จากประสบการณ์ซื้อประกันของพี่ พี่ว่าคนขายประกัน 98% ไม่รู้จักสินค้าของตัวเอง และไม่มีความมั่นใจในสินค้าและบริการของตัวเอง ความรู้สึกพวกนี้จะปรากฎในสีหน้า แววตา และน้ำเสียง ทำให้คนไม่อยากคุยด้วยค่ะ เมื่อคนขาย ไปคุยด้วยความรู้สึก " อยากได้เงิน" ของเค้า เค้าย่อมปกป้องตัวเองเป็นเรื่องธรรมดา
ลองปรับ mindset ว่า ไปเพราะ อยากไป service อยากช่วยเหลือคนอื่น และเมื่ออยากช่วยเหลือ คุณต้องรู้จักว่า คนที่คุณจะช่วยเค้า เค้ามีอะไรที่เป็น Pain ที่คุณช่วยเค้าได้ สินค้าของคุณตัวไหน ที่ช่วยเค้าได้ เพราะอะไร คุณจะไปในอีก Energy นึง ซึ่งเป็นมิตรกว่า แล้วเค้าจะรังเกียจคุณน้อยลง เปิดใจมากขึ้น แล้วโอกาสที่คุณจะขายได้จะมีมากขึ้นค่ะ
ต่อให้ขายไม่ได้ คุณก็จะไม่รู้สึกเสียใจ ไม่รู้สึกเป็นที่รังเกียจ หรืออย่างน้อยคุณก็ไม่รู้สึกรังเกียจตัวเอง เพราะคุณไปช่วยคน ไม่ได้ไปหาเงินจากเค้า
ให้กำลังใจค่ะ
โค้ชหุย รัตนา ธนสารกิจ
Master Trainer and Business Coach for Leaders
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
