Decoy Pricing วิธีตั้งราคาสินค้าให้ลูกค้าซื้อของเยอะขึ้น
คนทำธุรกิจก็อยากขายของให้ได้มากๆ เพราะการที่มีลูกค้าซื้อสินค้ามาก ก็เท่ากับว่าเรามีโอกาสได้กำไรมาก
สุดยอดกลยุทธ์สารพัดรูปแบบถูกนำมาใช้โดยมีเป้าหมายเดียวกันคือ “ทำอย่างไรให้คนซื้อของเยอะขึ้น”
หนึ่งในวิธีที่บริษัทระดับโลกใช้กันคือ Decoy Pricing หรือการตั้งราคาในเชิงจิตวิทยา
ซึ่งแน่นอนว่าวิธีนี้อาจไม่แปลกใหม่ แต่ใช้ได้ผลอย่างดี ที่สำคัญมีหลายวิธีให้เลือกใช้ได้ตามความเหมาะสม
✨1.กลยุทธ์ตัวเลข
เป็นวิธีอมตะที่เห็นจนชินตา กับการตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข “9” เพราะตัวเลขนี้ทำราคาสินค้าดูถูกลงเป็นผลเชิงจิตวิทยาชัดเจน ซึ่งจากผลวิจัยระบุว่าสมองของมนุษย์จะคำนวณราคาโดยใช้เลขหน่วยหน้าสุดเป็นหลัก ลูกค้าจึงรู้สึกว่าสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9 มีราคาถูกและตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
✨2.การตั้งราคาหลอกล่อ
การหลอกล่อในที่นี้ไม่ได้หมายถึงเอาสินค้าไม่ดีมาวางขาย แต่เป็นการหลอกล่อในเรื่องราคา โดยจะมีการตั้งราคาสินค้าขึ้นมาตัวหนึ่งเพื่อหลอกล่อผู้ซื้อด้วยราคาที่ไม่มีความสมเหตุสมผล เพื่อให้ลูกค้าตัดตัวเลือกนี้ออกไป และหันไปซื้อสินค้าในราคาที่ผู้ขายต้องการขาย เช่น ซื้อ 1 ชิ้นราคา 20 บาท ซื้อ 2 ชิ้น ราคา 30 บาท ซื้อ 3 ชิ้นราคา 50 บาท ในมุมของคนซื้อจะรู้สึกว่าจ่าย 50 บาทแต่ได้สินค้าถึง 3 ชิ้น ซึ่งน่าจะคุ้มกว่า จ่ายถูกกว่า เป็นหนึ่งในวิธีการตั้งราคาแบบหลอกล่อ
✨3.กลยุทธ์ขายพ่วง รวมสินค้า
เป็นการจัดแพ็กสินค้าให้เข้าชุด เช่น จัดรวมสินค้าสำหรับฤดูฝน ร่ม เสื้อกันฝน รองเท้าแตะ ถุงซิบล็อกกันน้ำ ฯลฯ การรวมกลุ่มแบบนี้อาจทำให้ให้สินค้าบางตัวที่ขายไม่ค่อยได้ในเวลาปกติก็มีโอกาสขายง่ายขึ้น รวมทั้งทำให้ผู้บริโภคยอมจ่ายเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้ได้สินค้าที่มากขึ้นไปด้วย
✨4. กลยุทธ์ทอดสมอ
หรือถ้าเป็นศัพท์เข้าใจง่ายหน่อยอาจเรียกว่าขุดบ่อล่อปลา คือการตั้งราคาให้คนเข้ามาดู เช่นการตั้งราคาเสื้อที่ราคา 80 บาท เอาไว้ข้างๆ เสื้อที่ขายราคา 150 บาท จะดึงดูดให้คนเข้ามาดูได้ว่าทำไมเสื้อ 2 ตัว ราคาต่างกัน และจะทำให้เกิดการเปรียบเทียบในความคิด ซึ่งบางทีลูกค้าอาจตัดสินใจซื้อเสื้อตัวใดตัวหนึ่ง
✨5.ล่อใจคนซื้อด้วยคำว่า “ฟรี”
คำว่า “ฟรี” มีพลังมาก ในทางจิตวิทยาถ้าเราเห็นคำนี้จะรู้สึกว่าคุ้มค่า ถ้าไม่ซื้อจะเสียโอกาส ดังนั้นคำว่า “ฟรี” จึงเป็นกลยุทธ์พื้นฐานที่นักการตลาดนำมาใช้ และถือว่าได้ผลนี่คือกลยุทธ์ที่เรียกได้ว่าพื้นฐานและเป็นกลยุทธ์ที่ง่ายและได้ผลมากที่สุดวิธีหนึ่งเลยทีเดียว
แม้ว่าการขายจะเป็นเรื่องสำคัญในการทำธุรกิจ แต่ก็ไม่ใช่คิดจะขายของให้ได้ปริมาณมากๆ เราควรใส่ใจในคุณภาพสินค้า บริการต้องประทับใจ สิ่งเหล่านี้คือตัวชี้วัดถึงการอยู่รอดของธุรกิจในระยะยาวได้
อ้างอิง
#Marketing #การตลาด #แฟรนไชส์ #MarketingMore
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
