— ราคาแพง ไม่ได้แปลว่าลูกค้าไม่ซื้อ Decoy Effect การตั้งราคาเพื่อให้ลูกค้ายอมจ่ายแพงขึ้นกว่าเดิม —
จะเห็นว่า ไม่ว่าจะเป็นร้านเครื่องดื่ม อาหาร มีมากมายขึ้นจนทำให้ลูกค้ามีทางเลือกเยอะขึ้น ราคาจึงเป็นอีกปัจจัยหลักที่ลูกค้านั้นมองและตัดสินใจสนใจ จึงเกิดโปรโมชั่นขึ้นมาเรื่อย ๆ แต่ก็มีความเสี่ยงที่จะทำให้ขาดทุนได้
ถ้ามองในมุมคนซื้อ เราจะรู้สึกโชคดี ที่ได้ซื้อของราคาเหมาะสมและคุ้มค่า แต่จะมีใครรู้ไหม ว่าหลังจากนั้นแล้วตัวคนซื้อได้ประโยชน์คุ้มค่ากับสิ่งที่ซื้อไปจริง ๆ ไหม
Decoy Effect ความคุ้มค่าที่ลูกค้ายอมจ่ายแพงขึ้น ซึ่งเป็นอีกวิธีการหนึ่งที่ทำให้คนนั้นอยากซื้อสินค้าในนราคาที่สูงขึ้น โดยปัจจัยสำคัญนี้จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้านั้นเกิดความรู้สึก ลังเลถึงความคุ้มค่า
และนี่จะช่วยเพิ่มยอดขายของธุรกิจได้ วิธีนี้จะใช้ได้ดีกับสินค้าประเภทอาหาร เครื่องดื่ม หรือของใช้ที่มีปริมาณหลายขนาด ให้เลือกใช้ เพราะก่อนที่จะซื้อ จะทำให้ลูกค้านั้นรู้สึกว่า ถ้าซื้อขนาดที่ใหญ่กว่า เยอะกว่านั้นคุ้มค่ากับราคา โดยกลยุทธ์นี้มีข้อสังเกตอยู่ 2 ข้อ
1. แบ่งจำนวนลูกค้าให้เท่า ๆ กันในทุกตัวเลือก
2. การเพิ่มราคาของขนาดกลาง เพื่อให้ขนาดใหญ่เป็นตัวเลือกที่ดีกว่า และคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป
จึงออกมาเป็นตัวอย่าง เช่น การตั้งราคากาแฟชื่อดัง กาแฟมี 3 ขนาด 3 ราคาให้เลือก ไซส์เล็ก 140 บาท ไซส์กลาง 155 บาท ไซส์ใหญ่ 170 บาท จากผลสำรวจคนส่วนใหญ่จะเลือกไซส์ใหญ่ 170 บาท เพราะมีราคาจากไซส์กลาง 155 บาทมาให้เปรียบเทียบถึงความคุ้มค่า ถ้าเพิ่มเงินอีกนิดจะได้ขนาดที่ใหญ่ขึ้น
ในทางกลับกัน ถ้าตัดไซส์กลางออก เหลือแค่ 2 ตัวเลือกไซส์เล็กกับไซส์ใหญ่ จะมีคนสั่งไซส์เล็กเพิ่มมากขึ้นทันที
จะเห็นว่า ขนาดตามปริมาณของกาแฟนั้นใกล้กัน แต่การตั้งราคาขนาดกลางนั้นทำให้เกิดแรงจูงใจเป็นตัวล่อ โดยมีการตั้งราคาขนาดกลางให้มีแนวโน้มใกล้กับราคาขนาดใหญ่ จะรู้สึกว่า ถ้าราคาขนาดกลาง ใกล้กับขนาดใหญ่ ทำไมไม่ซื้อขนาดใหญ่ไปเลยคุ้มกว่า ทำให้เรานั้นได้ยอดขายเป็นขนาดใหญ่แทนมาได้
การตั้งราคาสินค้านั้นเป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือการมองคู่แข่งและสถานการณ์ของตลาดเป็นยังไง ถ้ารู้จักการปรับใช้กลยุทธ์ราคาได้ตรงประเภทสินค้าและกลุ่มลูกค้าของเรา ผลประโยชน์นั้นก็จะเป็นของเราเช่นกัน
.
ติดตาม Torpenguin - ผู้ชายขายบริการในช่องทางอื่นๆได้ที่
.
Facebook : Torpenguin - ผู้ชายขายบริการ
Youtube : Torpenguin
Blockdit : Torpenguin - ผู้ชายขายบริการ
Twitter : Torpenguin
Instragram : torpenguin
ติดต่องาน E-mail : torpenguin.channel@gmail.com
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
