การขายแพงในหนังสือเล่มนี้ จะเป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านทุกท่าน เพื่อนำไปประยุกต์เป็นอีกหนึ่งทางเลือกของการส่งเสริมการขายสินค้าของทุกท่านค่ะ ขอให้มีความสุขในช่วงเวลาปีใหม่นี้นะคะ 🙂
ขอฝาก Blockdit ของเพจเราด้วยนะคะ
เพื่อไม่ให้พลาด content ดีๆ
ฝากกดติดตาม กดlike กด share comment ให้กำลังใจกันได้นะคะ 😉
My Memories Reviews ep.120
4/2/2021
#MyMemoriesReviews #เรื่องน่าจำนำมาเล่า
#ขายดีเพราะขึ้นราคา
#WeLearn
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
