เวลาและค่าตัว
คนเราใช้เวลาวันละ 8 ชั่วโมงกับการทำงานเพื่อหารายได้ เช่น น.ส.สมศรีทำงานวันละ 8 ช.ม./วัน(จันทร์-เสาร์ = 6วัน x 4สัปดาห์ * 8ชั่วโมง=192ชม.)
ได้เงินเดือนละ 15,000 บาท เฉลี่ยชั่วโมงละ 78.13 บาท
ใช้เวลาเรียนหนังสือจนถึงอายุ 22 ปี ลงทุนไปอย่างมหาศาล ผลลัพธ์คือชั่วโมงละ 78 บาท
น.ส.สมศรีจึงเปลี่ยนวิธีคิดใหม่โดยหางานเสริมพิเศษเป็นตัวแทนขายประกันชีวิต โดยพบกับผู้มุ่งหวังลูกค้าวันละ 1 ราย/1ชม.
(จันทร์-ศุกร์ = 5วัน x 4สัปดาห์ = 20 เข้าพบ) โดยมีอัตราของความสำเร็จดังนี้
10 เข้าพบ - 6 ปิดการขาย - 2 ลูกค้า
ดังนั้น...เมื่อน.ส.สมศรีเข้าพบผู้มุ่งหวังลูกค้า 20 คน - ปิดการขาย 12 คน - ได้ลูกค้า 4 คน
ลูกค้าแต่ละรายที่ซื้อประกันชีวิต ทำให้น.ส.สมศรีได้รายได้รวม 32,000 บาท
ดังนั้นสรุปได้ว่า การเข้าพบผู้มุ่งหวังลูกค้าแต่ละราย ไม่ว่าจะถูกปฏิเสธ หรือได้รับการตอบรับ เฉลี่ยแล้วเท่ากับรายละ 1,600 บาท/ราย(32,000/20)
นี่คือแนวทางที่คนสำเร็จในธุรกิจนี้ปฏิบัติ ไม่มีอะไรที่มากไปกว่าการเข้าพบผู้มุ่งหวังลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเพราะ
- ถ้าเข้าพบ ผลลัพธ์คือ ขายได้กับขายไม่ได้
- ถ้าไม่เข้าพบ ผลลัพธ์คือ ไม่ได้ขาย ก็แค่นั้นจริงๆ
ด้วยความปรารถนาดี
นรภัทร สุวรรณมงคล
28/4/2021
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
