# David Ogilvy หนึ่งในตำนานนักโฆษณาที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เคยพูดไว้ว่า “ มันไม่สำคัญหลอก ว่าโฆษณาคุณมันสั้นหรือยาว
.
แต่สิ่งที่สำคัญจริงๆคือ มันโดนใจกลุ่มเป้าหมายรึเปล่า เพราะถ้าโฆษณาตัวนั้นยาว แต่มันโดนใจ เค้าก็จะฟังจบอยู่ดี “ #
.
เพราะฉะนั้นแล้ว สิ่งที่สำคัญในการทำโพสต์ขายที่ดีหนึ่งฉบับ มันไม่ใช่คุณมี”สกิวการเขียนสูงแค่ไหน”
.
แต่สิ่งสำคัญจริงๆ คือ “คุณรู้รึป่าวว่าเรื่องแบบไหนที่จะโดนใจลูกค้า“
.
และทุกครั้งที่ผมแชร์เรื่องนี้ให้กับผู้ที่มาปรึกษา มันก็สามารถไปเปลี่ยนยอดขายพวกเค้าได้อย่างมหาศาล
.
และในบทความนี้ผมอยากส่งต่อทั้ง 3 เทคนิคนี้ให้กับคุณ และหวังว่ามันจะช่วยเปลี่ยนยอดขายคุณให้ไปถึงเป้าหมาย เหมือนที่เกิดขึ้นกับหลายๆคนที่มาปรึกษาผม
.
ในความคิดลูกค้า จะมีแค่ 3 เรื่องเท่านั้นที่จะหยุดสายตาลูกค้า และทำให้เค้าอยากอ่านโพสต์ขายจนจบได้ คือ
.
Dream ความฝัน
.
Hope ความหวัง
.
Fear ความกลัว
.
เพราะทั้ง 3 อย่างนี้ มันมักเป็นสิ่งที่ทำให้เราเจ็บปวด เราเจ็บปวดกับฝันที่ยังไม่เป็นจริง เราเจ็บกับการหมดหวัง เราเจ็บปวดกับการกลัวสูญเสียบางสิ่ง
.
และมันเป็นธรรมของเราทุกคน ที่จะหาทางให้ความเจ็บปวดหายไป
.
มันจึงเป็นเหตุผลว่า ทำไมโพสต์ขายที่แตะโดนเรื่องพวกนี้ ลูกค้าจะปล่อยผ่านไม่ได้เลย
.
และครั้งหนึ่งทั้ง 3 เทคนิคนี้ ก็เคยสร้างผลงานที่มีผลกระทบต่อวงการครีมบำรุงผิวทั่วประเทศไทยไว้ ถ้าคุณยังไม่ลืม จะมีช่วงหนึ่งที่กระแสครีมจากหอยทากมาแรงมากกก
.
แล้วถ้าตอนนั้นใครจับกระแสทัน ก็รับทรัพย์กันไปเป็นหลักแสน หลักล้านทุกคน
.
ซึ่งคนที่จุดกระแสนี้ขึ้นมา เค้าก็ใช้เทคนิคเดียวกันกับที่เราจะคุยกันในวันนี้
.
เพราะฉะนั้นถ้าคุณใช้ทั้ง 3 เทคนิคนี้จนชำนาญในการทำโพสต์ขาย มันจะสร้างยอดขายให้คุณเพิ่มอีกกี่ 10 เท่าก็ไม่รู้เลย
.
ย้อนไปเมื่อหลายปีที่แล้ว ก่อนที่กระแสครีมหอยทากจะเกิดขึ้น
.
คุณคิดว่า ถ้าคนที่ออกมาจุดกระแสครีมจากหอยทากออกมาขายว่า “ นี้คือครีมที่ทำมาจากหอยทากนะ ดีมากๆเลย ทาแล้วหน้าเด้ง ซึมไวไม่เหนียวหน้า คุณว่าคนจะซื้อไหมครับ คุณว่าครีมหอยทากจะขึ้นมาเป็นกระแสได้ไหมครับ “
.
