สร้างตัวจากศูนย์ ถึง ล้าน ด้วย 4 หลักการธุรกิจ ครบรอบ 1 ปี ลาออกจากงานประจำ
30 ตุลาคม คือ วันครบรอบ 1 ปีเต็ม ที่ผมตัดสินใจลาออกจากงานประจำ เพื่อมาโฟกัสการทำธุรกิจเต็มตัวที่ตอนนั้นยังทำเป็นแค่ “งานเสริม” เท่านั้น
ความรู้สึกในวันนั้นเต็มไปด้วยความท้าทาย เพราะมันคือการลาออกมาในช่วงที่ใครก็บอกว่าให้เกาะงานประจำเอาไว้ให้แน่น ช่วงนี้เศรษฐกิจไม่ดี ไหนจะไวรัสโควิด-19 อีก ทุกอย่างเต็มไปด้วยความเสี่ยง
อย่างไรก็ตาม ผมเลือกที่จะฟังเสียงหัวใจของตัวเอง แล้วจรดปากกาเซ็นใบลาออก พร้อมระบุเหตุผลสั้นๆ แต่ทรงพลังว่า “เพื่อทำตามเป้าหมายของตัวเอง”
เพราะมองว่าในทุกสถานการณ์มันมีทั้ง “โอกาส” และ อุปสรรค” ปะปนกันอยู่เสมอแหละ ขึ้นอยู่กับว่า คุณจะพุ่งไปที่การมองหาอะไร
ถ้าพุ่งไปที่การมองหา “โอกาส” คุณก็จะเห็นโอกาสลอยอยู่ในอากาศเต็มไปหมด แต่ถ้าพุ่งไปที่การมองหาอุปสรรค คุณก็จะเห็นอุปสรรคขวางกั่นเต็มไปหมดเช่นกัน
และแน่นอนว่า ผมพุ่งไปที่การมองหาโอกาส ตอนนั้นผมจึงเห็นช่องทางการทำธุรกิจ และ รายได้มหาศาลกองอยู่ตรงหน้ามากมาย
แล้วมันก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ ผ่านมา 1 ปีเต็ม ผมสามารถยกระดับตัวเองจากมนุษย์เงินเดือน รายได้เด็กจบใหม่เริ่มต้น 15,000 บาท มาเป็นมนุษย์เงินล้านที่ทำรายได้ 6-7 หลักต่อเดือน ได้ภายใน 1 ปี
ผมจึงอยากจะนำหลักคิด ที่ผมใช้จริงในการสร้างตัวเองจริงๆ มาแบ่งปันให้ทุกคนนำไปใช้กันครับ
สิ่งแรกที่คุณต้องทำความเข้าใจก่อน คือ “รายได้” ของคุณ ขึ้นอยู่ “มูลค่า” ของตัวคุณในท้องตลาดครับ
โดยปัจจัยที่จะ “กำหนดปริมาณรายได้” ที่คุณจะได้รับนั้นแบ่งออกเป็น 4 ประการ คือ อุปสงค์ อุปทาน คุณภาพ และ ปริมาณ
อุปสงค์ คือ ความต้องการซื้อ
อุปทาน คือ ความต้องการขาย
สองปัจจัยนี้จะเป็นตัวกำหนดราคาตลาด
สิ่งไหนที่มีคนต้องการซื้อมาก แต่หาได้ยาก ราคาก็จะแพง
สิ่งไหนที่มีคนต้องการซื้อน้อย และ หาได้ทั่วไป ราคาก็จะถูก
หลักการนี้ใช้ได้กับทั้ง “สินค้า” และ “บุคคล”
ตำแหน่งงานไหนที่หาคนทำได้ยาก แต่ความต้องการสูง เช่น โปรแกรมเมอร์ วิศวกร หมอ เงินเดือนจะสูงมาก
ตำแหน่งงานไหนที่หาคนทำได้ทั่วไป เช่น ฝ่ายบริการลูกค้า การตลาด บัญชี เงินเดือนก็จะน้อย ซึ่งผมอยู่ในกลุ่มนี้ จึงได้รับเงินเดือนเริ่มต้น 15,000 บาท เหมือนเด็กจบใหม่ทั่วไป
