EMPOWER OF REAL ESTATE 2021 ทางรอดทางเลือกธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ อาชีพนายหน้าและ Developers ปี 2021 By Fonbnice
1 . “System Perfect & Digital Limited Edition” การปรับกลยุทธ์ใหม่ ทั้งการขาย การทำการตลาด ในภาวะการแข่งขันสูง ให้แตกต่างจากเดิม และศึกษาแผนการตลาดของบริษัท Developers รายใหญ่ รวมถึงแผนกลยุทธ์ของธนาคาร
เราควรสร้างแผนงานที่แตกต่าง ให้มีลักษณะ*เฉพาะเจาะจงกลุ่มเป้าหมายชัดเจนมากขึ้นตามแต่ล่ะกลุ่ม Gen X , Gen Y , Baby Boomer การนำระบบเทคโนโลยี AI/VR/AR มาใช้งาน (จะอธิบายในข้อต่อๆไปค่ะ) การปรับรูปแบบการชำระเงิน Payment การจอง Booking การวางมัดจำ Disposit การโอน Transfer ให้ลูกค้าเจ้าถึงง่ายหลากหลายรูปแบบ รวมถึงเทรนด์การเงินดิจิทัลที่ในปัจจุบันสามารถนำมาซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้แล้วนั้น (ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขและสกุลเงินที่บริษัทนั้นอนุมัติ) เป็นต้น และการพัฒนาแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อสนับสนุนการขายที่เอื้อต่อสถานการณ์การแพร่ระบาดของ Covid-19 ในปัจจุบัน
2. Less Work But More Money
เน้นการเลือกทำงานที่เหนื่อยน้อยใช้เทคโนโลยีมากขึ้น แต่ได้ค่าตอบมากกว่า เช่น การขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงมีลักษณะพิเศษเช่น บ้านหรู Smart Home ระบบEco System ประหยัดพลังงาน ติด Solar Call และเครื่องปรับอากาศบริสุทธิ์ฆ่าเชื้อโรค วัสดุพื้นปลอดภัยต่อการลื่นล้มของเด็กและผู้สูงวัย สร้าง Value ของทรัพย์ให้มากขึ้นมีคุณค่าสูงขึ้น เป็นต้น ผลลัพธ์ที่ได้ค่าตอบแทนที่สูงพร้อมเวลาให้ชีวิตเรามี “Balance of Life”
รวมถึงการปล่อยเช่าทรัพย์ ที่มีค่าเช่าราคาสูง เช่น Super Luxury House , โรงงาน , คลังสินค้า ฯ ก็จะได้ค่าตอบแทนสูงเช่นกัน ข้อนี้ต้องอาศัยปัจจัยหลายด้านรวมกัน การตลาด Offline & Online ที่เข้าถึงลูกค้าผู้ตัดสินใจซื้อตัวจริง
3. Rich Man Poor Man แค๊ปชั่นนี้ คือการขายอสังหาริมทรัพย์ หลากหลายกลุ่มเป้าหมาย ตาม Gen เช่น คอนโดราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท สำหรับกลุ่ม Gen x การขายบ้าน Luxury สำหรับกลุ่ม Baby Boomers การเลือกขาย/เช่า ทรัพย์ที่ราคาไม่แพง ต่ำกว่าราคาตลาด เข้าถึงประชาชนรากหญ้า แบบที่ประสบความสำเร็จในอดีตเช่น แฟลตปลาทอง หรือโครงการอยู่รวยคอนโด แม้จะเป็นกลุ่มตลาดเกรด C แต่ก็ถือเป็นกลุ่มใหญ่ในประเทศไทย
จากกลุ่มฐานลูกค้าจำนวนมากในปัจจุบันที่คนส่วนมากประหยัดการใช้จ่ายด้านที่อยู่อาศัยกันมากขึ้น ( Mass Consumer ) ดังนั้น การขายบ้าน คอนโด ราคาเบาๆ แต่ขายได้อย่างต่อเนื่องตามสภาพเศรษฐกิจ รายได้ก็จะมาเรื่อยๆ ก็จะช่วยรักษาสเถียรภาพทางการเงินของนายหน้า/Developers ได้
4. RENT = SELL / SALE = RENTAL กลยุทธ์ที่ไม่เน้นการขายแบบ 100% แต่นำมาปรับเป็นให้ลูกค้าทดลองเช่าอยู่ก่อนตัดสินใจซื้อ (*ตามเงื่อนไขบริษัทกำหนด)
และเมื่อลูกค้าเช่าอาศัยอยู่แล้วโอกาสที่จะซื้อทรัพย์นั้นก็เป็นไปได้สูงในอนาคต ค่ะ
การให้ลูกค้าซื้อทรัพย์ตรงกับโครงการ โดยชำระเงินดาว์นและจ่ายเป็นงวดโดยตรงกับทางโครงการสัญญาระยะยาว หรือตามตกลง (ลดปัญหาด้านสถาบันการเงินในปัจจุบัน)
การนำทรัพย์ที่ค้าง Lote จาก Resale มาปล่อยเช่าทรัพย์แบบราคาที่ลูกค้าเอื้อมถึง แม้ได้ผลตอบแทนน้อยลง แต่หากหลายรายการรวมกันและลดจำนวนห้องว่าง หรือบ้านที่ค้างสต๊อก ก็ช่วยให้มีรายรับอย่างต่อเนื่องเหมือน Passives Income ถือเป็นการดีต่อระบบ Cash flow ในระยะยาว
ซึ่งวิธีนี้มีบริษัท Developers บางแห่งได้เริ่มดำเนินการแล้วนั้นในช่วงนี้ค่ะ
