Target Market 🎯
เลือก Target ยังไง? ให้ตรงจุด ด้วยกลยุทธ์เก่า ที่ยังเก๋าเสมอ 😎
เคยสงสัยไหม? ทำไมสินค้าและบริการบางอย่างถึงขายดิบขายดี ผลิตออกมาเท่าไหร่ก็ขายได้ หมดเกลี้ยงสต็อกทุกที! นั่นเป็นเพราะว่าธุรกิจเหล่านี้มักมีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายก่อนการผลิตสินค้าหรือบริการยังไงล่ะ
ไม่ว่าธุรกิจเล็ก กลาง หรือใหญ่ก็จำเป็นต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพในตลาดทั้งนั้น เพราะการกำหนดกลุ่มเป้าหมายจะเป็นตัวกำหนดมูลค่าตลาด สินค้า และบริการที่ช่วยสร้างโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคในอนาคตนั่นเอง
🎯กลุ่มเป้าหมายทางการตลาด (Target Market) ส่วนใหญ่มักเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีโอกาสที่จะเป็นลูกค้าของเรา และเราต้องการขายสินค้าหรือบริการให้กับคนกลุ่มนี้โดยเฉพาะ ด้วยการระบุว่าใครคือลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการ อย่างเช่น การกำหนดด้วยข้อมูลประชากร ทั้งอายุ เพศ ที่อยู่ รายได้ และไลฟ์สไตล์
ซึ่งในปัจจุบันนั้นมีกลยุทธ์ต่าง ๆ เกิดขึ้นหลากหลายทฤษฎี แต่หนึ่งในกลยุทธ์เก่าแต่ยังเก๋าและมีประสิทธิภาพมากที่สุด คือ “กลยุทธ์ STP หรือ Segmentation Targeting Positioning” ที่เป็นการแบ่งส่วนทางการตลาดแบบ แบ่ง เล็ง และยิง โดยเริ่มจากการแบ่ง Segmentation ออกเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่มีลักษณะเฉพาะ เช่น การแบ่งกลุ่มตามประชากร จิตวิทยา ภูมิศาสตร์ และพฤติกรรม จากนั้นเล็งโดยการนำข้อมูลไปวิเคราะห์ Targeting และวิเคราะห์ว่ากลุ่มเป้าหมายใดดีที่สุดในปัจจุบันและสามารถสร้างมูลค่าให้กับเราได้ในอนาคต สุดท้าย คือ การยิง หรือที่เรียกว่า Positioning เป็นการเลือกจุดยืนของแบรนด์ ด้วยการค้นหาว่าแบรนด์มีจุดเด่นด้านใด จุดเด่นที่สามารถเอาชนะได้ทั้งคู่แข่งและชนะใจลูกค้า
โดยการเลือกกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดสามารถใช้หลักการง่าย ๆ ดังนี้
✅ รู้ฐานลูกค้าปัจจุบัน การเริ่มต้นขายสินค้า มักมีฐานลูกค้าอยู่ก่อนแล้ว ดังนั้นจึงควรที่จะศึกษาจากฐานลูกค้าที่มีในปัจจุบัน เพื่อช่วยให้เข้าใจวิธีการตอบสนองลูกค้าและนำไปขยายฐานลูกค้าในอนาคต
✅ รู้การแบ่งส่วนตลาด คือการดูเปอร์เซ็นต์ยอดขายทั้งหมดในตลาด เพื่อให้รู้ถึงการแข่งขันในตลาดและสามารถนำข้อมูลไปคาดการณ์การแข่งขัน อำนาจในการซื้อของผู้บริโภค อำนาจในการขาย และกำหนดกลุ่มลูกค้าให้เหมาะสมได้
✅ รู้ขนาดกลุ่มเป้าหมาย เข้าใจกลุ่มเป้าหมาย ประเมินความสนใจจากยอดขายและการแบ่งส่วนตลาด จะช่วยให้เราประมาณขนาดของกลุ่มเป้าหมายนั้นได้
✅ รู้จุดแข็งของสินค้าและบริการ การเข้าใจในสินค้าและรู้ถึงแก่นแท้ของผลิตภัณฑ์ของตนเอง จะเป็นส่วนช่วยให้เข้าถึงการดึงดูดลูกค้าใหม่ รู้ความต้องการและสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายคาดหวังในสินค้าของเรา รวมไปถึงความพึงพอใจต่อสินค้าของเราด้วย
✅ สามารถประเมินการตัดสินใจได้ เมื่อเราได้กำหนดหรือตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายแล้ว ควรคำนึงถึงผลที่จะตามมาด้วยทุกครั้ง เช่น
🔹ความเหมาะสม และบริการที่เพียงพอ
🔹ประโยชน์ที่ได้รับจากสินค้า
🔹แรงจูงใจ
🔹ศักยภาพของกลุ่มเป้าหมาย
🔹วิธีการเข้าถึงและการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย
➡️ เมื่อเรารู้จักกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดของเราว่าเป็นใคร อยู่ที่ไหน หรือต้องการอะไรแล้ว ก็จะช่วยให้เราเข้าใจทิศทางของธุรกิจ สามารถสื่อสารเพื่อให้เข้าใจถึงกลุ่มเป้าหมาย รวมถึงช่วยให้ประหยัดต้นทุนและยังเพิ่มผลตอบแทนขึ้นได้อีกด้วย 💰💹
ติดตามโพสต์ใหม่ ๆ และสอบถามเราเพิ่มเติมได้ที่
Website: https://horispire.com/
Blockdit: https://www.blockdit.com/horispire
Line Official: https://lin.ee/7N0HfID
Facebook: https://www.facebook.com/horispire/
#Target #Targetmarket #marketing #marketingtips #business #Startup #Horispire
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