ดังนั้น สิ่งแรกที่จะทำให้คุณมีรายได้มากขึ้น คือ ต้องรู้ว่าสินค้าหรือบริการไหนที่มีความต้องการสูง และ หาได้ยาก เพื่อที่จะได้ทำในสิ่งนั้น และ ที่สำคัญที่สุดคือการ เพิ่มมูลค่าของตัวเอง ให้ขึ้นไปอยู่ในจุดที่หาคนอื่นมาแทนยากให้ได้
และ นี่คือเหตุผลที่ผมเลือกเข้าไปทำงานประจำครับ
เป้าหมายแรก และ เป้าหมายเดียวของผมในการทำงานประจำ ไม่ใช่การทำงานหาเงินเลี้ยงชีพ แต่คือการเข้าไปเรียนรู้เพื่อตอบโจทย์เป้าหมายของตัวเอง นั่นก็คือ การเป็นเจ้าของธุรกิจ
งานประจำ คือ สนามจริง ห้องเรียน และ ห้องทดลอง ในเวลาเดียวกัน
1) มันทำให้คุณได้ศึกษาจากวงใน และ เห็นภาพรวมในตลาดทั้งหมดว่าสิ่งไหนขายได้ราคาแพง สิ่งไหนขายได้ราคาถูก สิ่งไหนมีคนต้องการสูง สิ่งไหนมีคนต้องการน้อย และ หาได้ทั่วไป
2) คุณสามารถสร้างคอนเนกชั่นทางธุรกิจให้กับตัวเองได้
3) คุณจะค้นพบว่าจริงๆ แล้วชอบคุณธุรกิจนั้นจริงๆ ไหม โดยไม่ต้องลงทุนเงินของตัวเองเลย เพราะบางคนอาจจะชอบทานกาแฟ ชอบนั่งร้านกาแฟ เลยอยากเปิดธุรกิจร้านกาแฟ แต่พอเข้าไปสวมบทเจ้าของธุรกิจกาแฟจริงๆ คุณจะเห็นอีกมุมหนึ่งที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อนตอนเป็นลูกค้า คุณอาจจะต้องล้างแก้ว ถูพื้น บริหารคน ทำบัญชี ทำการตลาด และ ต้องรับคำวิจารณ์ ซึ่งถ้าคุณลองเข้าไปทำงานประจำก่อน แล้วพบว่าชอบธุรกิจนั้นจริงๆ ก็ลุยได้เลย แต่ถ้าไม่ชอบคุณก็ไม่ต้องเสียเงินก้อนโต แล้วมารู้ทีหลังว่ามันไม่ใช่
ที่สำคัญ งานประจำ ช่วยให้ปัจจัยที่ 3 ซึ่งเรียกว่า “คุณภาพ” ของคุณเพิ่มมากขึ้นด้วย
ตอนแรกทักษะความสามารถของคุณอาจจะมีค่า 15,000 บาท เพราะมันหาได้ทั่วไป
แต่พอคุณทำงานประจำไปสักระยะ ความรู้ ความชำนาญ และ มาตรฐานของคุณก็จะยกระดับสูงขึ้น จากที่เคยหาได้ทั่วไปก็จะเริ่มทดแทนได้ยาก ทำให้คุณเริ่มมีความต้องการในตลาดมากขึ้น รายได้ของคุณก็จะเพิ่มสูงขึ้น ผ่านการปรับฐานเงินเดือน
หลายครั้งบริษัทต้องยอมเพิ่มฐานเงินเดือนเพื่อรั่งพนักงานคนนึงเอาไว้ ก็เพราะว่ามันหาแทนได้ยากนี่แหละครับ ซึ่งตลอด 1 ปีที่ผมทำงานประจำ ผมก็ได้รับการปรับฐานเงินเดือนขึ้นมาจนถึง 22,000 บาท
นอกจากเรื่องของตัว "บุคคล" แล้ว "สินค้า" ก็เป็นแบบเดียวกัน
อย่างธุรกิจขายหนังสือของผม แน่นอนว่ามันเป็นของที่หาได้ทั่วไปตามร้านหนังสือ คนจึงมองหาของลดราคาของราคาถูกกันมากกว่า
แต่สิ่งที่ผมทำ คือ เพิ่มบริการเข้าไป โดยการแนะนำหนังสือที่เหมาะสมกับลูกค้าให้ บางคนมีปัญหาการเงิน ธุรกิจ การค้นหาตัวเอง ความรัก ซึ่งทุกคนรู้ว่าหนังสือจะสามารถช่วยแก้ปัญหาให้พวกเขาได้
