-- แค่เข้าใจ 3 ข้อนี้ ไม่ว่าคุณจะขายอะไร ยังไงก็มีคนซื้อ --
การขายให้สำเร็จมีอยู่แค่ 3 ข้อครับ หัดใช้ให้เป็น แล้วจะไม่มีอะไรในโลกนี้ที่คุณขายไม่ได้อีกต่อไป
#คุณจะต้องเข้าใจคน
คือคุณต้องเข้าใจธรรมชาติของความเป็นมนุษย์ครับ ที่ไม่ว่าจะเป็นคนธรรมดาบ้านๆ หรือไฮโซพันล้าน สิ่งนึงที่มนุษย์ทุกคนมีเหมือนกันหมดเลยนั่นก็คือ คนทุกคนล้วนอยากเป็น 'คนสำคัญ'
ไม่ว่าใครก็อยากเป็นคนสำคัญทั้งนั้น และคนที่สำคัญอยู่แล้วก็ย่อมอยากเป็นคนสำคัญยิ่งๆ ขึ้นไปอีก ข้อนี้เป็นส่วนสำคัญที่สุดครับ เมื่อเข้าใจพ้อยด์นี้แล้ว ถัดมาคือคุณต้องรู้สึกชอบเขาจนเห็นเขาเป็นคนสำคัญจากใจจริงให้ได้ครับ เพราะถ้าคุณแสร้งว่ารัก สุดท้ายยังไงก็โป๊ะอยู่ดี เพราะคุณไม่ได้รู้สึกแบบนั้นจริงๆ
แต่ถ้าคุณทำให้ตัวเองรู้สึกว่า 'ชอบ' ได้ด้วยใจจริง ว่าคุณขายสิ่งนี้เพราะเชื่อว่ามันดีกับเขาจริงๆ เป็นประโยชน์กับเขาจริงๆ ไม่ใช่ดีกับคุณ เขาจะรู้สึกถึงการเป็นคนสำคัญ จากนั้นลูกค้าก็จะเปิดใจให้คุณครับ
#ทำให้เหมือนเป็นเรื่องธรรมดา
ทำให้ทุกๆ อย่าง ไม่ว่าจะเป็นคำพูด การกระทำ ต้องทำให้เหมือนเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด ทริคนี้เรียกได้ว่าเป็นขั้นสุดยอดของการขายเลยละครับ ทำไมถึงบอกแบบนั้น ก็เพราะถ้าเมื่อไหร่คุณทำให้การขายมันดูเป็นธรรมชาติได้ มันจะสามารถทำให้คุณชักจูงใครต่อใครได้ดั่งใจตั้งแต่แรกพบเลย
ทำให้การขายของคุณนั้นดูไม่พยายาม ไม่ยัดเยียด ไม่ฝืน เพื่อไม่ให้ Flow การขายสะดุดเพราะความไม่เป็นธรรมชาติ ประมาณนี้ครับ
#ไม่ยอมแพ้
การยอมแพ้ต่อการขายถือเป็นการเสียมารยาทมากที่สุด เพราะนอกจากเสียเวลาของเราในการเสนอขายทั้งหมดแล้ว ยังเป็นการเสียเวลาลูกค้าที่ไม่ได้อะไรดีๆ ที่เราตั้งใจจะมอบให้กลับไปด้วย
มนุษย์เป็นสัตว์ที่มีความรู้สึกครับ ถ้าเรานำเสนออย่างกระตือรือร้นและตั้งใจจริง เขาจะคล้อยตาม คนเราต้านท้านคนที่มีความตั้งใจจริงไม่ได้หรอกครับ
อ่อ แล้วก็ 'ตั้งใจจริง' กับ 'ตื้อ' นี่เป็นคนละเรื่องกันนะครับ ตื้อคือการขายเพื่อตัวเอง กดดันให้ซื้อ ยัดเยียดเหตุผลให้คนซื้อ ซึ่งก็ไม่แปลกหรอกครับที่ลูกค้าเกลียดจนอยากถอยหนีจากเรา
แทนที่จะทำแบบนั้น ถ้าเราแนะนำโดยคิดว่าเป็นไปเพื่อประโยชน์และความสุขของอีกฝ่าย ไม่ว่าจะต้องใช้เวลานานขนาดไหน ลูกค้าจะเห็นว่าเรา 'มีความตั้งใจจริง' นั่นแหละคุณจับจิตจับใจลูกค้าแล้ว
เราต้องไม่ยอมแพ้ที่จะมอบสิ่งที่เราเชื่อมั่นว่าดีกับลูกค้า จงแสดงออกถึงความตั้งใจและความหวังดีของเรา ว่าทั้งหมดก็เพื่อลูกค้าเองไม่ใช่เพื่อตัวเราเลย สุดท้ายมันก็จะย้อนกลับไปที่ข้อ 1 ครับว่าเราต้องเข้าใจคนและรู้สึกชอบเขาจริงๆ
เนื้อหาส่วนหนึ่งจากหนังสือ : ขาย 100 คน ซื้อ 99 คน
#torpenguin #ต่อเพนกวิน #ขาย #เทคนิคการขาย #ขายยังไง #เริ่มทำธุรกิจ #อยากทำธุรกิจ #เทคนิคร้านอาหาร #เปิดร้านอาหาร #ความรู้ร้านอาหาร #ร้านอาหาร #ธุรกิจ #ทำธุรกิจ #business #restaurant #restaurantmanagement
.
.
ติดตาม Torpenguin - ผู้ชายขายบริการในช่องทางอื่นๆได้ที่
.
Facebook : Torpenguin - ผู้ชายขายบริการ
Youtube : Torpenguin
Blockdit : Torpenguin - ผู้ชายขายบริการ
Twitter : Torpenguin
Instragram : torpenguin
TikTok : torpenguin
ติดต่องาน E-mail : torpenguin.channel@gmail.com
- 22
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
