เวลาเพียง 3 วินาที !!!
ที่ชี้ชะตายอดขายของสินค้าคุณ
ต้องยอมรับว่า ปัจจุบันมนุษย์เราใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีตัดสินใจที่จะเลื่อนผ่านหรืออ่านข้อมูลสินค้านั้นๆต่อ
อาจเป็นเพราะเทคโนโลยีและความไวของสิ่งรอบตัวที่เพิ่มมากขึ้น นี่เป็นปัญหาที่นักขายหลายคนเจอและทำยอดขายไม่ได้
แล้วเราควรต้องแก้ปัญหานี้อย่างไร?
คำตอบนั้นก็คือ สั้น กระชับ ได้ใจความ ไม่อารัมภบทครับ เพราะลูกค้าใช้เวลาน้อยมากในการตัดสินใจ ดังนั้นเราควรใช้คีย์เวิร์ดที่ตรงประเด็นเพื่อดึงให้ลูกค้านั้นตัดสินใจเรียนรู้สินค้าเราต่อ จากนี้แหละครับเมื่อลูกค้าไม่หนีไปไหนแล้ว เราอยากอธิบายสินค้าอย่างไรจัดให้เต็มเลย
แล้วเราควรใช้คีย์เวิร์ดอะไรหล่ะ?
อันนี้จะไปสอดคล้องกับข้อเมื่อวานครับ คือ “เสียงย่างเนื้อ” ถ้าพูดให้เข้าใจง่ายก็คือคุณประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้าของเราครับ
เสียงย่างเนื้อของสินค้าแต่ละชนิดนั้นแตกต่างกันและมีหลายข้อในตัวมันเอง หน้าที่ของเราก็คือต้องใช้สติในการเลือกเสียงย่างเนื้อนั้นๆออกมา โดยคาดเดาจากกลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการขายสินค้าให้ ว่าเขาต้องการอะไร เขามีปัญหาอะไรอยู่
เมื่อเราได้เสียงย่างเนื้อที่ต้องการแล้วก็เอามาแต่งคำเพื่อให้กระชับและตรงประเด็นที่จะสื่อสารออกไป
ในหนังสือได้ยกตัวอย่างการขายเครื่องดูดฝุ่นครับ
โดยกำหนดให้เครื่องดูดฝุ่นมีเสียงย่างเนื้อคร่าวๆ คือ
1.ใช้งานง่าย
2.มีสัญญาณเตือนเมื่อฝุ่นเต็มกล่องแล้ว
3.ใช้งานได้กับพรม
เมื่อนำมาแต่งเป็นประโยคคำพูดเพื่อดึงดูด คือ
“บ้างครั้งในการดูดฝุ่นคุณอาจจะลืมเอาฝุ่นไปทิ้ง แต่สัญญาณเตือนของเราจะไม่ลืมที่จะเตือนคุณแน่นอน”
หรืออีกตัวอย่างหนึ่ง
“นวัตกรรมกำจัดฝุ่นที่จะดูดเอาฝุ่นที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนว่ามีอยู่ในบ้านออกไป”
เหล่านี้เป็นตัวอย่างของประโยคที่พูดให้ลูกค้าเปิดใจฟังเราครับ โดยแต่งมาจากเสียงย่างเนื้อด้านบน
หากใครมีสินค้าอยู่ลองนำมาหาเสียงย่างเนื้อและทดลองแต่งประโยคเล่นๆกันได้นะครับ
จากบทความข้างต้น นำมาสรุปได้คือ
ลูกค้าใช้เวลาตัดสินใจไวมากที่จะเลื่อนผ่านสินค้าเราหรือไม่ ยิ่งบนโลกออนไลน์ ดังนั้นคำพูดต้องดึงดูด สั้น และตรงกับปัญหาที่ลูกค้าอยากได้การแก้ไขครับ
ผ่านไป 2 ข้อแล้วครับสำหรับเทคนิคการเพิ่มยอดขายจากหนังสือที่ชื่อ TESTED SELLING หากใครมีความคิดเห็นหรือติชมอย่างไรแนะนำกันเข้ามาได้เลยนะครับ ผมจะพยายามหาสิ่งดีๆมาแชร์กันนะครับ 😊
โพสท์นี้ผมขอเป็นกำลังใจให้เพื่อนๆเป็น “คนธรรมดา” ทำสิ่งที่รัก และมีความสุขในทุกๆวันก็พอนะครับ ถ้าไม่อยากเครียดลองลดเวลาในโลกโซเชียลบ้าง เพราะมันคือโลกของการแสดงความสำเร็จ ถ้าเห็นแล้วมีแรงพลักดันก็ดูได้ แต่ถ้าดูแล้วเครียดลดๆมันลงนะ ไปหาทำสิ่งที่รักและทำให้เรามีฟามสุขดีกว่าครับ รัก❤
Let’s Grow : โตไปด้วยกัน นะครับ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