แต่ปัญหา คือ พวกเขาไม่รู้ว่าวิธีแก้มันอยู่ในหนังสือเล่มไหน ในฐานะที่ผมเป็นคนอ่านหนังสือมาเยอะมากๆ ผมจึงรู้หมดว่าหนังสือแต่ละเล่มช่วยเรื่องอะไร และ ช่วยใครได้บ้าง จึงสามารถแนะนำให้พวกเขาได้ถูกจุด
กลายเป็นว่าคนไม่ได้เข้ามาซื้อสินค้าแล้ว แต่เขาเข้ามาซื้อบริการ หรือ วิธีแก้ปัญหา จากผมต่างหาก
คราวนี้ บริการแบบนี้มันไม่ได้หาได้ทั่วไปครับ เพราะไม่ใช่ใครก็ทำได้ และ ความต้องการของคนก็สูงด้วย
จึงทำให้ "อุปสงค์" มีมากกว่า "อุปทาน" พูดง่ายๆ คือ มีคนอยากซื้อ มากกว่าคนขาย ประกอบกับ "คุณภาพ" ของบริการที่ตรงใจลูกค้า
ซึ่ง 3 ปัจจัยแรกที่ผมกล่าวไป จะหลอมรวมกันเป็นสิ่งที่เรียกว่า “คุณค่า”
และเมื่อ "คุณค่า" สูงขึ้น ผมจึงสามารถขายราคาแพงได้สบายๆ
หรือ แม้แต่ตัวคุณเอง ถ้าทักษะความรู้ของคุณ มีคนต้องการมาก และหาแทนได้ยาก คุณก็สามารถเรียกเงินเดือนได้แบบสบายๆ เช่นกัน
อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่สำคัญที่สุด ที่จะทำให้รายได้ของคุณเติบโต คือ “ปริมาณ” ครับ
ปริมาณ หมายถึง สิ่งที่คุณทำสามารถส่งผลกระทบต่อจำนวนคนได้มากแค่ไหน ?
เพื่อให้เข้าใจง่ายๆ ผมจึงทำออกมาเป็นสมการง่ายๆ คือ
รายได้ = คุณค่า x จำนวนคน
ยกตัวอย่าง ผมทำงานประจำเงินเดือนตอนนั้น 20,000 บาท ซึ่งเป็นค่าความรู้ ความสามารถของผม โดยผมขายความรู้ของตัวเองให้กับ 1 บริษัท
สมการก็จะเป็น 20,000 x 1 = 20,000 คือ รายได้ของผม
แต่สิ่งที่ผมเห็น คือ บริษัทสามารถนำผลงานและความรู้ของผมไปขายให้กับลูกค้าได้จำนวน 500 คน
สมการก็จะเป็น 20,000 x 500 = 10,000,000 (สิบล้านบาท) คือ รายได้ของบริษัท
เห็นความแตกต่างไหมครับ แม้ว่า “คุณค่า” จะเท่ากัน แต่รายได้ต่างกันคนละขั้ว เพียงเพราะปัจจัยเดียว นั่นก็ คือ “ปริมาณ”
ดังนั้น ต่อให้คุณพัฒนาความรู้ ความชำนาญ ของตัวเองมากเท่าไหร่ แต่ยังทำงานประจำอย่างเดียว รายได้ของคุณจะโตช้ามาก เพราะสิ่งที่เพิ่มขึ้นมีแต่ “คุณค่า” แต่ปริมาณยังมีค่าเท่าเดิม นั่นก็ คือ บริษัทเพียงคนเดียว
แน่นอนถ้าเป็นยุคก่อน การจะเพิ่มปริมาณได้ มันเป็นเรื่องยากมาก
ถ้าคุณจะทำธุรกิจ เช่น ร้านกาแฟ ร้านหนังสือ ร้านอาหาร คุณก็ต้องขยายสาขา ทำแฟรนไชส์ หรือ ทำเป็นรูปแบบเครือข่าย ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่าย และ ต้องลงทุนสูงมาก ซึ่งผมไม่มีเงินทุนขนาดไหน
