🎉 สรุปหนังสือ Scientific Advertising 🎉
กฎเหล็กที่นักการตลาดทุกคนต้องรู้ ใครไม่อ่านไม่ควรยุ่งเกี่ยวกับการตลาดและโฆษณา
การตลาดคือวิทยาศาสตร์แขนงหนึ่ง เพราะมันต้องผ่านการทดสอบ พิสูจน์ และติดตามผลมาแล้ว
ดังนั้นจึงสรุปได้ว่า การตลาดและวิทยาศาสตร์ คือศาสตร์ในระดับเดียวกัน ความรู้ทุกอย่างได้มีการจัดเก็บเอาไว้โดยข้อมูลเหล่านั้นจะถูกนำไปใช้เพื่อหาเส้นทางที่สั้นที่สุด ปลดภัยที่สุดและต้นทุนต่ำที่สุด
ดังนั้นการคิดเอาเองหรือการคาดเดาถือเป็นสิ่งที่ไม่ควรทำที่สุด
อย่าทำการตลาดเหมือนการสร้างรถยนต์ที่ไม่มีพิมพ์เขียวของรุ่นเก่าเอาไว้อ้างอิงเพราะมันจะให้ต้องเริ่มใหม่ในทุกๆครั้ง
จุดประสงค์ของการทำการตลาดคือการที่ขายของได้มากขึ้นเพราะการทำธุรกิจวัดกันที่ผลกำไรขาดทุน
Ad โฆษณาและแคมเปญการตลาดไม่ได้มีไว้สนับสนุนพนักงานขายแต่มันต้องเป็นพนักงานขายคนหนึ่งของธุรกิจของคุณ
ความแตกต่างระหว่าง การตลาดและพนักงานขายคือ
จำนวน พนักงานขายสามารถขายของได้ทีละคนเท่านั้นแต่การตลาดสามารถขายของได้พร้อมๆกันโดยไม่จำกัดจำนวน
ความผิดพลาดของพนักงานขายอาจทำให้ธุรกิจสูญเสียลูกค้าไม่มาก แต่ความผิดพลาดของการตลาดอาจทำให้ธุรกิจสูญเสียเป็นพันเท่า จงระมัดระวังให้ดี
จงจำไว้ว่าลูกค้าที่เข้ามาดูโฆษณาของเราไม่ได้เข้ามาดูเพื่อความบันเทิง ดังนั้นจงให้ข้อมูลที่ลูกค้าต้องการจริงๆ
ความต้องการของลูกค้าคือประโยชน์ที่เขาจะต้องได้รับ ไม่มีลูกค้าคนไหนสนใจความยิ่งใหญ่ของธุรกิจคุณเขาสนใจแค่ว่าเขาจะได้อะไรจากสิ่งที่เขายอมจ่ายเงินเท่านั้น *จงเสนอความสะดวกสบายที่เขาจะได้รับ
ถ้าวันนี้คุณอยากเรียกใครสักคนหนึ่งคุณจะเรียกเขาด้วยชื่อ เช่นเดียวกันกับการทำการตลาดสิ่งที่คุณใช้เรียกลูกค้าก็คือ หัวข้อ
ไม่มีใครอ่านโฆษณาเพื่อความสนุกและไม่มีใครอ่านโฆษณาที่ไม่น่าสนใจเหมือนกับโฆษณาครีมโกนหนวดที่จะถูกลูกค้าผู้หญิงเมินและโฆษณาชุดราตรีที่ลูกค้าผู้ชายเมินเช่นเดียวกัน
จงใช้เวลาเลือกหัวข้อมากกว่าการเขียนหนังสือทั้งเล่มหรือโฆษณาทั้งแคมเปญ
อย่าคิดเพียงแค่ว่าขอแค่ลูกค้าอ่านรายละเอียดโฆษณาของคุณเขาจะสนใจเอง เพราะสิ่งนั้นจะไม่เกิดขึ้นลูกค้าจะตัดสินเพียงเสี้ยววินาทีจากหัวข้อโฆษณาของคุณหรือรูปภาพเท่านั้น
หัวข้อที่ดีไม่เกี่ยวว่าจะสั้นหรือยาว สิ่งสำคัญคือความครบถ้วนสมบูรณ์
ธรรมชาติของมนุษย์ไม่เคยเปลี่ยนแปลง เมื่อก่อนเป็นยังไงปัจจุบันก็เป็นแบบนั้น ดังนั้นหลักจิตวิทยาจึงใช้ได้ผลทุกยุคสมัย ตัวอย่างเช่น มีพนักงานสองคนมาเสนอขายม้าให้คุณ
คนแรกบอกประโยชน์และข้อดีของการมีม้าให้คุณพร้อมทั้งบอกว่าถ้าไม่เป็นเหมือนที่เขาพูดให้นำม้ามาคืนเงินกับเขาได้เลยภายใน7วัน
