[ ความเข้าใจผิดที่ 2 ] ขายของถูกเข้าไว้ ต้องขายดีแน่นอน ขาดยอดขายเมื่อไหร่จัดโปรไว้ก่อน
.
ผมอยากให้คุณลองสำรวจของที่อยู่รอบตัวคุณครับ ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าที่ใส่ โทรศัพท์ที่ใช้ รถที่ขับ โปรอินเตอร์เน็ตที่เลือก
.
มีอันไหนไหมครับ ที่คุณเลือกมาเพราะมันถูกที่สุดในร้าน
.
หรือทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณเลือกมา เพราะรู้สึกว่ามันคุ้มค่า
.
ลูกค้าเค้าก็คิดแบบน้ีเหมือนกันครับ เค้ากำลังหาของที่คุ้มค้า ไม่ใช่ถูกที่สุด
.
เพราะฉนั้น ยอดขายคุณ มันไม่ได้มาจากการจัดโปร แต่มันมาจากการทำให้ลูกค้ารู้สึกค่าที่จะจ่าย
.
และถ้าคุณจะหายอดขายจากการจัดโปรเพียงอย่างเดียว มันเหมือนการข้ามขั้นตอน คุณก็จะมานั่งสงสัยว่า ทำไมเดือนนี้ขายได้ เดือนหน้าขายไม่ออก อีกเดือนมียอดแต่มันน้อยนิดจริงๆ ทั้งๆที่จัดโปร ยิงแอดเหมือนเดิม
.
ดังนั้นถ้าคุณอยากควบคุมยอดขายของธุรกิจคุณได้ ห้ามข้ามขั้นตอนเด็ดขาย การทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า ต้องมาก่อนการขายเสมอ