บริษัทจึงเป็นสิ่งเดียว ที่สามารถส่งมอบคุณค่าให้กับคนจำนวนมากได้ เพราะเขามีทั้งเงินทุน และ ทรัพยากรมากมาย
แต่ในยุคนี้มันไม่ได้เป็นอย่างนั้นแล้วครับ เพราะยุคนี้เรามีเครื่องมือที่มหัศจรรย์มากๆ นั่นก็คือ “ออนไลน์”
ออนไลน์ คือ เครื่องมือที่จะทำให้คุณสามารถส่งมอบ “คุณค่า” ที่ตัวเองมีไปหาผู้คนจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วและต้นทุนต่ำที่สุด
ผมจึงนำความรู้ที่ผมมอบให้กับบริษัท และ ประสบการณ์ที่ผมได้รับ จากทั้งการทำงานประจำ และ การอ่านหนังสือ รวมถึงธุรกิจโรงเรียนสอนเทควันโดเล็กๆ มาส่งมอบให้กับผู้คนผ่านงานเขียนโดยตั้งชื่อว่า เพจสมองไหล
แม้ว่าช่วงแรก จำนวนคนอาจไม่ได้เยอะ มีคนอ่านมันไม่ถึง 10 คนด้วยซ้ำ และ คุณค่า นั้นมันก็ยังไม่มากพอที่คนจะยอมจ่ายเงินให้กับผม
แต่ผมก็ยังทำทุกวิถีทาง เพื่อเพิ่มทั้ง “คุณค่า” และ “ปริมาณ” ให้มากขึ้นให้ได้ ทั้งการลงมือทำอย่างสม่ำเสมอไม่เคยหยุด การอ่านหนังสือไม่เคยพัก เข้าสัมมนา และ ลงคอร์สเรียนเพิ่มอยู่ตลอด
จนกระทั่งสมการเริ่มเปลี่ยนไป…
ตัวแปรแรก คือ “ปริมาณ” จำนวนผู้รับ เพิ่มมากขึ้น จากหลักสิบเป็นหลักแสน
ตัวแปรที่สอง คือ “คุณค่า” เพิ่มมากขึ้นเพียงพอที่คนจะยอมจ่ายเงินให้กับผม
- จากเพจบทความธุรกิจทั่วไป กลายเป็นจำหน่ายหนังสือทางออนไลน์ ที่มีลูกค้ามากกว่า 10,000 คนต่อปี โดยไม่ต้องมีหน้าร้าน
- จากเพจขายหนังสือที่คนอื่นเขียน กลายเป็นเขียนหนังสือของตัวเอง ที่มีชื่อว่า "งานประจำสอนทำธุรกิจ" จนติดอันดับหนังสือขายดีของประเทศ และ กำลังจะมีเล่มที่ 2 ออกมาเร็วๆ นี้
- จากบทความหน้าเพจ ขยายไปทำเป็นพอดแคสต์ทางยูทูป ที่มีผู้ฟังมากกว่าแสนคน
- จากความรู้การตลาดฟรีๆ กลายเป็นความเชี่ยวชาญด้านธุรกิจออนไลน์ เกิดเป็นคอร์ส Online Signature Master Class 2021
- จากประสบการณ์ทางธุรกิจออนไลน์จนเชี่ยวชาญ กลายเป็นที่ปรึกษาให้กับองค์กรชั้นนำ
- จากธุรกิจความรู้บนออนไลน์ ขยายเป็นธุรกิจเครื่องดื่มร้านกาแฟ ที่ไม่ได้ขายแค่หน้าร้านให้กับคนในพื้นที่ แต่มีโมเดลที่สามารถการทำเงินทางออนไลน์ได้มหาศาล อีก 3 ช่องทาง
- และ ธุรกิจอื่นๆ ที่ผมยังไม่เปิดเผย
และ แน่นอนเมื่อสมการเปลี่ยนไป รายได้ของผมจึงเติบโตขึ้นจากหลักหมื่น เป็นหลักแสนหลักล้านต่อเดือนทันที ภายในเวลาเพียง 6 เดือนหลังจากลาออกจากงานประจำท่ามกลางเสียงคนรอบข้างที่บอกว่ามันเสี่ยง เศรษฐกิจไม่ดีจะไปทำอะไรได้ เห็นไหมว่าโควิด-19 ทำคนเจ๊งไปเท่าไหร่
