ถ้าคุณพูดถึงสินค้าในตอนที่ลูกค้ายังไม่อยากฟัง
.
ก็ไม่ต่างจากคุณกำลังพูดเรื่องบอลอย่างเมามัน ให้กับแฟนที่ไม่สนเรื่องบอลเลย
.
แล้วแบบนี้จะปิดการขายได้ยังไง จริงไหม
.
ดังนั้นจงขายสินค้า ให้เหมือนกับ ผู้กำกับขายหนัง
.
ผู้กำกับทุกคนจะขาย ทีเซอร์หนัง ก่อนเปิดขายตั๋วเสมอ
.
สินค้า ก็ต้องมีทีเซอร์ ก่อนเปิดการขายเช่นกัน
คุณเคยสงสัยไหมครับ ทำไมเวลาจะมีหนังใหม่เข้าฉายในโรง
.
ถึงต้องมีการปล่อยวิดิโอสรุปเนื้อเรื่องสั้นๆประมาณ 2 - 3 นาที หรือทีเซอร์หนังออกมาให้ดูก่อนด้วย
.
ทำไมถึงไม่เก็บไว้ให้เฉพาะคนที่จ่ายเงินซื้อตั๋วได้ดู
.
เหตุผลที่พวกเค้าต้องทำแบบนั้น เพราะ เค้าอยากโชว์ให้ดูว่าหนังเรื่องสนุกนะ ถ้าคุณมาดูไม่มีผิดหวังแน่นอน
.
และหลายครั้ง หรือแทบจะทุกครั้ง เราก็เลือกดูหนังเพราะทีเซอร์ทำออกมาดี ทำให้เรารู้สึกมั่นใจว่าหนังเรื่องต้องสนุกแน่ๆ
.
และการขายก็เป็นแบบนี้เช่นกัน ถ้าคุณทำทีเซอร์การขายดี เค้าก็จะอยากฟังข้อมูลสินค้าคุณ
.
และถ้าสินค้าคุณดีจริง เค้าก็จะอยากซื้อสินค้านั้นกับคุณ
.
ซึ่งทีเซอร์สำหรับการขาย มันคือ 10 คำแรกของโพสต์คุณที่ลูกค้าจะได้เห็น
.
ถ้า 10 คำแรกมันไม่โดน ลูกค้าจะเลื่อนผ่านโพสต์คุณทันที
.
ดังนั้นวันนี้เราจะมาแชร์กันว่า 10 คำ ทำยังให้โดน
ถ้าคุณยังไม่มีไอเดียทำยังไงให้ 10 คำแรกมันโดน
.
วิธีที่ง่ายที่สุด คือ “ให้พูดเรื่องที่มันเกี่ยวกับเค้า”
.
จะเกี่ยวกับปัญหา ความต้องการ หรือเป้าหมายของลูกค้าก็ได้ แต่เรื่องที่คุณยกมาพูดสินค้าคุณต้องเติมเต็มเรื่องนั้นให้กับลูกค้าได้ด้วย
.
เพราะทั้ง 3 เรื่องนี้เป็นเรื่องลูกค้าทุกคนสนใจอยู่แล้ว และถ้าสินค้าคุณสามารถตอบโจทย์เรื่องใดเรื่องหนึ่งในสามเรื่องนี้ได้ เค้าก็จะอยากฟังโดนอัตโนมัติ
.
ยกตัวอย่างเช่น ถ้าคุณขายคลีมแทนที่คุณจะขายส่วนประสม ให้ขายความดูดีหลังใช้ ให้คุณความมั่นใจในการออกไปพบผู้คน ให้คุณขายเสน่ห์ที่เพิ่มขึ้น
.
ถ้าคุณขายคอสเรียน ให้ขายโอกาสที่จะได้เพิ่มในชีวิต
.
ถ้าคุณขายเก้าอี้ แทนที่จะขายตัวเบาะ ให้ขายการไม่ปวดหลัง ให้ขายความสบายในการนั่งทำงาน หรือให้ขายความดูหลังจากมีเก้าอี้ตัวนี้ในห้อง
และเมื่อคุณเปิดใจลูกค้าแบบนี้ก่อนที่จะพูดถึงสินค้า เค้าจะไม่แค่อ่านโพสต์คุณแบบผ่านๆ แต่เค้าจะตั้งใจอ่านทุกบรรทัด
.
แล้วถ้าข้อมูลที่คุณเตรียมมามันดีจริง เป็นประโยชน์ มันช่วยเติมเต็มสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้
.
มันยากมากที่เค้าจะไม่ตัดสินใจซื้อ
.
หรือถ้ายังไม่ซื้อ เค้าก็จะยังคงจำคุณได้ แล้วเมื่อถึงวันที่เค้าทนไม่ไหวอยากได้ขึ้นมาจริงๆ เค้าก็จะกลับมาซื้อกลับคุณเสมอ
เพราะฉะนั้น 10 คำแรกต้องโดน และถ้ามันเกี่ยวกับปัญหา ความต้องการ หรือเป้าหมายของลูกค้าได้ยิ่งดี
.
ไม่งั้นลูกค้าจะไม่หยุดอ่านโพสต์คุณเลย
.
แม้ว่าสินค้าคุณจะช่วยลูกค้าได้จริงๆก็ตาม แต่ถ้าลูกค้าไม่ได้หยุดอ่าน เค้าก็จะไม่มีทางรู้เรื่องนั้นได้
.
ดังนั้นคุณลองเอาเทคนิควันนี้ไปปรับใช้ในการเขียน 10 คำแรกดูนะครับ
.
มันจะช่วยเพิ่มผลลัพธ์ให้กับโพสต์คุณมากจริงๆ เหมือนที่ผมได้รับ และช่วยให้ผู้มาปรึกษาหลายๆท่านได้รับ
.
ไปครับ ปีนี้โตธุรกิจ 10 เท่าไปด้วยกันครับ
Have A Good Business
- 5
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
