🌟 สรุป Oppday KISS Q3/2021 🌟
Published: 23 Nov 21
1. ลักษณะธุรกิจ
- วิจัยและพัฒนา ผลิตภัณฑ์ Skin Care แบรนด์ “Rojukiss” “PhDerma / PhD K-Derma” และ “Best Korea”, เครื่องสำอางค์ แบรนด์ “Sis2Sis”, และอาหารเสริม แบรนด์ "Rojukiss", “Wonder Herb” ➡️ จ้าง Supplier ผลิต ➡️ จัดจำหน่ายช่องทาง Offline (7-11, BigC, Watsons, Lotus's), E-Commerce & Social Commerce (Shopee, Lazada, Kony, Rojukiss.com, LINE, Facebook), Export ไปยัง อินโดนีเซีย, เวียดนาม, ฟิลิปปินส์, กัมพูชา, Media Commerce (GMM Shopping), ช่องทางการขาย Offline 7-11, BigC, Lotus, Watsons
- ให้คำปรึกษาในการให้บริการในการดำเนินธุรกิจ
2️⃣ ภาพรวมและผลการดำเนินงาน 3Q21 / 9M21
✔ สัดส่วนยอดขายสินค้าใหม่เพิ่มขึ้นเป็น 35% (+4% YoY) หลักๆ จาก Rojukiss Serum Hair color, Rojukiss Firm Poreless Red Serum
✔ ทำตลาด PhD K-Derma จนเป็นเบอร์ 1 ใน O-Shopping ในหมวด Skincare
✔ ยอดขาย Mask ใน Indonesia 9M21 เติบโต 300% ซึ่งผ่าน จุดขายมากกว่า 30,000 จุดขาย
✔ สินค้าเดิมเป็นสัดส่วน 65% (-6% YoY) โดย 52% มาจากยอดขาย Top 10 Product
✔ สัดส่วน E-Commerce 3% เติบโต 150% 9M YoY
✔ Revenue ลดลงจากยอดขายในประเทศเหลือเพียง 115 ลบ. (-30% YoY) แต่ยอดขายต่างประเทศ 42 ลบ. (+110% YoY) จากการส่งออกสินค้า Rojukiss Skincare ใน Indonesia
✔ GPM ลดลง5% เหลือ 50.1% เพราะจายอดขายจาก JV และ Export ซึ่ง GPMต่ำกว่า ช่องทางอื่น แต่ SG&A ของ 2 ช่องทางนี้น้อยมาก
✔ %Selling Expense ลดลงจาก 18.2% เหลือ 15.1% เนื่องจากลดการตลาด ซึ่งในสถานการณ์ปกติจะอยู่ 26% - 27%
▬ ผลกระทบจาก Covid-19 ▬
1. การ Lockdown นานที่ 5 เดือนทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง
2. การออกและการทำตลาดสินค้าใหม่ Delay
3. เน้นการทำตลาด "Rojukiss"
▬ Revenue Contribution by Brand 9M21 / 9M20 ▬
- Rojukiss Skincare 67% / 52% (รายได้+7% แม้ Lockdown 5 เดือน)
- Other Skincare 14% / 27%
- Color Cosmetics 12% / 17%
- Rojukiss Hair Color 4% / -% (ทำตลาด 2021)
- Rojukiss Supplement 3% / 4%
▬ Revenue Contribution by Channel 9M21 / 9M20 ▬
- Offline 82% / 90%
- Overseas 14% / 9%
- Online 3% / 1%
- JV 1% / -% (x GMM 2021)
▬ 3Q21 ▬
- Revenue 157 ลบ. (-30% YoY, -25% QoQ)
- NP 23 ลบ.
- GPM 50.1% (-5.1% YoY)
- %SG&A % (% YoY)
- NPM 14.8% (-9% YoY)
▬ 9M21 ▬
- Revenue 599 ลบ. (-18% YoY)
- NP 99 ลบ.
- GPM 54.1% (-5% YoY)
- NPM 16.5% (-2.7% YoY ถ้าไม่นับรายได้จากการบริการ 2020 จะ +1.8%)
▬ Key Ratios ▬
Periods: 9M2021 / 2020 / 2019 / 2018
D/E: 0.3 / 1.0 / 1.2 / 0.8
Cash Conversion Cycle: 214 / 223 / 206 / 194
3️⃣ แผนงานในอนาคตและการเติบโต
▬ แผนและแนวโน้ม 4Q21 ▬
- เน้นการออกสินค้าใหม่ต่อเนื่อง เช่น การออก Facial Supplement Makeup 10-15 Sku ใน Q4
- เน้นการทำตลาดสินค้าที่เพิ่งที่มีแนวโน้มยอดขายดี Lanunch ใน 2021 เช่น Rojukiss Serum Hair color, Rojukiss Firm Poreless Red Serum, Rojukiss Terpene Mask
- เน้นการทำตลาด E-Commerce และ Social Commerce
- เน้นทำตลาด "Qi" อาหารเสริมสมุนไพร โดยขยานฐานจาก 40up เป็น 30-35up โดยจะเห็น Impact ชัดเจนใน 2022
- เน้นทำตลาดอินโดนีเซีย โดยให้ Rojukiss เป็นแบรนด์ Serum อันดับหนึ่ง
- เริ่มนำสินค้าไปขายในเวียดนาม 4Q21 โดยจะเห็น Impact ชัดเจนใน 2022
4️⃣ ข้อมูลอื่นๆใน Q&A Section
- 2Q22 ยอดขายภายในประเทศน่าจะเริ่มกลับมา
- ยังตั้งเป้ายอดขาย 3,000 ลบ. ล้านในปี 2022 - 2025
💡 Key Takeaways 💡
- พอบริษัทจ้างผลิต คือ สามารถออก Product ใหม่ได้ไวมาก + กับความสามารถทีมบริหาร
- รอลุ้นยอดขายในประเทศกลับมา
- ตลาดต่างประเทศโตดีขึ้นเรื่อยๆ และยอดขายเพิ่มขึ้นมาก เพราะอาจจะเพราะเริ่มไปทำการตลาด ต้องติดตามว่าคนจะมาใช้ซ้ำไหม?
- มีการออก Product ใหม่ได้ไวมาก ทำให้ทดลองตลาดได้ไว ถ้าปัง คือ ได้ไปต่อ แต่ จากสินค้าเดิมเป็นสัดส่วน 65% (-6% YoY) โดย 52% มาจากยอดขาย Top 10 Product แสดงว่า สินค้าใหม่คนไม่ค่อยซื้อซ้ำ ยังหาตัวปังไม่ได้
- %SG&A ในสถานการณ์ปกติจะใช้อยู่ราวๆ 26% - 27%
- จากการเริ่ม JV กับ GMM ในปี 21 และ PhD K-Derma จนเป็นเบอร์ 1 ใน O-Shopping ในหมวด Skincare แสดงถึงทีมการตลาดเก่งมาก
ใครมีความคิดเห็นใดๆสามารถ commnet ได้นะครับ
ขอให้สนุกกับการลงทุนครับ :)
สามารถฟัง Oppday ตัวเต็มได้ที่ 👉 https://www.youtube.com/watch?v=3f_lL5swyMM
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