คนที่สองก็บอกเหมือนกับพนักงานขายคนแรกแตกต่างกันตรงที่ว่า คุณลองเอาม้าไปใช้ก่อนเลย7วันและค่อยเอาเงินมาจ่ายผมถ้าคุณชอบมัน
ท้ายที่สุดพนักงานคนที่สองก็ขายม้าได้
คำพูดที่ชัดเจนและเจาะจงมีประสิทธิภาพมากกว่าคำพูดที่ความหมายคลุมเครือหลายเท่า การทำการตลาดมีต้นทุนในการทำเป็นจำนวนมาก ถ้านักขายหลุดคำพูดที่ไม่สมควรไปธุรกิจเสียหายแค่เล็กน้อยแต่คำพูดของการตลาดนั้นมีมูลค่ามากกว่านั้นมากเมื่อธุรกิจกำลังสือสารกับผู้คนหลายล้านคน
ดังนั้นคุณต้องทดสอบว่าคำพูดไหนส่งผลกระทบต่อยอดขายมากที่สุด เมื่อได้รับความสนใจแล้วที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับข้อมูลบทพิสูจน์ต่างๆที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ
วิธีเดียวที่รู้ได้คือการทดสอบ
ถ้าต้นทุนสูงขึ้นการตลาดจะต้องมีประสิทธิภาพมากขึ้นไปด้วย ดังนั้นการใช้รูปภาพในการตลาดไม่ใช้แค่เพื่อดึงดูดความสนใจหรือตบแต่งโฆษณาให้ดูสวย แต่รูปภาพต้องใช้ได้เหมือนพนักงานขายคนหนึ่งได้ รูปภาพต้องขายของได้ด้วยตัวมันเองวิธีที่จะรู้ว่าวิธีไหนได้ประสิทธิภาพที่สุดคือการทดลองและเปรียบเทียบมัน
คำถามที่ทรงพลังที่สุดคือวิธีไหนที่จะทำให้ผลลัพธ์ดีที่สุด?
ธุรกิจไหนที่ต้องการประสบความสำเร็จ ธุรกิจนั้นจะต้องรู้ลึก รู้จริงในสิ่งที่ทำ
ยิ่งคุณรู้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้า ตลาด กลุ่มเป้าหมายมากเท่าไหร่ คุณยิ่งวางแผนการตลาดได้ดีมากเท่านั้น ยิ่งคุณวางแผนดีโฆษณาของคุณจะเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น
งานของนักการตลาดคือถ่ายทอดข้อมํลเหล่านั้นให้กับกลุ่มเป้าหมายเข้าใจได้มากที่สุดด้วยภาษาที่ลํกค้าเข้าใจ ไม่ใช้เพื่อโชว์ความเก่งของนักการตลาด
เราศึกษาคนพันคนเพื่อคาดการณ์ว่าคนอีกล้านคนจะตอบสนองอย่างไร
เราทำการทดสอบเพื่อดูต้นทุนและผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นเพราะเมื่อเรารู้ว่าต้นทุนสำหรับคนหนึ่งพันคนเท่าไร
เราก็จะรู้ว่าต้นทุนของคนหนึ่งล้านคนด้วย
เมื่อเรารู้คนหนึ่งพันคนซื้อสินค้าแบบไหนเราก็จะรู้คนล้านจะซื้ออย่างไร เราจะรู้ต้นทุนที่เกิดขึ้นยอดขายและกำไรและจะคืนทุนเมื่อใด
🎉สุดท้ายนี้จงจำไว้ว่า ทุกอย่างต่อจากนี้ไปจะต้องได้รับการทดสอบทั้งราคาและผลลัพธ์ต่อการลงทุนทุกบาททุกสตางค์ด้วยวิธีการนี้จะช่วยให้ธุรกิจลดต้นทุนที่ไม่จำเป็นและหาวิธีการที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเอง🎉
หนังสือชุดนี้มีด้วยกันทั้งหมด 3 เล่ม
Scientific Advertising เป็นเพียงแค่เล่มแรกเท่านั้น สำหรับคนที่สนใจสามารถสั่งซื้อได้จากเพจสมองไหล ได้เลยครับขอบคุณที่อ่านมาจนจบถ้าชอบก็อย่าลืมแชร์ให้คนอื่นได้อ่านนะครับ
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
