ทิศทาง 5G สู่การปรับ Market Value ของวงการสื่อสารไทย
ทำไมต้อง วัด Market value share
เรามักได้ยินบ่อยๆ ว่า สินค้าที่ขายดี มักจะมี Market Share อันดับ 1 เสมอ แต่นิยามของ Market Share มันคือ มูลค่าจากยอดขาย (Value Share) หรือไม่ และ วัดกันอย่างไร เรามีคำตอบ คำว่า “Market Share” หรือ ส่วนแบ่งทางการตลาด เหมือนเป็นตัวเลขชี้วัดในรายได้ของยอดขายสินค้า (Value Share)
โดยนำรายได้ยอดขายในแบรนด์เดียวกันมาเปรียบเทียบกัน นั้นเอง เหมือนเค้ก 1 ก้อน ที่ตัดแบ่งกัน อาจจะมีชิ้นใหญ่บ้าง เล็กบ้าง ตามสัดส่วนที่แตกต่างกันไป และนั่นคือ Market Share ที่แบรนด์เราได้รับ นั้นเอง
สำหรับการวัดส่วนแบ่งตลาด จาก รายได้ ยอดขาย (Revenue Share หรือ Value Share) ตัวนี้แหละที่ผู้บริหาร เรียกว่า Market Share เป็นการวัดว่าแบรนด์เราหรือสินค้าเรามีผู้บริโภคซื้อไปใช้เป็นมูลค่าเท่าไหร่ เพราะการชี้วัดจากโปรโมชั่นที่มีอาจขายได้เยอะก็จริง แต่จะสามารถเพิ่มยอดขายให้เราได้หรือไม่ จึงถือเป็นตัวชี้วัดสำคัญ ร่วมถึงสามารถช่วยเพิ่มมูลค่าของบริษัทจากขายสินค้าในกลุ่มเดียวกันได้อีกด้วย
เพื่อให้เห็นภาพชัดขึ้น ของการวัดส่วนแบ่งตลาดจาก จาก รายได้ หรือ ยอดขาย (Revenue Share หรือ Value Share) นั้น มีความสำคัญอย่างไร จึงขอยกตัวอย่าง ปัจจัยการวิเคราะห์ซื้อหุ้นบริษัทหนึ่ง โดยจะวัดจากมูลค่ารายได้ของบริษัทในกลุ่มเดียวกัน ก็คือ Revenue Share หรือ Value Share เช่น กลุ่มธุรกิจระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ โดยประเมินจากศักยภาพสร้างการเติบโตของรายได้ต่อธูรกิจที่ให้บริการในรูปแบบเดียวกัน
จากภาพ จะเห็นว่า ADVANC จะมีความโดดเด่นในเชิงรายได้และกำไรมากที่สุดมากกว่า 2 ค่าย คือ Dtac และ True ถือเป็นจุดสำคัญของการแนะนำพิจารณาการลงทุนของเหล่าโบรกเกอร์ต่างๆ เป็นข้อมูลพื้นฐานเพื่อประกอบการตัดสินใจของนักลงทุน จะเห็นได้จาก หุ้นสื่อสารบวกยกแผง ด้วยอนิสงค์ ที่ True และ Dtac ประกาศร่วมมือเป็น Tech Company ในวันที่ 21 พฤศจิกายน ที่ผ่านมา
อย่างไรก็ดี ดีลนี้ เมื่อมองจากภายนอกอาจทำให้หลายคนสับสน ว่าเมื่อ ทรู และ ดีแทค รวมกัน จะกลายเป็นผู้มีส่วนแบ่งตลาด(Market Share) เป็นที่ 1 ของตลาด ที่อาจจะมีข้อได้เปรียบคู่แข่ง หรือ ทำให้ผู้บริโภคขาดอำนาจต่อรองในการนี้นักวิเคราะห์ด้านโทรคมนาคมชี้ว่า การมองไปที่ Market Share ไม่ใช่ดูที่จำนวนซิม
แต่จะต้องวิเคราะห์ไปถึง Value Share ไม่ใช่วัดแค่จากจำนวน Subscriber หรือลูกค้า เพราะลูกค้า 1 คนมีเบอร์หลายเบอร์ ดังนั้นจึงเห็นว่า Market Share ไม่ได้สะท้อน Value Share แต่อย่างใด ต้องวัดกันที่ความสามารถในการแข่งขัน ซึ่งปัจจุบันแม้มีผู้เล่นน้อยรายในตลาดแต่การแข่งขันรุนแรงมาก มีการใช้กลยุทธ์ราคารวมถึงเร่งลงทุนขยายสัญญาณเครือข่าย เพื่อขยายฐานลูกค้า หวังมาช่วยหนุนการเติบโตของรายได้ ซึ่งเป็นต้นทุนที่ทำให้ความสามารถในการทำกำไรลดลง
ปัจจุบันทรูมีสัดส่วนลูกค้าอยู่ที่ 32.8% ของตลาดทั้งหมด ดีแทค 19.7% เอไอเอส 44.6% และ NT ประมาณ 3% ในขณะที่รายได้ ทรูมี 26.9% ดีแทค 18.4% เอไอเอส 41.4% และ NT 13.3% แต่ด้านมูลค่าตลาดนั้น ทรูรวมดีแทคแล้วมีมูลค่าตลาด 2.4 แสนล้านบาท ขณะที่เอไอเอสมีมูลค่าตลาดกว่า 5.8 แสนล้านบาท
ทั้งนี้ ทรูกับดีแทค ถือเป็นผู้เล่นรายล่าสุดที่จับมือรวมกิจการกัน หลังจาก TOT Mobile และ CAT รวมกันเป็น NT และ AIS มี GULF เข้ามาลงทุนใน INTOUCH จึงทำให้ตลาดโทรคมนาคมมีผู้เล่นในปัจจุบัน 3 ราย ทั้งนี้ทุกประเทศในโลก ส่วนใหญ่มีผู้ให้บริการเพียง 2 ถึง 3 ราย
ฉะนั้น การวัด Market share ส่วนแบ่งตลาด จาก รายได้ หรือ ยอดขาย (Revenue Share หรือ Value Share) จึงมีความสำคัญ ให้บริษัทมีมุมมองมิติของมูลค่าให้น่าสนใจมากขึ้น รวมถึงเป็นการชี้วัดฐานลูกค้า หรือ โปรโมชั่น เหมาะสมกับรายได้ที่ได้กลับมาหรือไม่ ซึ่งล้วนเป็นข้อมูลที่ดีส่งผลต่อบริษัท หากเราต้องการจะเพิ่ม Market Share ด้วยกลยุทธ์ Market Development โดยขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ จะเห็นได้จากนำสินค้าเดิมแต่ขยายเข้าไปยังผู้ซื้อกลุ่มใหม่ (ไม่ใช่สร้างสินค้าใหม่ขึ้นมาแทน) จากตัวอย่างของหลายธุรกิจที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน นั่นเอง
ขอบคุณข้อมูลจาก Marketing Vitamin
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
