Sabri Suby ผู้สร้างธุรกิจหมื่นล้านโดยใช้คอมพิวเตอร์เพียงเครื่องเดียว
คนส่วนใหญ่ที่ต้องการสร้างธุรกิจ จะหมกมุ่นอยู่กับการหาคำตอบว่า “ทำอะไรดี?”
แต่สิ่งที่ยากกว่าการหาว่าจะทำธุรกิจอะไร คือการต้องเอาสินค้าจากธุรกิจของตัวเองไปทำตลาดด้วยกลยุทธ์มัดใจลูกค้า
แต่จะด้วยวิธีที่ต้องพลิกตำราการตลาดกันทุกกระบวนท่า แต่บางทีท่าเบสิกธรรมดาๆ ก็สามารถสร้างธุรกิจหลักหลักล้านได้ ซึ่งชายหนุ่มคนหนึ่ง ได้ใช้ช่องโหว่ของการทำตลาดเพื่อจำหน่ายสินค้านี้ มาสร้างเป็นธุรกิจหมื่นล้านโดยใช้คอมพิวเตอร์เพียงเครื่องเดียว
‘Sabri Suby’ ชาวออสเตรเลีย ผู้ก่อตั้งบริษัท King Kong เป็นบริษัทว่าด้วยการตลาดผ่านสื่อดิจิทัล ที่มีบริการเสิร์ชเอนจิ้น กลยุทธการทำการตลาดบนเฟสบุ๊ก อินสตราแกรม ยูทูป และอื่นๆ ก่อตั้งในปี 2014 หรือมีอายุเพียงแค่ 8 ปีเท่านั้น
King Kong ให้บริการทุกรูปแบบเพื่อความเติบโตทางการค้า มีลูกค้าเป็นแบรนด์ต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์มีมูลค่าสูง ว่ากันง่ายๆ คือ ถ้าหากอยากใช้บริการกับ King Kong ต้องเป็นบริษัทที่มียอดขายมากกว่า 1 ล้านเหรียญ หรือมากกว่า 3 หมื่นล้านบาทต่อปี และบริษัทนั้นๆ ต้องมีทีมงาน มีทุน และมีแผนขยายยอดจำหน่ายอย่างจริงจัง
แม้ลูกค้าของ King Kong จะค่อนข้างเป็นบริษัทใหญ่ แต่ไม่ว่าใครที่ใช้บริการ King Kong ล้วนแล้วแต่ได้รับผลตอบแทนคุ้มค่าเป็นที่สุด
กลับมาที่เรื่องราวของ Suby รู้ไหมว่าเขาเริ่มธุรกิจนี้หลังจากการดรอปเรียนในมหาวิทยาลัย เดินหน้าทำธุรกิจหลายอย่าง โดยใช้ดิจิทัลมาเก็ตติ้งเป็นเครื่องมือ
Suby ใช้เวลาไม่นานในการเรียนรู้กลยุทธ์ เปลี่ยนผลตอบแทนจาก 10 ดอลลาร์ ไปเป็น 50 ดอลลาร์ และ 200 ดอลลาร์ จากทุกๆ 1 ดอลาร์ที่ลงทุน
กล่าวคือ ถ้าบริษัท A ยิงAds 1 ดอลลาร์ ต้องได้ผลตอบแทนกลับมาเป็น 10 เท่า 50 เท่า หรือ 200 เท่า
ในเวลานั้น บริษัทให้บริการดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งส่วนใหญ่ สนใจในเรื่องของจำนวนครั้งที่ถูกมองเห็น อัตราการคลิก หรือจำนวนการเข้าถึง ซึ่งบริการเหล่านี้มีราคาสูงจนน่าตกใจ
อย่างแพ็คเกจหนึ่ง ต้องลงทุนด้วย Budget 10,000 ดอลลาร์ หรือราว 300,000 บาท เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก แต่ก็ไม่ได้มีการรับประกันการวัดผลหรือพยากรณ์ผลตอบแทนที่กลับมาเป็นเม็ดเงินรายได้ที่ลูกค้าจะได้รับจากยอดซื้อ
แต่ Suby ให้ความสำคัญกับการวัดผลและพยากรณ์ผลตอบแทน ซึ่งจะช่วยมัดใจลูกค้าได้มากกว่า เพราะมันแฟร์ๆ ทั้งสองฝ่าย ลูกค้าเข้าถึงลูกค้าโดยมียอดสั่งซื้อเพิ่ม ในขณะที่ Suby ก็ได้ผลตอบแทนเป็น Budget ที่คุ้มค่าเหนื่อย
King Kong เริ่มต้นทุกอย่างจากห้องนอนที่มีคอมพิวเตอร์แค่ 1 เครื่อง และใช้โทรศัพท์โทรไปเสนองานให้กับลูกค้าด้วยตัวเอง
นั่นจึงเป็นที่มา ขององค์ประกอบที่ยากที่สุดในการเริ่มต้นทำธุรกิจคือ “การบริหารงานด้วยตัวคนเดียว” เขาไม่มีทุน ไม่มีทีม แต่หลังจากที่ขายงานได้ในครั้งแรกๆ แล้วลูกค้าพึงพอใจ ปริมาณงานจะเพิ่มขึ้นมาเองโดยอัตโนมัติ จากหลักหน่วยไปหลักสิบ จากสิบไปร้อยต่อสัปดาห์ ทำให้คนๆ หนึ่ง ต้องทำงานเทียบเท่ากับคน 10 คน
ซึ่งถ้าเทียบกับบริษัทอื่นๆ ที่ได้รับเงินระดมทุนและขยายธุรกิจจากนักธุรกิจ และบริษัทยักษ์ใหญ่ ในขณะที่ King Kong ขยายธุรกิจจากเม็ดเหงื่อ หนึ่งสมองและสองมือของคนๆ เดียว
ปัจจุบัน Suby ขยายบริษัทให้เติบโตขึ้น มีทีมงานคุณภาพมากมาย และเขามีทรัพย์สินมากว่า 1,330 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หรือมากกว่า 44,500 ล้านบาท เลยทีเดียว
นอกจากนี้เขาได้ถ่ายทอดวิธีคิดคิดแบบ Sabri Suby ผ่านหนังสือ “Sell Like Crazy” ที่เขาเขียนขึ้นเอง โดยมีคำพูดที่สื่อถึงการทำธุรกิจของเขา เช่น
“ธุรกิจของผม ผมตัดงาน 96% ที่เป็นงานยิบย่อยให้พนักงานทำทั้งหมด เพราะมันไม่เกิดรายได้ต่อบริษัท”
“ผมโฟกัสไปยัง สิ่งที่สร้างกำไร” ทั้งระบบ แบบเข้าใจต้นน้ำและปลายน้ำ ตั้งแต่ทีมงานทั้งหมด ยอดสั่งซื้อ ต้นทุน ไปจนถึงลูกค้า”
ลงทุนในทรพย์สินทุกอย่างและนับ “เวลา” เป็นสินทรัพย์อย่างหนึ่งของชีวิต
ติดตามเทคฮีโร เพิ่มเติมได้ที่..
แหล่งอ้างอิง
- 11
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
