สมมุตินะ หากวิจัยกับทีมการตลาดแล้วว่า ลูกค้าเราน่ะ เขาติดตามคุณ A และ เขาเป็นนักข่าวดังช่อง B แต่การจะเข้าไปในนั้นก็ต้องใช้ต้นทุน และ ชื่อเสียงพอสมควร เขาถึงจะเรียกธุรกิจเราไปหรือมาหาเรา
การประชาสัมพันธ์ ก็ต้องมีอะไรแลกเปลี่ยนกันอยู่แล้ว แต่บางครั้งไม่จำเป็นต้องเป็นแค่เงิน (อาจจะเป็น X ชื่อเสียงและผู้ติดตาม)
แต่ ตอนนี้ ผมเป็นคนโนเนม ไม่มีคอนเนคชัน ไม่มีเงินเลยนี่ ผมจะทำอย่างไรครับ เพื่อจะเข้าไปให้ถึง คุณ A และข่าวช่อง B ได้ ?
ผมจะทำแบบนี้ครับ จดนะครับ ผมจะไปสืบหาว่า คุณ A และ สำนักงานช่อง B (รวมถึงคนที่ทำงานในข่าวช่อง B) อยู่ที่ไหน? คุณ A และทีมงาน อายุเท่าไหร่? คุณ A และทีมงาน มีพฤติกรรมอะไรบ้าง? เขาต้องการเห็นอะไร?
จากนั้นให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมาย ด้วยการตัดแบบ Location ให้เล็กที่สุด ทับจนเหลือ ไปยัง สำนักข่าว B และ บ้านคุณ A พร้อมกับพฤติกรรม อายุ ต่างๆ ลงไปให้ละเอียด ผมแนะนำให้ใส่เงินทดสอบไปแค่ 100 บาท ครับ