บริษัท ที่ ทำยอดขาย จาก 10 ล้าน เป็น เกือบ 1,400 ล้านบาท ใน 3 ปี ว่า น่าตื่นเต้นเเล้ว เเต่ที่น่าตื่นเต้นกว่า คือทั้งบริษัท มีพนักงาน 7 คน!
บริษัท นี้ มีชื่อว่า ไอ-ซีวาย ชยา จำกัด ก่อตั้งในปี 2555
เป็นตัวแทนด้านการส่งออกสินค้าอาหารและเกษตรระหว่างประเทศ (international food distributor) มีกลุ่มลูกค้าหลักๆ คือ ธุรกิจค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ธุรกิจบริการอาหาร ไปจนถึงฟู้ดเชนใน
ต่างประเทศ ทั้งในฮ่องกง สิงคโปร์ ญี่ปุ่น จีน เป็นต้น
สินค้าหลักของบริษัท คือ เนื้อหมู เนื้อไก่ ไข่ ข้าวโพดหวาน มะพร้าว ไปจนถึงผักและผลไม้อื่นๆ โดยจะเป็นสินค้าผลิตในประเทศไทย 100% ที่ร่วมพัฒนากับโรงงานทั้งขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ ไปจนถึงสหกรณ์การเกษตร
เปิดตัวสินค้าแบรนด์ ดอย ที่ Swiss Butchery Supermarket ในประเทศสิงคโปร์
ชื่อ บริษัท มีความหมาย น่ารัก คือ ภรรยา ของคุณ อัณณ์นพ ผู้ก่อตั้งชื่อ คุณชยาณ์ทิพร เลยตั้งชื่อบริษัทว่า
ไอ-ซีวาย ชยา (I-CY CHAYA ) ซึ่งหมายถึง I See..Why Chaya (ฉันรู้แล้วว่าทำไมถึงเป็นชยาณ์).
คิมิโนโต๊ะ มากๆ ครับ ^ ^
ที่มา : http://www.icychaya.co.th/
ดูจากงบการเงินที่ ส่ง DBD จะเห็นว่า
ปี 2017 รายได้ประมาณ 10 ล้านบาท
ปี 2019 รายได้ประมาณ 196 ล้านบาท
ปี 2020 และ 2021 รายได้ประมาณ 1,378 ล้านบาท
ที่มา : DBD
จากข้อมูลที่ผู้บริหารได้ให้สัมภาษณ์กับ Brand Buffet
สรุปได้ว่า เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจเติบโตขนาดนี้เป็นเพราะ
- บริษัทไม่ใช่ Trading Company ทั่วไปที่ ซื้อมาขายไป
เเล้วรอเอา ค่า คอมมิชชั่น หรือส่วนต่างราคา
เเต่ยัง ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์ ด้วยนวัตกรรมต่างๆ ที่
ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
- เพราะบริษัทเน้น การ ทำ Research & Development
ทั้งตัวสินค้าเเละวิจัยตลาด เเละ Feed ข้อมูลให้กับลูกค้า
- ใช้ความคิดสร้างสรรค์หรือการทำงานเชิงกลยุทธ์เข้าไป
disrupt โครงสร้างของโรงงาน เช่น ร่วมทำ R&D
และจัดการกระบวนการผลิตกับโรงงานเพื่อผลิตสินค้า
ตามสเปคที่จะสามารถตอบโจทย์ลูกค้าปลายทางได้
- บริษัทได้เป็น exclusive sourcing ให้กับแบรนด์ใหญ่
หรือได้เป็น distributor ให้ฝั่งโรงงานในสินค้าบางชิ้นที่ร่วมกัน
พัฒนาออกมาเป็นพิเศษ ทำให้ portfolio ของบริษัทค่อนข้าง
ลดความเสี่ยงเมื่อเทียบกับ บริษัท Tranding Company ทั่วไป
ที่พร้อมจะถูกตัดออก ได้ทุกเมื่อ เมื่อผู้ซื้อเเละผู้ขายเจอกันเอง
- บริษัทมีพนักงาน 7 คน ก็จริง เเต่ ในกระบวนการทำงาน
มีการ ใช้ Outsource ด้วยบริษัท หรือบุคคล ที่เชี่ยวชาญ
ด้านต่างๆ เช่น การประกันคุณภาพ (QA) การจัดการห่วงโซ่อุปทาน การจัดการความเสี่ยง หรือการเงินและการบัญชี เป็นต้น
- ตัวอย่างเช่น การให้บุคคลที่ 3 เข้ามาจัดทำรายงานรับประกันคุณภาพของสินค้า รับรองมาตรฐานและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
- การจ้างบริษัทระดับโลกเข้ามาจัดทำบัญชี ระบบความโปร่งใส
ไปจนถึงประเมินความเสี่ยงของแต่ละงานโปรเจ็กต์
- ซึ่งมีข้อดีคือ ทำให้ บริษัท โฟกัสที่สิ่งที่เป็น Core Value เท่านั้นคือการ R&D การวิเคราะห์ข้อมูลธุรกิจ การบริหาร portfolio ซึ่งทำให้ธุรกิจไปได้เร็วแม้จะมีกันเพียง 7 คน ก็ตาม
- ในการบริหารงาน ก็เอา Technology เช่น ในงานเอกสาร
การวิเคราะห์ตัวเลข การทำ record การทำ pricing การทำ costingโดยใช้ เป็น Application ต่างๆ
- ในสินค้า 1 ชิ้น จะมีการนำระบบ QR Code และ Barcode
เข้ามาช่วยกำกับเพื่อให้สามารถย้อนไปดูต้นทางของสินค้า
ในกรณีที่เกิดปัญหาต่อสินค้าชิ้นนั้น โดยจะรู้ได้ทันทีมาจากฟาร์มไหน โรงงานไหน ผลิตตอนไหน มาจากส่วนไหนของหมูตัวไหน โดยดูได้จาก record ใน Application
- ที่ผ่านมา เจ้าของกิจการมักจะติดกรอบความคิด ว่า
การที่จะให้ธุรกิจเติบโตหลายๆเท่าตัว ในระยะเวลาสั้นๆนั้น
ยากมาก ถ้าไม่ใช่บริษัทเทคโนโลยี เพราะติดข้อจำกัดต่างๆ
เเต่ เคสนี้ เป็นตัวอย่างที่เห็นชัดมาก ว่า ไม่จำเป็นต้องเป็นบริษัท
เทคโนโลโยก็โตได้อย่างรวดเร็ว
- การวางกลยุทธ์ที่ถูกต้องว่า บริษัทจะไปทิศทางไหนสำคัญมากๆ เพราะกลยุทธ์จะกำหนดทิศทาง เเละสิ่งที่บริษัทจะลงมือทำ การเอาเทคโนโลยีมาช่วยในส่วนต่างๆ รวมไปถึงการ
ใช้ มืออาชีพในด้านต่างๆเข้ามาช่วย ก็ สามารถตอบโจทย์ได้
ตัวอย่างบรรจุภัณฑ์สินค้าของ I-CY CHAYA ที่ซีลด้วยเครื่อง vacuum skin pack
- 38
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