คำถาม คือ ผมเก่งกว่าคนอื่นที่ทำงานในบริษัทและรับเงินเดือนมากกว่าผมไหม
คำตอบ คือ “ไม่”
ผมเก่งน้อยกว่าพวกเขามากๆ แต่สิ่งที่แตกต่างกันคือ ตัวแปรสำคัญ ที่เรียกว่า “ปริมาณ” เท่านั้นเอง
ฟังดูเหมือนง่าย แต่ทำไมหลายคนถึงทำไม่ได้
นั่นก็เพราะคนส่วนใหญ่ไม่สามารถก้าวข้ามคำว่า “ความกลัว” ของตัวเองได้ยังไงล่ะครับ
แต่จงจำเอาไว้ว่า อะไรที่คุณทำแล้วไม่รู้สึก “กลัว” มันไม่มีทาง “เปลี่ยนแปลง” คุณได้หรอก
กลัวนั่นแหละดี เพราะมันคือสัญญาณว่า คุณกำลังท้าทาย “ขีดจำกัด” ของตัวเอง
จงเผชิญหน้ากับมันซะ เพราะเมื่อไหร่ ที่คุณลงมือทำจนความกลัวหายไป คุณจะกลายเป็น “คนใหม่” ที่ก้าวหน้ากว่าคนเดิม
ขอเพียงเชื่อมั่นในตัวเองว่า “คุณทำได้”
# แต่สิ่งที่ผมภูมิใจมากที่สุด ไม่ใช่การเติบโตของตัวเองหรอกครับ
แต่ คือ การได้เห็นผู้อื่น นำความรู้ที่ผมแบ่งปัน ไปลงมือทำจริงจนประสบความสำเร็จ
อย่างลูกเพจคนหนึ่ง จบแค่ ม.3 แต่อ่านบทความจากเพจผมทุกวัน ฟังทุกคลิป ดูทุกไลฟ์ อ่านหนังสืองานประจำสอนทำธุรกิจทุกบรรทัด จนเริ่มเอาไปลงมือทำจริง ใช้โมเดลที่ผมเคยทำ จนตอนนี้ผ่านมาแค่ 6 เดือน ก็มีร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าของตัวเองแล้ว 2 สาขา
หรือ เด็กหญิงวัย 19 ปีคนหนึ่งที่เข้ามาเรียนคอร์ส Online Signature ก็เอาวิธีการที่ผมสอนไปใช้ จนตอนนี้มีรายได้หลักหมื่นต่อเดือนตั้งแต่ยังเรียนไม่จบ
หรือ ลูกศิษย์อีกคนหนึ่ง ที่จบ ม.6 แต่ยังค้นหาตัวเองไม่เจอ เลยไม่ได้เรียนต่อมหาวิทยาเลย จึงลองมาทำออนไลน์ และ ได้เข้ามาเรียนในคอร์ส Online Signature ด้วย ตอนนี้ก็ทำเงินได้หลักแสนต่อเดือน
รวมถึงคนทำงานประจำอื่นๆ และ เจ้าของธุรกิจ ที่เข้ามาลุยด้วยกัน และ เติบโต 10 เท่า ในปีนี้
ถ้าคุณอยากจะเป็นส่วนหนึ่ง ของสังคมแห่งการเติบโต สังคมแห่งความเป็นไปได้ เข้ามาลุยในคอร์สด้วยกันได้ครับ
จากราคาปกติ 46,000 บาท
ตอนนี้มีราคาพิเศษสำหรับ 10 คนแรก
เหลือเพียง 10860 บาท เท่านั้น
และ แถมฟรีคอร์ส Content make over วิธีทำคอนเทนต์ที่จะทำให้การลดการมองเห็นของเฟซบุ๊กไม่มีผลกับคุณเลย มูลค่า 9,000 บาท ซึ่งจะเปิดตัวเดือนธันวาคมนี้ครับ
ชำระได้ทั้งเงินสด และ บัตรเครดิต หรือ ผ่อน 0% 10 เดือน ครับ
✅ ทักมาได้เลยครับที่ไลน์ @samounglai
- 59
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
