“ขายอะไรก็ได้” และขายยังไงให้รวยเหมือน The Wolf of Wall Street💸
.
Sell me this pen! วลียอดฮิตจากหนังเรื่อง Wolf of Wall Street ที่เข้าฉายปี 2013 หนังเรื่องนี้น่าจะเป็นหนังในดวงใจใครหลายๆคน ซึ่งเฟิร์นเองมีโอกาสได้กลับมาดูอีกรอบและคิดว่าเทคนิคการขายของของของคุณ Jordan Belfort (ตัวเอก) ในเรื่องนั้นน่าสนใจซะเหลือเกิน ก็เลยอยากเอามาแชร์ให้ทุกคนได้ดูกัน แต่เฟิร์นขอไม่ลงรายละเอียดของหนังแล้วกันนะ เดี๋ยวมันจะยาวเกินไป สำหรับใครที่อยากรู้ว่าในเรื่องป๋าทำอะไร แล้วเกิดอะไรขึ้นบ้าง ต้องไปดูค่ะ
.
เทคนิคการขายของ Jordan Belfort เนี่ย เราเรียกว่า
🧨Straight line system🧨 หรือการขายแบบเส้นตรงค่ะ เรามองการขายเหมือนเป็นเป้าหมายนึง มีจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดคือ การปิดการขาย โดยเราต้องมองทุกการขายให้เหมือนกันหมด สิ่งที่เราต้องทำก็แค่ไปให้ถึงจุดสิ้นสุดแค่นั้นเอง เออ เอาจริงมันก็ดูเหมือนง่ายใช่มั้ยคะทุกคน5555555 ไม่สำคัญว่าเราจะขายอะไร ไม่สำคัญว่าเราจะขายให้ใคร แต่สิ่งสำคัญคือทำยังไงก็ได้ให้การขายของเราเป็นเส้นตรงมากที่สุด
.
โดยการที่จะทำให้การขายของเราเป็นเส้นตรงมากที่สุดนั้น คือเราต้องมีเทคนิคการขายที่ดี ดึงดูดลูกค้าให้อยู่กับเรา และไม่ออกนอกการขายแบบเส้นตรง และ 5 สิ่งที่จะดึงดูดให้ลูกค้าอยู่ได้ คือ
1. ลูกค้าต้องรักสินค้าและบริการของเรา อย่าเน้นว่าสินค้าเราคืออะไร แต่ให้เน้นว่าลูกค้าจะได้อะไรมากว่า
2. ลูกค้าต้องเชื่อใจในตัวคุณ นอกจากลูกค้าจะเชื่อในสินค้าแล้ว ลูกค้าต้องเชื่อใจในตัวคุณด้วย ห้ามลืมที่จะแนะนำตัวก่อน สิ่งที่จะช่วยให้ลูกค้าไว้วางใจเราได้ คือ เราต้องทำให้เค้าเห็นว่าเราหวังดีกับเค้าจริงๆ เค้าต้องเชื่อว่าสิ่งที่เราเสนอให้ เป็นสิ่งที่มีประโยชน์
3. นอกจากเชื่อใจในตัวคนขายอย่างคุณแล้ว ลูกค้าต้องเชื่อใจในบริษัทด้วย ข้อ 1-3 นี้ถือเป็นเรื่องสำคัญมาก Jordan Belfort ให้เทคนิคไว้ว่า พยายามถามคำถาม การให้คะแนน 1-10 หากได้แค่ 7 8 อย่าพึ่งไปต่อ ให้กลับไปขยี้ข้อ 1-3 จนกว่าจะได้เต็ม
4. ขยี้ข้อดีของการมีสินค้านี้อยู่ในมือ ทำให้ลูกค้าเห็นว่าการมีสินค้านี้มันดีแค่ไหน มันจะช่วยคุณได้อย่างไร และไม่มีอะไรที่ต้องกังวลเลยสักนิด แต่ถ้าหากเราไม่มีสินค้าชิ้นนี้ล่ะ ?
5. บดขยี้ความเลวร้ายของการไม่มีสินค้าชิ้นนี้ อารมณ์ ความรู้สึก และความกลัวมีผลการตั้งสินใจซื้ออย่างมาก ต้องทำให้ลูกค้าเห็นปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้น และสินค้าของเรามันจะช่วยลูกค้ายังไงได้บ้าง หากไม่ซื้อตอนนี้มันจะมีผลเลวร้ายยังไงในอนาคต
.
ทุกครั้งในการขายมักจะจบด้วย ขอคิดดูก่อน เดี๋ยวกลับมา แต่มั่นใจได้เลยว่าพวกเขาไม่กลับมาแน่นอน เพราะฉะนั้นต้องทำให้เขาเห็นว่าเขาจะได้อะไรจากการซื้อและจะเสียอะไรไปแค่ไหนหากไม่ซื้อสินค้าตอนนี้
.
นักขายที่ดีต้องไม่ยัดเยียดและพูดอยู่ฝ่ายเดียว เราต้องรู้จักตั้งคำถามและฟัง หากยังไม่รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร และการจะเป็นนักขายที่ดีได้ ต้องไม่โลภ (อันนี้ป๋า Jordan เค้าบอกไว้5555555)
และสุดท้าย เพราะการขายไม่ได้มาเพราะโชคช่วย ดังนั้นอย่าลืมลองทำตามเทคนิคการขายที่ป๋าเค้าบอกไว้นะคะ🎉
🎉ติดตามข่าวสารการตลาด : https://www.facebook.com/BifernMarketing
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
