จะขายดีได้อย่างไร??? 🤔
ทั้งที่ขายสินค้าเดียวกัน ราคาเท่ากัน
เคยสงสัยกันบ้างไหม ว่าทำไมสินค้าเหมือนกัน
ขายราคาเท่ากัน โปรโมชั่นเดียวกัน แต่มักจะมีร้านที่ขายดีสุดๆ และร้านที่ขายไม่ได้เลย
จะลองยกตัวอย่างเคสวันนี้ เพื่อให้เห็นภาพนะครับ
🚐🚗"ศูนย์ขายรถยนต์" จะแบรนด์อะไรก็ได้
รถยนต์ 🚙 ยี่ห้อเดียวกัน
แน่นอนว่า ราคา เท่ากัน
โปรโมชั่น เหมือนกันแน่นอน
แต่ ทำไมนะ🤔?????
บางศูนย์ขายออกวันละ10-20คัน
แต่บางศูนย์กับขายได้วันละคันสองคัน
หรือขายไม่ได้เลยด้วยซ้ำ
ในกรณีนี้ สิ่งที่นักขายต้องทำคือ
"แปลงสินค้าเป็นตัว" นั่นก็คือ
ขายตัวนักขายเองให้มากกว่าขายสินค้า
เช่น
บริการ ความต่อเนื่อง การดูแล การแนะนำ
นักขายต้องขายตัวเอง แบบที่สามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้โดยที่ลูกค้ายังไม่ได้ร้องขอ หรือถ้าลูกค้าขอมา นักขายต้องสามารถให้ได้มากกว่าที่ลูกค้าขอได้มากกว่าเพื่อสร้างความประทับใจ
ยกตัวอย่าง ขายรถแบบเดิม
สมมุติขายรถได้แล้ว1คัน นักขายที่ดีต้องขายตัวเองอย่างต่อเนื่องโดยลูกค้ายังไม่ได้ร้องขอ เช่น
ลูกค้าซื้อรถไปแล้ว2เดือน นักขายควรมีการโทรไปสอบถามลูกค้าเรื่องเช็กระยะ หรือแนะนำเช็กสภาพรถตามโปรโมชั่น เพื่อให้ลูกค้าประทับใจ และที่สำคัญ อย่าลืมบอกชื่อหรือแนะนำตัวเอง เพื่อให้ลูกค้าไม่ลืมเราด้วย
พอเห็นภาพไหมครับ ประมาณนี้ครับ
ไว้ถ้ามีประเด็นใหม่ๆจะมาแนะนำอีกนะครับ
#ลงพุงแมน #วีถีนักขาย
- 5
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
