5 ประโยชน์ของกลยุทธ์ตั้งราคาแบบ Subscription Model 🔥
Subscription-based pricing หรือการตั้งราคาแบบเรียกเก็บเป็นรายเดือน/รายปี นั้นมีข้อดีอย่างไร และทำไมบริษัทระดับโลกอย่าง Netflix, Spotify, รวมถึง Disney+ ถึงชอบใช้กัน ในบทความนี้เราจะมาหาคำตอบกัน
✅1. รายได้ที่สม่ำเสมอ
- การเรียกเก็บเป็นรายเดือน/ปี ทำให้เกิดรายได้ที่ไหลเข้ามาอย่างสม่ำเสมอ ทำให้ธุรกิจมีสภาพคล่อง แม้ในยามที่ต้องเจอวิกฤติทางเศรษฐกิจต่างๆ และทำให้เกิดความต่อเนื่องในการดำเนินธุรกิจอีกด้วย
✅2. ลูกค้าอยู่กับเรานานขึ้น
- ถ้าประสบการณ์ที่เรามอบให้เขาไม่ได้เลวร้ายจริงๆ ลูกค้าก็คงไม่ unsubscribe เราไปง่ายๆ ยิ่งถ้าจ่ายเป็นรายปี ยิ่งเป็นการการันตีว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้ากับเราไปในระยะยาว
✅3. มีเวลาพัฒนาสินค้า/บริการที่ตอบโจทย์
- พอลูกค้าอยู่กับเราได้นาน เราก็มีเวลาที่จะศึกษาพฤติกรรมและความสนใจต่างๆ ของพวกเขาผ่านการเก็บ Data เพื่อส่งมอบสินค้า/บริการที่ตอบโจทย์มากยิ่งขึ้น ทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่เหนียวแน่นขึ้น
✅4. ประหยัดงบรักษาฐานลูกค้าเดิม
- เมื่อลูกค้าจ่ายค่าบริการเราเป็นรายเดือน/รายปี เราจึงไม่จำเป็นต้องใช้งบการตลาดมากมาย ในการพยายามรักษาเขาไว้ หรือเพื่อให้เขากลับมาใช้บริการใหม่อีกครั้ง แต่จะสามารถใช้งบนั้นในการพัฒนาสินค้า/บริการให้ดียิ่งขึ้นแทน
✅5. บริหารสต๊อกอย่างมีประสิทธิภาพ
- การมีกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอจะช่วยให้เราคาดการณ์ Demand ของลูกค้าล่วงหน้าได้ ว่าเราควรสร้างสินค้าหรือบริการขึ้นมาในปริมาณเท่าใด เพื่อให้สอดคล้องกับปริมาณที่พวกเขาบริโภค (เช่น Netflix เมื่อรู้ Demand ของลูกค้า ก็สร้างหนังขึ้นมาในจำนวนที่หลากหลายพอสำหรับคนดู)
แล้วธุรกิจใดบ้างล่ะที่เหมาะกับการตั้งราคาแบบ Subscription? 🤔
🔸ธุรกิจรีเทล เช่น แบรนด์ Birchbox ที่มีการส่งเครื่องสำอางใหม่ๆ ให้ลูกค้าเป็นรายเดือน
🔸บริการด้านซอฟท์แวร์ เช่น Dropbox, Asana, Microsoft Office
🔸Digital Entertainment เช่น Netflix, Spotify รวมถึง Disney+
🔸บริการซ่อมแซมและบำรุงรักษา เช่น บริการกำจัดแมลง หรือการซ่อมอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ
.
ทั้งนี้การจะนำกลยุทธ์ตั้งราคาแบบ Subscription ไปประยุกต์ใช้ เราก็ต้องวิเคราะห์ธุรกิจของเราให้ดีว่าเหมาะสมหรือไม่
.
ถ้าธุรกิจไหนเหมาะกับการคิดราคาแบบต่อชิ้นมากกว่า (เพราะคุ้มค่ากับต้นทุน หรือทำให้ลูกค้าสะดวกสบายมากกว่า) ก็ควรจะใช้แบบนั้น
.
ประเด็นสำคัญคือลูกค้าต้อง happy และธุรกิจเราต้องไปต่อได้อย่างราบรื่นค่ะ 😉
=====================
ติดตามเรื่องราว Digital Marketing และอัปเดตเทรนด์ก่อนใคร เพียงกดติดตามทิป ใน Clubhouse : Digital Tips Academy ได้ที่ลิงก์นี้เลยค่ะ 😊👇
=====================
💕 ใหม่ล่าสุด! หนังสือ LINE Ads Platform Handbook
ยอดขายปัง ธุรกิจโต คู่มือลงโฆษณาบนไลน์ด้วยตัวเอง
ผลงานล่าสุดจาก คุณทิป มัณฑิตา จินดา
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม และสั่งซื้อได้ที่ลิงก์นี้เลยค่ะ
=====================
💕 อัปเดตความรู้แบบเข้าใจง่ายได้ทุกวัน ที่นี่
LINE: https://lin.ee/qdrHcg0
Clubhouse: @tipdigitaltips
Facebook: https://www.facebook.com/TheDigitalTips
Instagram: www.instagram.com/digitaltips_academy
Tiktok: www.tiktok.com/@thedigitaltips
YouTube: https://bit.ly/3nxovnp
Podcast : https://spoti.fi/3lGjEj7
Website: thedigitaltips.com
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
