กลยุทธ์การตลาดสร้างความแตกต่าง
นักการตลาดหลายท่านอยากสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า แบรนด์ ฟังก์ชั่นการใช้งาน การให้บริการ หรือการนำเสนอ ฯลฯ
ประเด็นคือ ในยุคปัจจุบัน ที่หลายแบรนด์โหยหาความแตกต่างจากคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือสินค้าประเภทเดียวกัน
แต่ก็ใช่ว่าจะหาความแตกต่างที่สร้างความโดดเด่น จนผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ และสร้างยอดขายได้เป็นที่น่าพอใจ ตรงตามเป้าหมายที่องค์กรกำหนดไว้เสมอไป
เพราะสมัยนี้ มันไม่ได้แตกต่างเหมือนทั้งตลาดเป็นสีขาว แล้วเราฉีกแนวเป็นสีดำ แต่ว่าแต่ละแบรนด์แตกต่างเป็นหลากหลายสี แล้วก็ต้องมาดูอีกด้วยว่าปัจจัยอะไรที่แตกต่างแล้วจะขายดี
และยิ่งหากทำแล้วขายดี ก็พร้อมที่จะมีคนเลียนแบบ และรวดเร็วเสียด้วยสิ
เพราะฉะนั้น สิ่งที่เราจะสร้างความแตกต่างที่โดดเด่น ควรพิจารณา 2 ปัจจัยหลักประกอบกัน คือ ความแตกต่างที่ลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการ ร่วมกันกับความแตกต่างที่เรามีความเชี่ยวชาญ
หาก 2 ปัจจัยที่ว่ามานี้ เป็นความแตกต่างที่รวมเข้าด้วยกันได้ จะส่งผลต่อทั้งยอดขาย และป้องกันการถูกเลียนแบบได้โดยง่ายอีกด้วย
เครื่องมือหรือทฤษฎีเบื้องต้นที่จะนำมาใช้ เพื่อให้เห็นภาพชัดเจนขึ้นก็คือ การวิเคราะห์ SWOT และการทำวิจัยตลาด เพื่อให้เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย และเห็นถึงจุดแข็งที่เรามีนั่นเอง
อ่านบทความเพิ่มเติม : www.mktsolution.co
ติดตามข่าวสารจากทีมสายลุยฯ :
Instagram : @mkt_solution
facebook : @mktbizgroup
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
