Blockdit Logo (Mobile)
Land Everywhere
•
4 ก.พ. 2021 เวลา 18:04 • อสังหาริมทรัพย์
CPL คืออะไร ?
อสังหาฯในยุค Digital Marketing
กรณีศึกษา ใช้งบออนไลน์แค่ไหนจึงจะ Sold Out
#LandEverywhere จะมาวิเคราะห์ให้ฟัง
หลาย Developer เริ่มสนใจการตลาดออนไลน์มากขึ้น
โดยหลายโครงการงบส่วนนี้มีสัดส่วนมากถึง 60-80%
ไม่ว่าจะเป็นการยิง Ads Facebook หรือสื่อออนไลน์ต่างๆ
รวมไปถึงการใช้ Influencer KOL
และที่สำคัญต้องการยอด Register เพื่อเชิญเข้าชมโครงการ
เมื่อเข้าชมโครงการ ก็สร้างโอกาสในการ Sold !!
ดังนั้นเราจะมาวิเคราะห์กันในเรื่องของ CPL
CPL คืออะไร ?
เป็นงงไก่ตาแตก กว่าจะเข้าใจได้ ไม่ยากเลยทุกคน
CPL ย่อมาจาก Cost Per Lead (ศัพท์ Digital)
พูดง่ายๆคือ..
“ต้นทุนต่อการได้มาของข้อมูลลูกค้า Register”
ยกตัวอย่าง ถ้า CPL เท่ากับ 500
หมายความว่า ใช้เงินไป 500 บาท
ได้ข้อมูลลูกค้า Register มา 1 คน
CPL เท่าไหร่ถึงจะเรียกว่า ดี ?
โดยทั่วๆไปไม่มีหลักการใดใดในการอ้างอิง
แต่เราจะยก Case Study มาหลายๆกรณีได้
ส่วนใหญ่ CPL ในธุรกิจอสังหาฯ นั้นนนน
โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ 1,000-2,000 บาท
เอามาจากคำบอกเล่าของพี่ๆน้องๆ ในวงการ
(ซึ่งบางทีก็หลักร้อย บางทีก็ทะลุเกินที่กล่าวไป)
CPL ต่ำ แต่อาจจะได้ Lead ที่คุณภาพน้อย
CPL สูง อาจจะสิ้นเปลืองงบมากไป
Lead เท่าไหร่ถึงจะ walk in จนถึงการ book ?
โดยทั่วไปแล้วขอคิดตัวเลขง่ายๆในอัตราส่วนดังนี้
(สมมติเบื้องต้นเท่านั้น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย)
ลองคิดในมุมกลับ กว่าจะเกิดการ Book 1 ห้อง
Case Study
Lead 3 คน จะ walk in 1 คน
ในการ walk in 3 คน
จะเกิดการ book 1 ห้อง
สรุปสถิติได้ว่า Lead : Walk : Book
จะเท่ากับ 9:3:1
ใช้งบแค่ไหนถึงจะ Sold Out ?
โจทย์สมมติ
“Sold Out ใน 6 เดือน”
มูลค่าโครงการ 1,800 ล้านบาท
คอนโดจำนวน 600 ยูนิต
กลับมาที่สูตร
Lead : Walk : Book
9:3:1
600 ยูนิต
ต้องมี 1,800 walk in
มาจาก Lead 5,400 คน
กลับมาที่ CPL กับการคาดการณ์งบ
หากกำหนด CPL 1,000
จะต้องใช้งบ 5.4 ล้านบาท
คิดเป็น 0.3 % ของมูลค่าโครงการ
หากกำหนด CPL 2,000
จะต้องใช้งบ 10.8 ล้านบาท
คิดเป็น 0.6 % ของมูลค่าโครงการ
#สรุปได้ว่า
หากจะ Sold Out โครงการมูลค่า 1,800 ล้านบาท
ด้วยการตลาดออนไลน์ 100%
จะต้องใช้งบประมาณ 6-10 ล้านบาท
หลักการนี้เป็นแค่กรณีศึกษาเบื้องต้น
โดยปกติจะมีค่าใช้จ่ายอื่นๆด้วย
ทั้งการทำการตลาดแบบออนไลน์และออฟไลน์
รวมไปถึง Marketing Material ต่างๆที่ต้องใช้
ตลอดจนค่าจ้าง Influencer
Source : Land Everywhere
#เขียนเองจ้า
"Real Estate Story
by The People for The People"
ช่องทางการติดตาม
Facebook - https://facebook.com/LandEverywhere/
Blockdit - https://blockdit.com/landeverywhere
#LandEverywhere #DigitalMarketing
โฆษณา