5. Digital Transformation ด้วยการสร้างพัฒนาแพลตฟอร์ม เสนอขายทรัพย์ผ่าน Application Mobile Phone หรือเพื่อหาตัวแทนขายรายย่อย (affiliate marketing Platform) ซึ่งในช่วงนี้กำลังเป็นที่นิยมมาแรง เพื่อสนับสนุนการขายที่เอื้อต่อสถานการณ์การแพร่ระบาดของ Covid-19 ในปัจจุบัน
เราจะพอคุ้นกับการใช้ระบบ AI (Artificial Intelligent) หรือ Chatbot โปรแกรมตอบอัตโนมัติผ่าน Messaging Application เสมือนการโต้ตอบคนจริง มาช่วยขาย เริ่มตั้งแต่ทักทายสอบถามข้อมูลลูกค้า เสนอขาย จอง และในปัจจุบันสามารถปิดการขายได้แล้วนั้น การนำ AI มาใช้จริงจังจึงเป็นอีกช่องทางการตลาดที่น่าสนใจเช่นกัน
การนำเทคโนโลยี AR (Augmented Reality) 3D Model มาใช้เป็นสื่อช่วยการขายให้ลูกค้าได้เห็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ทั้งภายนอกและภายใน ทุกมุมมองได้หลายมิติ แม้จะเพียงเปิดมือถือ หรือคอมพิวเตอร์
การนำเทคโนโลยี VR (Virtual reality) การจำลองสภาพแวดล้อมจริงเข้าไปให้เสมือนจริงลูกค้าสามารถเยี่ยมชมสถานที่จริงได้แบบ 360 องศา โดยผ่านการรับรู้จากการมองเห็น เสียง สัมผัส เพียงเปิดมือถือ / คอมพิวเตอร์ ช่วยการตัดสินใจซื้อของลูกค้าง่ายขึ้น
ตัวอย่าง การใช้ VR / AR
การ ° Livestream การเพิ่มความน่าสนใจของคอนเทนต์ให้มีความสดใหม่ เชื่อมโยงการตอบโต้ระหว่างผู้ไลฟ์และผู้รับชมได้ดี เยี่ยมชมห้องตัวอย่าง ห้องจริง เฟอร์นิเจอร์ บรรยากาศภายใน บ้านหรือคอนโดได้ง่ายๆ แม้ลูกค้าชมอยู่ที่บ้าน
360° Virtual Tour ทัวร์เสมือนจริงเป็นเทคโนโลยีสมัยใหม่โดยการจำลองสถานที่จริง เหมาะกับการพาเยี่ยมชมสถานที่ ภาพรวมโครงการ ห้องตัวอย่าง ส่วนกลาง เป็นต้น
Easy Payment ระบบการเช่า : Easy Booking online Platform การจองห้อง/อาคาร/บ้านเช่า ได้ง่ายๆผ่านหน้าเว็บไซด์ หรือ Appication Platform โดยตัดเงินจองผ่านระบบ Banking, Credit Card, PayPal, Easy Pay หรือ เงินใน e-wallet เน้นการใช้งานง่าย สะดวก รวดเร็ว ปลอดภัย มีหลักฐานธุรกรรมชัดเจน
ระบบการขาย : ให้มีการ Easy Deposit Booking ระบบการวางมัดจำ การโอน จองห้องที่ลูกค้าต้องการสะดวก เมื่อหลายปีก่อน บริษัท แสนสิริ ก็ใช้ระบบนี้ส่งตรงไปยังอีเมล์ลูกค้าช่วยต่างประเทศ กลุ่ม ฮ่องกง จีน ไต้หวัน ญี่ปุ่นฯ ได้รับการตอบรับที่ดี เป็นต้นค่ะ
ยกตัวอย่าง: บริษัท AP Thailand ใช้กลยุทธ์ EVERYTHING DIGITAL หนึ่งในสามยุทธศาสตร์ใหม่ล่าสุด มาพร้อม Platform Digital ที่ช่วยการขาย One Click - New Home พร้อมระบบปุ่ม VR (Virtual Reality) ภาพเสมือนจริงแบบ 360 องศา ที่ช่วยที่ให้ลูกค้าสามารถเลือกบ้าน ทำที่สนใจตัดสินใจซื้อได้ง่ายๆ ตามคอนเซ็ปท์ “เรื่องบ้าน เรื่องง่าย” กับ Smart World Platform 4.0 คราวหน้าจะมายกตัวอย่างของบริษัทอื่นๆเพิ่มเติมนะคะ
5. Digital Money 💰
การเปิดโอกาสใหม่ให้ลูกค้าที่ถือเงินสกุลดิจิทัล (cryptocurrency) สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ โดยปัจจุบันมีบริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ เป็นเจ้าแรกที่ริเริ่ม ตามมาด้วย บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ และบริษัท Asset Wise และคาดว่าจะมีบริษัทอสังหาฯรายอื่นๆ เข้าระบบเพิ่มขึ้นอีกในอนาคตอีกด้วย ( *เงื่อนไขการใช้สกุลเงินเป็นไปตามที่แต่ล่ะบริษัทกำหนด)
Broker's chances of survival
By Blogger Fonbnice Writer
(เขียน แต่ง เรียบเรียง ในมุมมองของตนเอง 100% วิเคราะห์โดยข้อมูลอ้างอิงจากสำนักข่าวต่างๆ หากท่านใดความคิดเห็นต่างไม่บลูลี่กันนะคะ)
BUY | RENT | SELL
PROPERTY CONSULTANT IN THAILAND
#rentproperty #sellproperty #realesate
- 专业提供: 房屋买卖，租赁，投资房地产
#easypropertythailand #Bloggerfonbnice #ทางรอดอสังริมทรัพย์ ตอน 1
Contact Digital Business Card :
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