ผมเดาว่าคำตอบของพวกเราน่าจะตรงกัน คือ ไม่มีทาง แล้วอย่าพึ่งคิดไปถึงเรื่องขายได้ เพราะแค่ทำให้คนฟัง ฟังให้จบยังยากเลยยย ถ้าขายแบบนี้
.
แต่ตอนนั้นคนที่จุดกระแสเค้าทำแบบนี้ครับ “ เหมือนย้อนวัยผิวกลับไป 10 ปี ด้วยส่วนผสมพิเศษจากหอยทาก ที่เข้มข้นถึง…% “ คุณว่าแบบนี้หน้าฟังขึ้นไหมครับ ถ้าเทียบกับอันแรก จริงไหมครับน่าฟังกว่าเยอะ
.
แล้วคุณคิดว่า ถ้าคนที่มีปัญหาผิวหน้าหย่อนคล้อย ผ่านมาเห็นประโยคนี้ คุณว่าเค้าจะหยุดอ่านไหมครับ
.
1000% เค้าไม่ใช่แค่หยุดอ่าน แต่เข้าจะอ่านอย่างตั้งใจ ยิ่งกว่าทำงานซะอีก
.
ถ้าถามว่า ทำไมถึงทำให้เค้าหยุดอ่านได้ เพราะคนขายเค้ากำลังขายฝัน ที่ลูกค้าอยากได้อยู่ครับ
.
เพราะคนที่ผิวหน้าหย่อนคล้อย แล้วกังวลกับมัน เค้าย่อมมีความฝันลึกๆในใจว่า ถ้าหน้าเด็กขึ้นซัก 5 ปี 10 ปีก็ดีหนะสิ
.
เหมือนคำกล่าวที่ว่า “ เกิดเป็นผู้หญิง ห้ามหยุดสวย “
.
แล้วสิ่งที่มันสุดยอดมากๆของคนที่ออกมาจุดกระแส คือ พอเค้าขายฝันเสร็จ เค้าขายความกลัวต่อทันที
.
เค้าออกมาบอกว่า ถ้ายังปล่อยให้ผิวหย่อนคล้อยต่อไป แล้วไม่มีการบำบุงอย่างถูกต้อง มันจะเกิดหนึ่งสองสามสี่ขึ้นในอนาคต
.
เรียกว่าจากที่ลูกค้ากังวลกับผิวตัวอยู่ที่ระดับ 3 ริกเตอร์ พุ่งขึ้น 10 ริกเตอร์ทันที
.
แล้วเค้าก็จบด้วยขายความหวัง เอาภาพBeforeAfterให้ลูกค้าทุกท่านดู
.
คุณคิดดูสิครับ ถ้าโดนแบบนี้ ใครจะอดใจไม่ซื้อได้ !!!
.
หลังจากนั้นสินค้าก็ขาดทั้งตลาดดด หลายท่านที่จับกระแสนั้นทัน ก็รับทรัพย์เป็นหลักแสนหลักล้านทุกคน
.
นี้แหละครับ คือ พลังของการขายฝัน ขายหวัง และขายกลัว
.
แต่อันนี้คุณไม่ต้องลำดับตามผมนะครับ เพราะแต่ละสินค้า มันลำดับไม่เหมือนกัน
.
ดังนั้นคุณสามารถเอาอะไรขึ้นก่อนหลังได้ตามเหมาะสมเลยครับ
.
เพราะฉะนั้นเทคนิคในวันนี้ลองเอาไปปรับใข้ดูนะครับ มันเคยเสกยอดขายหลักแสนหลักล้านมาให้กับหลายคนมากๆ
.
และคนต่อไปอาจเป็นคุณก็ได้ ใครจะไปรู้ ^^
Have A Good Business
- 20
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
