ลักษณะแผนธุรกิจที่ดี
แผนธุรกิจที่ผู้ประกอบการจัดทำขึ้นนั้น มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บุคคลที่ 3 อ่าน ให้เกิดความเข้าใจเกี่ยวกับตัวธุรกิจที่นำเสนอ โดยทั่วไปแล้วบุคคลที่ 3 เป็นผู้ที่มีความสำคัญต่อธุรกิจที่นำเสนอ เช่น ผู้ให้สินเชื่อเงินกู้ นักลงทุน ผู้ร่วมลงทุน หรือเข้ามาสนับสนุนโครงการ เป็นต้น
กลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับผู้จัดทำแผน คือ ตั้งข้อสมมุติฐานให้ถูกต้องว่าผู้อ่านจะตีความเนื้อหาต่างๆ ของแผนอย่างไรบ้าง ในระหว่างที่กำลังอ่าน หรือประเมินวิเคราะห์แผนธุรกิจอยู่
แน่นอนว่าผู้ให้กู้หรือผู้ร่วมลงทุนล้วนมีประสบการณ์ในการอ่านและประเมินแผนธุรกิจ หากพวกเขาไม่สามารถค้นพบสิ่งที่ต้องการในแผนธุรกิจที่นำเสนอมา ผู้ประกอบการที่นำเสนอแผนธุรกิจก็อาจถูกปฏิเสธการให้กู้หรือตัดสินใจไม่ร่วมลงทุนด้วย
ผู้วิเคราะห์แผนธุรกิจที่มีประสบการณ์เข้าใจดีว่า เพียงแผนธุรกิจอย่างเดียวไม่มีน้ำหนักพอที่จะให้ธุรกิจที่นำเสนอประสบผลสำเร็จได้ ดังนั้น ส่วนประกอบหรือปัจจัยอื่น ๆ มีความสำคัญต่อความสำเร็จของการดำเนินธุรกิจเช่นเดียวกัน
และคีย์สำคัญ ได้แก่
📌 ตัวของผู้ทำหน้าที่เข้ามาดำเนินงานหรือบริหารธุรกิจ ซึ่งก็คือเจ้าของ หรือคณะผู้บริหาร นั่นเอง ส่วนของแผนธุรกิจที่ผู้วิเคราะห์แผนเลือกอ่านเป็นอันดับต้นๆ ได้แก่ส่วนอธิบายถึงประสบการณ์ความรู้ ความสามารถ หรือภูมิหลังในการบริหารจัดการของทีมบริหาร
ดังนั้น เจ้าของแผน ควรให้ความสำคัญในการให้ข้อมูลในส่วนนี้เป็นกรณีพิเศษ เพราะผู้ให้กู้หรือผู้ร่วมทุน จะเลือกสนับสนุนธุรกิจที่มีผู้บริหารที่น่าเชื่อถือมากกว่าประเภทธุรกิจที่ดี
📌 ส่วนสำคัญต่อมา ได้แก่ ขนาดและแนวโน้มของตลาด และความน่าสนใจของตัวธุรกิจ เป็นส่วนอธิบายลักษณะของธุรกิจ โดยเฉพาะการชี้ให้เห็นโอกาสและความสำเร็จ มีการเปรียบเทียบกับแนวโน้มของภาคอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
หากธุรกิจที่นำเสนอไม่มีความโดดเด่น ไม่มีแนวโน้มของการเติบโตที่ดี หรือเกี่ยวข้องกับภาคอุตสาหกรรมที่กำลังซบเซา หรือไม่ขยายตัว แม้แผนจะสมบูรณ์ ก็ไม่ได้รับความสนใจจากผู้ให้กู้ หรือนักลงทุนที่ต้องการร่วมทุน
เนื่องจากแผนธุรกิจคือเอกสารชุดหนึ่งที่ทำหน้าที่ในการอธิบายเกี่ยวกับธุรกิจ การดำเนินธุรกิจ หรือการเริ่มต้นธุรกิจ ดังนั้น สิ่งที่ผู้อ่านให้ความสนใจ คือ ตัวเล่มและรูปแบบที่นำเสนอ ขนาดความยาวที่เหมาะสม ไม่ยาวหรือมีความหนาจนผิดปกติจากธรรมชาติของธุรกิจหรือขอบข่ายของธุรกิจที่จะนำเสนอ
ควรมีการจัดโครงสร้างของบทต่าง ๆ เป็นหมวดหมู่ตามลำดับความสำคัญที่นำเสนอ ขนาดของตัวพิมพ์ ควรเป็นขนาดที่เหมาะสม ไม่เล็กจนเกินไปจนอ่านลำบาก รวมถึงความชัดเจนของตัวเลขในตารางต่าง ๆ หรือความชัดเจนของรูปภาพ หรือแผนภาพประกอบ
ผู้วิเคราะห์แผนธุรกิจมักจะให้ความสนใจกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การหาลูกค้า ราคาจำหน่าย ผลกำไร การขยายตัวในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการหมุนเวียนกระแสเงินสด เช่น การซื้อวัตถุดิบ และระยะเวลาในการชำระเงิน เทียบกับยอดจำหน่ายและระยะเวลาในการเก็บเงิน
💥 อย่างไรก็ดี แผนธุรกิจก็คือ ภาพอนาคตของธุรกิจที่เจ้าของแผนหรือผู้ประกอบการมองเห็น แต่อนาคตเป็นสิ่งที่ทำนายได้ยาก ดังนั้นแผนธุรกิจควรให้ภาพเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น รวมไปถึงการนำเสนอแนวทางป้องกัน การประกัน และการแก้ไขความเสี่ยงนั้น ๆ ไว้ด้วย
💦.....ดังนั้น แผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นเพื่อประกอบการขอสินเชื่อ หรือหาผู้ร่วมลงทุน ถือได้ว่าเป็นการยื่นข้อเสนออย่างหนึ่งระหว่างเจ้าของแผน และผู้ที่จะให้กู้ หรือผู้สนใจเข้าร่วมลงทุน ดังนั้น ผู้เขียนแผนต้องทำให้ข้อเสนอเข้าใจง่าย ชัดเจนสำหรับผู้อ่าน ใช้ภาษาเข้าใจง่าย ตรงไปตรงมา ปราศจากความเคลือบแคลงด้านกฎหมาย มีความเป็นไปได้ และน่าเชื่อเถือ
อีกอย่างที่ผู้เขียนอยากให้ตระหนักไว้ คือ แผนธุรกิจที่ไม่ได้ตอบคำถามของผู้อ่านได้ครบทุกข้อ จะไม่ได้รับการอนุมัติ หรือผู้วิเคราะห์จะไม่เสียเวลาอ่านให้จบทั้งเล่มค่ะ
Cr. บันไดสู่ความมั่งคั่ง (ตลท.)
เรียบเรียงโดย : ลงทุนในบัญชีและภาษี
สามารถเยี่ยมชมเราผ่านช่องทางอื่นตามลิ้งข้างล่างนี้ค่ะ :
Website : http://bsv-th.com/
Website : http://acc.bsv-th.com/
ขอบคุณกำลังใจและการติดตามนะคะ ทุกการอ่าน ไลค์ แชร์ หรือคอมเม้นท์มีความหมายเสมอค่ะ ❤❤🙏🙏❤❤
- 24
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
